为什么直播流量越来越低(4招教你流量布局突破瓶颈)
小武-网站专员
2022-09-29 17:35:57
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品牌做抖音,怎么把钱花在刀刃上?找红人带货?投放信息流广告?虽然这两个方式可以在短时间内拉高GMV,有一定的ROI保障,但是对于品牌长远发展来讲,这两个方式对于长线占领用户心智来说是远远不够的。如果想要追求长线的LTV(生命周期总价值),品牌自播则是大势所趋。
那么问题又来了,品牌直播间没有流量怎么办?为什么直播间留不住人?为什么直播间场观高,转化率却这么低?
为什么直播间没流量
越来越丰富有趣的人、货、场,以至直播间竞争内卷越来越严重。没有主推的爆品、没有能打的内容、有能力的主播、运营等的强力组合拳,直播间也难以出圈。很多早期入局抖音品牌自播的企业都有过尝试出高价买流量,请有经验的投手花高额投放试错,试图无限优化ROI,实现利润的营收。但事实上这样的结果是销量确实多了,但是利润很薄甚至没有利润。那么怎么有效提高直播间流量,如何在抖音布局才能出圈呢?如何提高直播间流量
建立品牌矩阵账号
我们要明确抖音的流量分发权在平台手上,那么肉眼可见的自然免费流量在哪里呢?答案是在算法推荐上。那么显而易见,直播间越多,免费流量不就越多吗?投放做一个直播间是不够的,建立多个品牌账号就可以有更多的免费流量推荐!就拿@鸿星尔克来说,上周榜单前20个账号中有4个账号都是鸿星尔克品牌子账号,在搜索时我们也可以看到,鸿星尔克的品牌矩阵账号之多,分散发力免费流量,聚合高GMV收入。而之前分析的【万粉品牌号7天GMV突破500万!】也同样采取了品牌矩阵的模式。
重视短视频力量
在品牌矩阵的基础上,重视内容的力量,高品质的短视频能够为品牌获得更多声量,可以花最少的钱做最多的曝光,培养用户熟悉度,换句话讲就是把钱花在刀刃上,用便宜的方式撬动免费流量,做品牌声量。如相对流行且效果更佳的老板IP,以@天元邓刚 账号为例,邓刚是某渔具公司老板,拍视频输出垂钓知识,视频中所露出的所有垂钓用具皆是品牌产品,带动无数自来水流量和销售额。
工厂直播形式
对于品牌来说,几千平米的厂房,上百个工人在劳作,机械化生产的设备,以及不断运转的流水线,可能是日常,但是对于用户来说,却是实力的象征,大的工厂规模场景能够快速建立品牌信任。像早期的蒙牛、伊利等头部牛奶品牌就曾工厂画面为TVC广告宣传画面,来快速增强用户对品牌实力的信赖感。就平台现在来说,糕点、外贸衣服的工厂直播相对会更多。尤其是糕点类产品因其新鲜的特点,加上用户对工厂货有默认心智,源头产品加上价格实惠,“没有中间商赚差价。”的心态,能让人迅速产生购买冲动。拿@阿祖婆食品(季微严选)来说,以工厂做面包的背景直接发布视频引流直播间,直播间场景与视频场景一致,且能清晰看到干净卫生的制作环境,加上合适的价格和品质,30天内GMV达到980万+。
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