徐志胜怎么火的（剪刘海引出了一场“爆梗”的品牌营销）

最近，社交媒体上有一个话题#如果徐志胜纯粹靠颜值接代言#。网友们真是为这位脱口秀“鹿晗”的商代操碎了心，连转发和互动都是带声音的，哈哈哈哈哈。

图片来源：社交平台截图

也有网友说just玩梗，钩子配不上ziseng。 到底钩子配不配得上ziseng，咱也不知道，咱也不敢问钩子。但是，脱口秀鹿晗却是被当事人实名认证的。

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在今年第四季脱口秀大会上，徐志胜贡献了一系列出圈的段子，卖面膜、一串win号、容貌绝望……。

像脱口秀鹿晗也是志胜段子中的一部分，间接调侃自己的容貌。让网友们出乎意料的是鹿晗本晗也看脱口秀，还公开互动上了。

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除了出圈的段子之外，在最后的决赛中，新人志胜也获得了第四名的成绩。有不少人认为志胜是今年最强黑马，还把志胜和去年爆红的李雪琴来做对比。 去年，同样作为新人的李雪琴，在节目中凭借「高学历、段子搞笑、丧丧、王建国」等标签迅速积累了不少粉丝和关注度。

也正因如此，在去年节目结束之后，李雪琴也获得了不少品牌主的青睐。据不完全统计，仅今年和李雪琴合作的品牌就不下20家。现在的问题是，李雪琴之后，观众们喜欢的徐志胜，品牌接得住吗？

01相比李雪琴，今年的徐志胜算「红」吗？

徐志胜身上最大的标签就是容貌，吊梢眼、塌鼻梁、黑皮肤，额头上还有一撮只要一动就能全场爆灯全场大笑的「逗号刘海」。

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在节目中，嘉宾们也曾讨论过，不理解徐志胜为什么会火？还一度质疑观众开始从审美到审丑了。

「审丑文化」下的志胜，有多受宠？根据时趣洞察引擎数据显示，可以看到徐志胜自身的热度主要来自于节目周期性的播出，呈现周期性波峰热度。

数据来源：时趣洞察引擎

最近一个月内，除去杨笠事件，徐志胜的热度明显高于其他脱口秀演员和李雪琴，日常热度也高于和杨笠。

数据来源：百度指数

随着节目播出被大众认识，网友们对徐志胜的情感偏向为25，处于一个好感度高位，并且没有负面信息。

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当网友们谈及徐志胜时，“哈哈哈哈”、“广智”、“好笑”等词较多，这些大多数来自于网友们对于志胜段子和本人的回应。

数据来源：时趣洞察引擎

在关注徐志胜的人群中，虽然依旧为女生为主，却可以看到男生也占据四分之一，人群年龄方面以90后、95后为主。徐志胜是一名95后。

数据来源：时趣洞察引擎

徐志胜为什么会“出圈”？

从脱口秀专业角度来说，大众喜欢一个演员主要的因素在于观众缘和内容。而无论是观众缘和内容，志胜身上都是有的。具体来看：

1.容貌搞笑&反容貌焦虑“第一人”

类似于北大才女李雪琴、交大校草庞博，徐志胜也有一个十分鲜明的人物形象，并且在整个脱口秀大会上都被大家当段子素材，反复提及，像“三体人”、“暴力丑学”等，志胜本人也拿自己容貌来出段子。

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其实，志胜在容貌上的优势就是足够的接地气，尤其在当下容貌焦虑风向盛行的时候，以段子自嘲来传递自己「容貌绝望」背后的“反容貌焦虑”，更能引起网友们的关注和共鸣。

这种容貌绝望的容貌特质和反容貌焦虑“第一人”的形象也为志胜带来了不少的观众缘，除此之外，也成为贯穿整场节目的内容引子。

2.观众缘：不仅有短板也有才华

当志胜第一次出场，其貌不扬，全场大笑，网友们对他有很多好奇和笑声都是出于容貌的，后面又介绍自己是北科大材料科学与工程学院毕业的一名硕士研究生，好像在说：虽然我长得丑，但我还有太多可以弥补颜值短板的特质。对此，也收获了网友们对志胜在才华和努力上的认可。

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3.内容：有丰富的故事感

比如，在节目中，其实每一期徐志胜的话题感很重，是队友段子素材的来源，是徐峥导演电影中的安保小人物，也和广智两个人组成了一对CP。像“南广智北志胜”也成为最后几期观众们的谈资，两个人的合照也没有违和感，反而多了不少喜庆。

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而随着比赛竞争激烈，除了容貌焦虑、CP档，谈恋爱的话题也逐渐被安排上了。在徐志胜的标签中，也可以看到对于徐志胜谈恋爱这件事情，也获得了不少关注度。

