百度信息流落地页测试哪个好（百度信息流效果投放策略分享，就该这么做）

现在，随着媒体等更多渠道的出现，广告不再仅仅是原有的被动搜索推广模式。目前，越来越多的企业选择信息流模式进行广告推广。

信息流推广是一种积极推荐的广告模式。根据网民的搜索或访问等各种网络行为，识别网民的兴趣或需求，在浏览信息或视频时积极推荐；搜索推广是人们寻找信息，与搜索推广模式相比，信息流推广是信息搜索，可以充分覆盖需求受众，提高企业获取客户的可能性。

事实上，无论是搜索交付还是信息流交付，百度都是许多企业必须选择的交付渠道之一，但很多人会说百度信息流相对较大的搜索交付效果转换不够准确，原因是什么？今天，我们将与您讨论百度本地信息流广告策略。

一是准确投放信息流的必要条件。

1.完善的账户结构。

包括账户结构建设、计划划分、单位分类、预算设置和单位出价设置；账户整体质量和账户合规信用价值也是重要条件。

2.精确的定向维度。

定向模式的选择要准确，但范围不能太窄。

3.高吸引力创意。

创意要有针对性，结合业务卖点和网友痛点写；创意要及时，保证创意在当下时期的新鲜及时性；创意要有吸引力，提高吸引力才能有高CTR，增加点击访问量。

4.高一致性落地页。

登陆页面应与创意保持高度一致。高一致性可以有效改善网民的浏览体验，促进网民有更长的页面浏览时间，最终促进改进和转换。

二、信息流的产品功能。

百度信息流产品依托百度大脑的计算逻辑，通过百度APP、百度输入法、百度地图、百度SDK等渠道应用，准确全面地分析用户特征。

1.定向方式。

信息流定向分为:基础信息定向、内容定向、意图定向、线下访问定向、设备应用定向和人群定向。

基本信息定位：主要包括年龄、学历、性别、生活阶段等。

内容定位:主要包括百度APP文章分类等。客户可以通过选择文章的具体类型来圈定目前正在浏览本文内容分类的受众。比如选择金融文章，就可以圈定浏览这类文章的受众。

意图定位:主要包括意图词、兴趣、新兴趣、意图词(历史+全网行为)、意图标签。

访问定位:商圈定位(预设商圈+自定义商圈)，LBS定位(自定义场所)。

设备应用定位:平台(IOS、Android)、手机品牌、网络、APP偏好。

人群定位:定向人群/排除人群、ID人群包、历史推广人群、类似人群包。

目前，意图词定位广泛应用于信息流交付定向模式。意图词定位包括历史搜索行为和整个网络行为。历史搜索行为，即网民在历史上搜索的意图词，相对更准确，但流量较低。

整个网络行为是访问和浏览相应的业务页面信息，以确定人群，精度低于历史搜索，但流量较高。

兴趣一般作为筛选条件的辅助方向，基本信息方向一般结合行业受众肖像筛选，访问方向较少，适合部分区域要求较高的活动推广客户，设备应用方向一般适合部分游戏或软件下载客户，对设备有严格的要求。

人群定位适用于具有一定技术实力的客户，可有完整的人群包等数据，可直接对接使用。

2.创意风格。

信息流的创意风格主要包括:基本风格和组件风格。

基本风格:大图、三图、单图、视频(横板+垂直版)。

组件样式：下载、电话、咨询、表格等，结合基本风格叠加使用。

图片来源:百度营销中心。

图片来源:百度营销中心。

图片来源:百度营销中心。

三、信息流效应交付策略。

信息流不仅仅是通过建设计划和材料的审计和推广，也不仅仅是数量。在发布之前，我们应该明确整体发布理念，信息流账户的建设应该基于广告商的业务需求。

根据广告商的业务需求，我们可以得到业务范围内覆盖的人群肖像，然后根据人群肖像的特点进行相应的定向设置和创意材料布局。让我们仔细看看每个链接。

1.如何根据客户的投放需求产生相应的人群肖像？

分析客户需求，明确客户当前的需求信息，根据客户的业务需求点分析人群特征，根据人群特征丰富兴趣点和生活阶段。

然后，在百度指数工具的帮助下，如何分析人群肖像，了解当前的业务搜索趋势和行业品牌数据，便于后期账户发布和内容分析。

此外，还可以使用指数人群肖像分析业务覆盖人群的基本属性和兴趣、区域分布等信息；还可以使用需求地图分析和检索此类业务人群的关键需求点，方便有针对性的材料内容编辑。您还可以参考百度业务磁盘等工具，比较指数的结合。

