百度信息流落地页抵达怎么看（百度信息流投放诊断及搭建优化技巧分享）

随着观众浏览习惯的改变，越来越多的企业选择信息流发布。今天，让我们来谈谈百度信息流发布优化技能的实际工作。主要从信息流发布问题诊断和账户建设技能两个方面。

信息流问题诊断：

在广告商的付过程中会面临各种各样的问题，基于转换目标和交付需求的不同问题自然会有所不同，从广告客户需求到后期材料建设到数据转换等将面临的问题也很复杂，如：广告商反馈没有钱。花钱没有转换。低流量不能花钱。钱的成本很高。钱的成本并不稳定。很难尝试提高消费水平。价格上涨太快了。价格上涨后，成本太高了。转换量无法跟上，等等。

我们知道问题的复杂性和多样性。如何调查问题？事实上，有两种常用的方法：

1.根据账户结构的层次正推，可以检查账户问题可能出现在哪个环节。

账户级别：重点调查预算是否足够。

计划层次：可调查计划预算是否设置，时间分配是否合理。

单元级别：放置位置有哪些，是否有差异；定向设置是否过窄或过宽；

创意层次：创意风格选择是否合理，创意文案是否吸引人；

落地页级别:落地页级别:

用数据倒推的方法来倒推哪些材料或设置有问题。

消费最多的计划和消费最多的单元，定向设置是否准确，交付渠道是否与客户业务相匹配，意图词的选择是否合理，词的相关性是否高，兴趣相关性是否匹配等。数据是最有说服力的结构材料定向设置，往往问题会更准确。

明确诊断问题在交付过程中非常重要，但更重要的是，在明确诊断问题后，有必要进行问题分析。让我们来看看如何分析诊断出的问题。

我们通常接触更多的是四象限分析方法，它可以由CTR和CVR组成四象限进行分析，以分析推广过程中存在的问题。

第一象限：CTR高，CVR高，点击率高，转化率高，这是我们最想看到的，也证明了我们的广告，对人准确的核心受众；在这种情况下，网民观众更容易看到广告内容，愿意点击，后端也有相应的咨询。

对于相应类型的问题，我们的优化重点是扩大高质量的流量，不断改进CTR，主要方向是创意优化（高CTR创意不断保留，低CTR创意淘汰或优化）；扩展数据性能良好的同类关键词，提高流量，即确保CTR和CVR同时扩展；

第二象限：CVR高，CTR低，点击率低，转化率高。在这种情况下，转换成本相对较低，但没有流量，流量较少。这种情况客观这种情况客观地反映出，我们的广告内容可能很差，无法吸引目标用户点击。大多数问题都出现在创排名差或创意不够吸引人；

相应类型的问题，我们的优化重点是提高CTR，我们都知道CTR的主要影响因素是创造性质量、排名等因素，所以我们的优化重点可以优化关键词排名，优化创意文案或创意图片风格，尽可能有吸引力；还需要定期更换材料进行多轮测试，以测试高质量的材料。

第三象限：低CVR低CTR，点击率低，转化率低。这种情况很糟糕。既没有数量转换，也没有数量转换。这种情况更可能是因为当我们在早期阶段进行定向设置时，定向圈的人不够准确。即将向不需要的人发布广告，最终结果是点击率低，转化率低；

对于相应类型的问题，我们的重点是准确的定向条件。优化创意内容，圈定适合人群，让广告找到合适的人。首先是定向维度：尽量以意图词+兴趣相结合的形式匹配业务相关人群；及时优化创意，保持原生；优化登陆页面的开启速度，保持登陆页面内容与创意高度相关；然而，低点击率也可能是排名问题。我们还需要关注优化竞价，提高排名；

第四象限：低CVR高CTR，转化率低，但点击率很高，也就是说，我们通常所说的钱花了，但没有转换。造成这种情况的更多原因是我们设置的广告材料过于夸张，如典型的标题派对等。虽然它吸引了观众的点击，但提供的内容与标题内容非常不同，这将导致用户受众体验差，最终导致高点击率和低转换。

针对这些问题，我们的优化重点是避免标题派对，提高页面内容相关性的一致性。创意副本应找到客户业务的卖点，找到合适的人；优化产品LP，登陆页面内容，确保与创意内容的一致性。

在了解了问题诊断方法及相应的优化方向后，我们将明确信息流账户建设的技巧策略。

信息流账户建设技巧：

信息流账户建设一般需要经过以下几步:

第一步是明确目标。具体到细节，首先要确认转换目标是什么（表格提交、电话号码、微信粉末添加等）。账户预算是多少（根据现有业务和预估转换成本，总体评估预算是否合理）。测试周期需要多长时间（一般测试周期约为2-3周）。

第二步需要注意账户建设计划单元的技能，建立账户不单独设置账户材料，建议早期计划或单元可以单独测试列表页面/细节页面，酒吧流量可以单独测试，流量从小到大，避免早期流量转换差，使账户难以优化，同时也更方便以后的账户数据问题定位，清楚地知道哪个环节，更方便优化。

第三步是明确定向设置。定向设置首先要明确客户关注的是推广业务，以客户业务为中心，利用百度指数或优化中心工具明确受众的关键点和发展趋势(比如装修需求的客户可能会关注装修价格.质量.风格.是否有甲醛超标等。，最近甲醛超标的焦点趋势可能在上升)，更有利于定位和定位准确的人群，便于后期账户转换；也可以通过搜索推广搜索词报告定位到网友最近关注的关键词中，以此为中心扩展词作为意图词投入使用；意图词的分类也有很多种类和区别。首先，我们需要明确搜索推广和信息流推广词的区别。信息流推广意图词主要用于尽可能准确地匹配人群，越专注越好，主要根据人群/主题进行划分，搜索推广词主要用于覆盖用户的检索需求，这将更有利于后续优化。

第四步是创意写作，主要分为两个模块文案+图片，写作技巧主要有以下几点:

A/Btest测试：创意写作不应相同。我们需要做更多的控制测试以后的推广数据来决定哪些材料可以持续使用，哪些跟进优化，哪些可以直接淘汰；

丰富的风格:尽量避免使用单一的创意风格，建议辅助使用三图、大图、单图视频窗口图集等风格，丰富创意风格，提高点击率；

材料更新：我们都知道无论材料有多好，材料的数据性能都会随着时间的推移而下降，所以创意材料必须定期更新，建议每周更新1-2次；

第五步是制作登陆页面。登陆页面是推广过程中最重要的环节，是客户最终停留形成转型的环节。制作登陆页面通常需要注意以下几点：

内容一致性：登陆页面内容需要与意图词和创意文案保持一致性，高一致性可以有效提高网民浏览时间，提高网民体验，提高转换概率；

页面满足需求：在保持页面内容一致性的同时，还要注重页面美观、内容呈现形式和转换组件的便利性。首先，关键内容放在首页，图文结合增强吸引力；其次，让网民在短时间内快速了解痛点内容，引起网民浏览兴趣；此外，放置品牌代言、信誉资质等内容，提高信任度，增加说服力；最后，有序展示转换组件，添加底部转换按钮，匹配悬浮组件等，刺激网民改进转换。

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