02品牌接得住志胜么？

脱口秀大会结束后，有不少品牌会想如何借助这波演员的热潮，把品牌推到“风口浪尖”上。这种感觉就像是，品牌一碰到杨笠就会「炸」，像奔驰、英特尔、海澜之家等等，只要搭上杨笠就能有热搜。

而徐志胜作为唯一一个冲入决赛的新人，无论是近期的热度，以及自带的话题度、观众缘，都是品牌容易抛出橄榄枝的那一种「明星」。但从网友们的呼声和操心程度来看，显然，对于徐志胜，品牌更怕的是「接不住」。

比如，在节目中，徐志胜也在调侃自己不适合接面膜的代言，还说卖面或者卖膜都行，不明白品牌想要自己表达的是什么，难道是面膜的副作用？

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前不久，时尚芭莎邀请他去拍大片了，徐志胜在微博上一边晒出时尚大片，一边还不忘自嘲：时尚“杀”我。

图片来源：时尚芭莎官方图

其实，对于徐志胜这种个人形象突出的「新星」来说，品牌如果想要和徐志胜合作，确实需要先评估下两者之间在产品和品牌上的内容结合度，否则一个不小心就会影响品牌的调性。当然，品牌如果找到了一个双方非常契合的点，也会是一个非常出圈、有意思的事情。

结合徐志胜本身特点，以及考虑到流量热度的持续度、内容话题产生的话题声量等，时有趣有以下几点建议：

1.要抓住「志胜」的个人特质。比如徐志胜本身自带的「反容貌焦虑」、「有才华也有短板」等，这种和品牌价值观上的契合点，以此为营销主题的切入点，进行合作内容和形式的设计，来进行一些品牌态度的表达。

2.脱口秀+短视频形态的内容，更容易出圈。本身是脱口秀演员，在语言文本、内容段子上相比于明星来说，更具有可塑性，同时，因为演员本身又极具个人幽默诙谐的风格，和观众们关注的“颜值”，脱口秀+短视频的营销内容很容易受到网友的关注，甚至有可能打造出魔性视频，持续发酵，搞笑破圈。

3.社交话题玩梗，发音梗+广智CP档……在志胜身上，品牌除了从品牌价值观层面找到契合点，从社交玩梗层面，像发音梗「win号」、CP档、颜粉等都是可以再次借助玩梗的话题。如果话题视角找的好，也会带来更多自发传播，为品牌的传播带来了更多的影响力。

4.更推荐品牌展开短时间内的、轻量级的合作方式。由于其受综艺节目播出内容的影响比较大，一般很难在综艺节目结束后持续保持高流量和高关注度。当然，对于脱口秀大会来说，虽然这一波节目结束，但参考去年《反跨年脱口秀大会》热度，在这期间也会是一个很好的合作时间点。

徐志胜剪刘海，引出了一场“爆梗”的品牌营销

《脱口秀大会5》突围赛中，剪了刘海的徐志胜频频爆梗。谈到剪刘海的理由，徐志胜表示因为“去年刘海太火了，火到功高盖主”，引发全场大爆笑。

让人意想不到的是，就在徐志胜剪刘海亮相的两天后，二手闲置交易平台转转就上线了一支由徐志胜主演的广告片《再见了！刘海》。从综艺段子到品牌广告，围绕着徐志胜的刘海，转转实现了在营销创意上的“爆梗”。

而这背后，则是转转“刘海屏手机回收计划”的全面引爆。

1

玩梗与立意：

剪掉刘海的徐志胜，

回收刘海的转转APP

说到徐志胜的走红，除了他在脱口秀舞台上妙语连珠的段子，自然少不了他标志性的“逗号”刘海，这既是徐志胜的个人符号，也是可以引发热议的话题。

所以，转转邀请徐志胜担任品牌首席刘海回收官，可以说巧妙结合了网络热点，为营销传播的引爆奠定了很好的话题基础，是如虎添翼的存在。

至于撬动大众注意力的引爆点，便是这支充满魔幻喜剧色彩的广告片《再见了！刘海》。

片子中，剪了刘海的徐志胜，不仅没有热度下降，反而再次迈上了新的人生巅峰。拿下“不是花瓶艺人奖”，100个专场演出都大获成功，新书签售会签到手软，甚至连元宇宙、二次元、太空人等都来为他点赞，爱因斯坦还为他颁发“相对脱口秀大王”……

超现实的场景，破次元壁的脑洞，使这支广告片充满了喜剧氛围，让人忍俊不禁。

同时，我也忍不住赞叹转转将各种梗的融合。

比如徐志胜的那句“说我是脱口秀花瓶，刘海比我还出名”，既是对《脱口秀大会5》中段子的call back，也呼应了“脱口秀花瓶”的自我调侃。而由爱因斯坦颁出的“相对脱口秀大王”，也和《脱口秀大会5》的赛程紧密结合，传达出“剪掉刘海，改变人生”的剧情主线。

