家装类朋友圈广告落地页如何设计（解读城市人家装饰的广告投放案例，做好精准营销）

本文与大家分享的是家装行业朋友圈的广告案例友圈的广告案例。先看投放数据，获得6.19%的超高点击率。每天有100多名意向客户到店咨询，客户效率高达50%。

下面小编将带您详细讲解城市家居装饰广告案例，做好精准营销！

1.背景。

城市家居装饰公司成立于2002年，专注于全包装修服务。经过17年的发展，已遍布全国50多个城市，拥有300多家连锁店。城市家居装饰以其高品质、完善、一流的产品和服务，在客户心中树立了良好的声誉和形象。

但近年来，受互联网影响，城市家庭线下门店客流明显减少。尝试了各种线下营销手段后，效果依然不尽如人意。今年9月，城市聊城分公司携手微联盟聚集，尝试在朋友圈投放广告，获得6.19%的超高点击率。每天有100多名意向客户到店咨询，客户效率高达50%。

2.投放策略。

1.外层材料巧用A/Btest收集目标客户。

投放初期，优化器采用A/Btest测试朋友圈广告的外层风格，选择传统大图和6宫格轮播风格进行数据比较。

经过比较，优化器发现6宫格轮播作为广告外层，广告点击率最高。广告外层采用6宫格轮播风格，可以充分展现各种装修风格，满足不同客户对家居装修的需求，从而扩大销售漏斗。因此，与城市运营团队协商后，广告外层采用6宫格轮播风格。

广告外层优化前。

广告外层优化后。

在外部文案方面，优化器首先简化文案，重点关注新房装修和免费报价。同时，使用区域词汇，聊城装修新房要多少钱？增强客户意识，指导点击。

此外，结合家居装修客户普遍希望获得报价的心理需求，特别是在文案中添加免费报价文案，吸引关注价格的客户点击广告。

2.落地页三步优化帮助客户留资。

1)前置表单，加快客户留资。

在这次推广中，城市家居装饰的主要需求是吸引客户保留资金，增加销售额。因此，优化器建议将保留表放在登陆页面的主屏幕上。客户点击广告进入登陆页面，关注第一屏，将保留表放在第一屏幕的关键位置，与优惠活动文案相匹配，可有效吸引客户保留资金。

2)内容优化，突出重点信息。

在广告登陆页面的制作中，企业经常陷入误解，认为登陆页面的内容越多越好。但根据优化器过去的经验，家居装饰行业的广告登陆页面不应太长，在3-4屏内。

因此，优化器建议压缩广告登陆页面的内容，更符合营销逻辑。当客户点击进入广告登陆页面时，从优惠活动到资本表。到品牌展示和现场案例呈现，即避免内容过多，引起客户厌恶，突出关键信息，加快客户资本保留。

3)改变排版和配色，提高浏览舒适度。

在制作登陆页面时，视觉舒适性也是一个非常重要的环节。适当的图形组合和颜色匹配可以延长客户的浏览时间，提高客户的保留率。

家居装饰行业企业在制作广告登陆页面时，可以搭配真实的装饰图片或家居建材图片，使用低饱和度配色。因此，优化器将城市家庭广告登陆页面的复杂配色改为低饱和度配色，提高客户浏览舒适度，有效提高客户留住率。

广告登陆页面优化示意。

3.精准定位+智能工具帮助客户留资。

借助微信大数据，优化器在广告过程中及时调整定向标签，采用宽后窄的定向策略。前期扩大广告曝光，后期准确接触高意向客户，改善广告转型。

1)兴趣。行为方向。

在广告初期，为了增加广告曝光率，优化器选择装修报价、装修风格、装修价格等30多个关键词进行扩展，增加广告曝光率，尽可能获得客户意向客户。

在广告曝光趋于稳定后，优化器放弃所有关键词，使用土巴兔、欧派家居等竞争词锁定高意向客户。同时，利用OCPM智能竞价工具，在稳定投放成本的同时，将广告准确曝光给高意向客户，提高广告效率。

2)区域定位。

家居装饰行业具有区域半径属性，主要辐射区域在门店周边3-5公里。因此，许多拥有商店的家居装饰企业将在3-5公里范围内设置广告，以吸引商店周围的潜在客户。

然而，在城市的广告中，根据城市家庭主要面向中高端消费者的品牌特点，优化器建议将聊城新交付的几个高端社区定点投放。将广告推送给有需求、有一定消费能力的精准潜在客户，有效提高广告效率。

在本次推广期间，客户数量和门店顾问数量都有显著增加，成功下单签约的客户超出预期。

3.优化师投放总结。

1.家居装饰行业的广告外层应采用6宫格轮播风格，展示各种装饰风格，以满足不同客户的需求。文案应简化重点，使用本地词汇+客户利益需求点，简化沟通可有效表达关键信息，提高广告接触效果。

2.家装企业广告登陆页面采用内置表单+多图片的形式，既能收集客户线索，又能突出优惠活动，刺激客户留下资金，到店咨询；同时，登陆页面内容应为3-4屏，合理突出关键信息，切记不需要面对面。

3.家居装饰企业具有较强的区域属性，利用LBS指定交付功能，将广告准确投放到潜在客户聚集区（新交付社区、中高端社区），有效锁定潜在客户，减少广告资源的浪费。

4.在选择定向标签时，可以采用先宽后窄的策略。结合ocpm智能出价工具，帮助企业在前期曝光门店，后期通过智能出价低成本接触高意向客户，节约广告成本，提高ROI。

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