业务：儿童英语培训，如何分析其覆盖人群的特点？

利用百度指数，我们可以清楚地了解儿童英语培训的检索趋势和行业淡季和旺季的分布点，以便合理分配预算和布局。

根据百度指数需求地图，我们可以了解到，搜索少儿英语培训的人更关注：培训机构、官方网站、视频等，在编辑和准备材料时可以相应突出：机构权威认可、视频材料、视频教学等相应卖点，满足网民的搜索需求点，从而改进转型。

此外，在设置定向模式时，还可以加入机构、官网等相关意图词，以更准确地覆盖相应需求的网民。

通过百度指数-人群肖像，我们可以清楚地了解相应的二级城市、人群年龄、性别等基本属性，以及兴趣分布点。

综合以上数据：儿童英语培训人群肖像主要是20-39岁的主要群体，男女性别差异不大，可全面覆盖，更喜欢软件应用、影视音乐、教育培训、信息等兴趣，主要分布在河南、山东、广东等地区。

2.如何将人群画像体现在定向设置中？

从上述人群肖像中，我们可以分析人群的基本属性和区域分布、焦点等信息。在构建账户结构时，单元级别可以根据相应的人群属性特征和业务特征进行相应的定向设置。

3.根据定向设置相应的创意进行精准营销。

从客户业务分析圈定相应的人群，根据不同的受众，设置不同的方向圈定覆盖，不同的人也需要设置不同的创意内容，只有创意内容完全满足内容的需求，才能解决受众的需求和痛点，提高创意点击率，提高转化率。

人群覆盖主要分为核心群体、目标群体、潜在群体等。不同的人对品牌和产品的忠诚度有不同的认可，所以不同的人需要设置不同的想法来准确地引导客户。

业务：仙侠游戏，如何根据定向设置创意。

核心游戏群体：（关注游戏词、品牌词），创意需要关注游戏玩法，如排名、技能等。

游戏潜在人群：（关注一般词、相关业务词），创意需要关注场景、图片等内容，吸引客户促进转型。

社会群体：（关注交友词），创意可以关注社会信息，如：游戏内结拜、交友等；

四、信息流效果的诊断方法。

效果交付中经常出现的问题主要有：一段时间后效果变差，消费突然增加效果变差，CTR高低转换，交付后整体流量很低，显示较少。分析了几种问题的诊断方法。

1.一段时间后效果变差。

定向长期不变化调整：为了保证转化成本在可控范围内，效果广告往往采用更准确的定向模式，覆盖范围小，如果定向长期不调整，很容易导致定向圈定范围内的人反复显示，最终导致效果差。

创意长期没有改变：如果创意长期不改变，就会导致目标群体的审美疲劳，最终导致效果差。

2.消费突增效果变差。

区分是某一时期的消费突然增加，还是某一定向方式的具体定向消费突然增加；当时消费突然增加时，应重点关注本时期投标策略的竞争是否发生重大变化，优化调整当前数据情况。

如果是定向消费突然增加，需要重点关注这些定向是否经常操作，导致流量波动大，导致消费突然增加，然后进行相应的优化和调整。

3.CTR高低转化。

创意与登陆页面内容的一致性较差（登陆页面的制作应根据创意的卖点进行匹配，以确保创意与登陆页面的一致性，从而提高网民的浏览时间和浏览体验）。

表单填写繁琐/体验差(表单填写不要设置太多填写项目，如果必须设置，可以设置为多选项，而不是填写项目，这样可以降低网民的填写压力，从而提高填写率)。

登陆页面错误或页面质量差（登陆页面内容必须清晰可见，页面美观，否则会导致网民跳出率高，停留时间短，最终导致转换差）。

4.投放后整体流量很低，显示较少。

定向范围太窄（定向太窄容易导致早期成交量很低，后期调整不容易成交量，因此需要准确性，但合理定向设置，不太准确）；投标能力差（单位投标太低，导致投标能力弱，建议小调整优化）。

五、案例分享。

客户业务：教育培训；

投放诉求：推广影视制作等职业培训业务，收集leads；

转换目标：提交表单。

人群画像:根据客户业务类型和推广区域的限制，总结了客户业务覆盖的人群画像，广东省青年|初中/高中/专科|职业培训需求|技校/高中生|近期访问线下门店。

交付策略：根据客户的业务需求和覆盖人群的肖像特征，区分不同的客户获取路径类型、不同的单元和定向设置，匹配不同的创意类型。

规划：高校知识库；

定位：LBS-高中/电大/技校-实时+常驻；

规划：线下门店自提；

定位：LBS-门店-实时+常驻。

数据呈现：

经过整体效果分析思路的构建整体CTR增长73%，leads成本降低35%远低于目标成本，到店率提高20%。

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