当然，这是转转相对喜剧化的立意表达，但这样的主题为整个传播增添了许多趣味性和话题度，使营销不会显得刻板生硬，反而是接地气的，极具亲和力的，从而吸引到更多用户参与到“刘海屏手机回收计划”活动中。

2

洞察与引爆：

市场需求与话题热点的双重洞悉，

大规模撬动social声量

“徐志胜剪刘海”这一话题点，让转转的这场营销具备了可讨论的热度。但是，可以这么说，徐志胜的加入只是锦上添花，转转对当下二手市场需求的深度洞悉，才是营销厚积薄发的前提，体现出转转更成熟的营销策略。

近段时间，随着苹果和华为相继推出新款手机，不少人已经跃跃欲试，想要换一部新手机了。而今年，苹果和华为颇为心有灵犀，iPhone 14 Pro和华为Mate50在设计上都告别了“刘海屏”。也就是说，换新机的消费者，也有可能告别旧的“刘海屏”手机。

以此为洞察，作为二手闲置交易平台的转转上线了“刘海屏手机回收计划”，号召人们到转转平台进行二手手机交易，以求焕活平台用户，实现拉新增长。

精准洞察市场需求，敏锐捕捉网络热点，一边联结用户，一边打通流量，这让转转的整场营销显得游刃有余，事半功倍。

在传播渠道上，转转则充分借助微博KOL的号召力，以《再见了！刘海》为支点，联动众多KOL进行裂变式扩散，最大限度地撬动网络的关注度和讨论度。

KOL中，涵盖了搞笑博主、时尚博主、综艺博主、视频博主等不同领域，更有@三联生活周刊、@中国新闻周刊等权威媒体的加持，让传播覆盖到不同圈层，实现最大限度的人群渗透。

自带的话题讨论度，以及大范围的营销扩散，转转也引发了网络的热烈讨论。有人笑称徐志胜刘海没白剪，有人自发安利转转APP，有人赞美转转的广告创意。甚至有人表示，“我愿称之为本年度最佳营销”。

3

拉新与增长：

高价回收＋优厚福利，

充分激活站内用户参与度

超高的网络话题度，自然是要为APP引流。这是转转此次营销颇为关键的一步。如果只有话题声量，不能实现用户拉新，或者涌入站内的大批用户，不能有效留存，转转无异于只是花钱赚吆喝，不利于品牌更长期的增长。

为此，在“刘海屏手机回收计划”的活动力度上，转转相当有诚意。

9月8日-9月22日活动期间，用户上转转搜索关键词“徐志胜”，就可以进入活动页，完成集卡拆盲盒活动，就可以获取总价值2988元的专属加价大礼包。

在闲置品交易过程中，转转不仅会免费估价回收，用户还可以使用超值加价券，让自己的“刘海屏”手机卖得更划算。iPhone11系列，最高加价达到了896元。

此外，有上门回收服务的城市，用户还可以预约免费上门，同样享受加价优惠。

除了高额的“刘海机”回收补贴，为了增强活动的互动性和趣味性，在集卡拆盲盒活动中，转转还准备了iPhone13、Switch、“无刘海版”志胜周边等丰富奖品，让用户一边高价卖闲置，一边快乐抽福利。

回收补贴、免费估价、一键预约、上门回收、iPhone11系列最高加价896元……一系列贴心的服务，诱人的福利，不仅实现了从站外到站内的高效引流，更是激活了站内用户的积极性，让人们感受到了转转的真诚，提升了对平台的好感度和美誉度。这些让转转的用户拉新和留存，都实现了最大化。

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结 语

消费主义盛行的当下，人们的闲置物品必然越来越多。而随着“断舍离”生活方式的流行，二手闲置物品交易的市场规模正在逐渐增长。

根据清华大学能源环境经济研究所等机构发布的《2021中国闲置二手交易碳减排报告》显示，中国二手闲置物品交易规模已从2015年约3000亿元快速提升至2020年破万亿的市场规模，预计2025年将达到接近3万亿的市场规模。

面对万亿市场，入局者不断进入赛道，竞争日益激烈。而2015年成立的转转，已经进入到品牌沉淀的时期。如今的转转，不仅要实现用户增长，更要塑造品牌价值，打造品牌心智，用差异化的定位赢得用户认可和信任。

所以，我们看到，从在长江上开“咬了两口苹果”造型的快闪店，到2020年苹果发布会当天，联合罗永浩推出全球首个旧机发布会，再到今年携手徐志胜的“刘海屏手机回收计划”，转转的营销总是围绕着“二手手机”这一核心业务，通过不断夯实大众对这一业务的认知，强化品牌的标签和记忆点。

同时，转转的每一次营销，又能做到有趣、吸睛，用超高的话题讨论度扩大传播声量，斩获网络流量，提升品牌的市场影响力。

这一次，相信通过“徐志胜剪刘海”事件，转转再度“爆梗”，可以赢得更多用户的喜爱和支持。

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