抖音千川付费投流怎么弄（抖音有几种投流方式）

当下时代，给出做抖音的奥义：品牌方、经销商、平台方等一些相对大一点的玩家，想要长期价值的玩家，将日耗多少定为做抖音的一个主要OKR。围绕日耗去拆解各个部门的OKR。因为抖音的主要收入来源是投放，你不是投放大户，就不是抖音的甲方，什么做内容，玩自然流量的都是抖音的乙方，这个关系拿捏不清，根本不可能做出太值钱或者太有长期价值的公司。

先给个名词，筛选掉小白读者^_^

eCPM（effective cost per mille）指的是每一千次展示可以获得的广告收入，展示的单位可以是网页，广告单元，甚至是单个广告（在 AdSense “高级报告”的“数据展示依据”下拉框中可以选择）。默认情况下，eCPM 指的都是千次网页展示（Pageview）收入。eCPM 只是用来反映网站盈利能力的参数，不代表收入。

出价曝光：1000次展示出价多少，eCPM就是多少。

出价购物车点击：投放算法会将1000次展示带来的购物车点击次数 a乘以出价 x得到 eCPM，比如点击出价6元，1000次测试展示点了15次，那么eCPM就是 15*6=90 元。

出价成交：投放算法会将1000次展示带来的成交次数 s乘以出价 x 得到eCPM，比如成交出价99元，1000次测试展示成交了1.5单，那么eCPM就是99*1.5=148.5元

所有的投放视频和直播间都是流量的投放素材，

所有的素材+出价就组合成了一个付费流量参赛选手，

同一投放时段的竞争者，是对于相同用户群体出价的素材。

假设早上6点，同一用户群体，出价的流量竞争者有3个人，张三出价千次曝光50元，李四出价购物车点击，折合ecpm 80元，王五出价成交，折合ecpm是 70元，最终李四的成绩最好，可以优先触达用户，可以触达更加优质的用户。

每一个素材，平台会给一个初赛测试期，跑出一个 eCPM 的初始值。优秀的进入复赛和决赛，同时也就意味着会得到更大的流量池进行投放。

素材就像运动员的身体素质，而付费流量就相当于兴奋剂。

身体素材不行，加再多的兴奋剂也发挥不出牛B的成绩。

但是如果身体素质再好，别人都用了兴奋剂(付费投放)，就你没用就会吃亏。

为什么针对相同素材要多上投放计划，甚至要多账号多账户投放，因为有可能初始测试的流量质量不同，导致测试eCPM的结果不同，最后同样素材、产品、定价跑出不同的结果。

曾带着几十个现场的学员同一时刻测试对同一直播间投放，每人出价100元，最终不同的投放计划有的 ROI 1：20，有的1：10，有的1：0.8，还有的根本跑不出去。

如果eCPM都达标能够触达的流量池，优先展示哪个投放素材的哪计划，也同样取决于eCPM的高低，所以我们看到很多自动化投放工具的策略，永远是比竞争对手出价提高一点点，一般是系统支持的最小值，哪怕是0.01。因为这样可以用类似的成本优先将自己的内容展示给目标人群。

大海捞针策略，如果人群比较小，想要让素材触达到精准人群是非常困难的。所以很多做细分赛道的账号，如果想做好投放，前期需要无脑扩大广告的覆盖范围，哪怕没有那么精准，可能10万次曝光只有几个精准用户，这时候ROI是非常低的，甚至会让人绝望。

但是一旦捞上来几个针以后，至少是一部分精准用户，不能是1、2个，后面利用平台的算法，机器学习用户共性，再次投放时人群精准度就会提升，反复操作后ROI会变得逐渐可接受，最终稳定下来，最终的投放价格取决于，用户的总体规模，还有同行和流量大盘的争抢激烈程度，以及素材的质量和投放细节的把控力。

存量时代会出现更多的碰瓷，比如：还在用这么过时的产品么... , 还在被那些不懂商业逻辑的人割韭菜么 ... , 还在玩这么low的游戏么 ... ；如果一个赛道出现了大量的碰瓷素材，证明这个赛道已经出现内卷了，进入存量争夺。往往不建议抢盘子，保证ROI逐步提高，稳定做精准触达会是比较推荐的选择。

增量时代需要抢盘子，如果你发现你的品类红利可以支持你高ROI投放无线放量的时候，不要迷恋高ROI，要通过快速拉高投放成本的方式吃大盘，同时拉高这个领域进入的门槛，让新进入的争抢者很难快速ROI打正放量。这样你就有机会稳住头部地位，从而可以在供应链的博弈中、内容的精进上、投放的理解上面建立真正的长期优势。

素材>产品，一般是同质化严重，争抢激烈，都是大玩家的赛道，素材创新往往是投放胜出的关键。羊头狗肉、夸大效果、低俗性感、海量混剪、暴力过审、起量声音...随着素材审核的逐渐严格，很多不实与夸大利用替代性的话术，或者直播间的讲解去规避，性感与低俗的审核界限，通过无数次的撞审去摸透...

产品>素材，产品本身吃到的品类红利，没有直接的竞品或者竞品较少，流量利用效率极高，这时候，其他方面就算做的稀松，投放效果也会非常不错。

无论是流量分析还是素材借鉴还是直播间诊断，数据分析都是重中之重，除了官方后台看自己数据，利用抖查查这类工具去看竞品数据，分析行业大盘很有必要，平时每天一定要多看。

抖音直播间投流是什么意思（解读抖音直播间投流怎么投）

随着抖音直播电商地不断壮大，流量来源也变得十分重要，通过投流的方式来加热直播间不但能起到最大限度的引流，而且还可以定向人群投放。

直播DOU+

DOU+是一款为抖音主播提供的直播间加热工具，能够高效提升直播间的曝光量及互动量，增加直播间的热度，从而带动更多观众进入直播间，帮助商家解决直播间人数少、粉丝量少和冷启动难等问题。

优势

定向投放：根据感兴趣的人群推荐给潜在用户；

流量优质：基于抖音平台优质用户流量，强力增加热度；

互动性强：多触点交互，强力聚粉效果清晰可见。

Feed流直投

Feed流（又称信息流）通过广告直接将需要推广的直播间呈现给目标用户，有效提升广告投放效率和投放效果，是专门为带货直播间引入精准流量的一种付费推广模式。

优势

高效便捷：缩短了观看直播的路径，直接将直播间实时画面展示在视频推荐页，以更加便捷快速的方式给直播间便捷快速；

灵活投放：可根据定向人群灵活买量，开播后仍可暂停投放计划，极大提高了直播转化效益；

优质展现：推荐页直接展示品牌商家的实时直播内容，激发粉丝参与兴趣，帮助品牌账号涨粉，更有效的转化私域流量。

巨量千川

巨量千川是巨量引擎旗下的电商广告平台，为商家和创作者们提供抖音电商一体化营销解决方案。平台致力于成为领先的电商只能营销平台构建繁荣共赢的电商营销生态，让电商营销更省心高效，成就生意可持续增长。

优势

场景协同：与抖音电商经营深度融合，打造营销全场景解决方案。

经营提效：一体化智能营销闭环，提升电商营销效率和效果。

数据驱动：数据技术支持营销全链路，助力商家实现长效增长。

生态共赢：构建健康开放的良性生态，创造生意发展的稳定共赢。

投流只是一种提升效果的策略，内容才是最重要的。只有内容足够好，流量才引的值！

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