快手信息流投放逻辑是怎样的（3部分解析快手账户搭建&投放思路）

本文主要简要介绍了快手平台的背景和快手后台账户的构建，然后通过这几个月的账户实践实践经验。

目前账户产出比接近1:10，效果出乎意料，因为一开始我设定的产出预期值较低，接近抖音产出比（我们的主要广告消费在抖音）。一方面，我不熟悉我的新平台的操作和属性，另一方面，这也是关键。快手和抖音的肖像不同，所以预期值很低。

快手信息流传输与抖音存在较大差距，如：平台功能不完全完善，报告不全面，自建站暂时不能进入53个客户服务链接等。当然，它也有它的好处，说一点，成本很低。

所以现在如果你没有投资或准备投资，或者听别人说这个平台效果不是很好，个人建议，必须尝试，通常效果会比你预期的好，实践是检验真理的唯一标准。

本文分为三个部分，讲解玩三个部分。

一、账户建设。

首先登录后台前，会出现以下界面，账号为手机号+密码。

新账号建议先登录快手APP，完成快手号的各种信息，让用户进入主页后感觉更真实，增强信任感。

信息分为五部分：账户头像、账户昵称、个人简介、背景图片、其他（性别、年龄、位置），至于如何填写，行业不同，自我发挥好，注意经常进入个人主页删除一些负面评论。

账户结构与标题命名不同，内容大致相同。

头条推广组=快手广告计划，头条计划单元=快手广告组，头条广告创意=快手创意。

第一步是新的广告计划，系统会让你选择营销目标，你根据公司推广产品来选择，作者从事投资加入，选择是销售线索收集。

选择完营销目标后，设定预算和计划名称，可根据个人习惯设置。

第二步是广告组的设置，主要分为转型路径+目标群体+预算和时间表+优化目标和计费四部分。

转换路径：即选择您的推广页面，可以使用外链，也可以使用自建站（魔力站）

目标群体是基本定位，主要包括年龄、地域、性别、学历等。

行为兴趣取向：传统操作有三种，一种是无限，另一种是系统推荐，第三种是根据自己行业的人群肖像，根据不同的受众，选择相关的兴趣和标签。

优化目标和收费：根据个人行业和预算设置交付方式、交付时间段、目标投标。目前，快手有封面点击（曝光）、行为（点击）、表单转换（目标转换投标）、新家庭和第一阶段无表单转换为优化目标，需要满足以下条件才能自动激活。

1)针对游戏行业。

在单个账户下，激活事件返回和深度事件返回>=3，系统可以看到事件；

2)非游戏产业。

在同一代理商&同一产品名下的所有广告账号中，累计的基本优化目标&深度目标事件总数>=7个，单个账户下同一事件返回的返回数>=3个。系统可以看到相应的基本优化目标/深度优化；

第三步是设置广告创意，主要分为广告位置+创意制作+广告监控三部分。

广告位置：类似头条，可以选择，也可以定制某个位置。

创意制作：视频模式可以选择水平版和垂直版，操作模式类似头条。不同的是，可以多选择快手的行动号召按钮，而头条目前比较单一，只能默认。

此外，上传的视频不应重复上传相同的视频，背景标记重复上传的作品，使用该作品不会给予流量支持。最后一点是封面，有一定的吸引力，同时有文案等元素，封面内容应与视频高度匹配。

广告监控：根据行业不同，需要添加代码监控。

到目前为止，一个快手信息流账户已经建成。

总的来说，操作界面和基础设置与其他主流平台基本没有太大区别，但是呢！快手用户与抖音的其他方式仍有明显差异，因此思维逻辑、材料方向和登陆页面的设计也会有所不同，不能直接使用，否则成本可怕，稍后会详细解释。

做完这一切，新账户就可以开始投放了。投放后，可根据数据进行分析和调整。

2.投放思路。

1.出价

快手的OCPC出价是根据您选择的优化目标计算最终广告排名的ECPM。

ECPM=ECTR*ECVR*目标成本*1000(ECVR:预测目标转化率)

影响ECPM的上述公式所得有三个指标，即出价、预估CTR和预估CVR。

一开始，我们可以控制投标。作者从事招商引资，主要投资场所也是抖音。初始投标也是指抖音，根据抖音的投标降低30-40%。首先测试最低价格，然后根据显示的反馈调整投标。

如果显示量与水流相比，如果水流相对较大，你的预算必须消耗，此时投标可以降低，相反，如果水流较少或没有显示，此时投标可以上升，直到满足您的需求，也可以稳定消耗预算。

投标的注意事项与其他平台相似。比如不要频繁调整价格，每天调整两次左右，调整时间间隔最好半天。另一个例子是，如果你想降价，降价的范围不应该太大。计划设定投标后，尽量不要移动价格。与其调整，我建议复制计划运行。毕竟快手起步比较快。

2.素材

视频材料通常以产品优势为基础，显示最真实的内容，控制在15s~30s，一个视频尽量表达一个主题为宜。视频的画质要清晰，视频的最终引导语很重要。最好与你的行动号召内容高度匹配，告诉用户如何操作，少让用户思考。

作者将视频类型放在快手中，包括情景喜剧、真人解说、口播+实拍、快闪、流行音乐+实拍卡点视频。目前视频效果较好的类型是口播+实拍。流行音乐+实拍卡点视频，可以尝试招商加盟行业！

视频封面也要注意，封面质量必须清晰，封面突出的文案最好是产品的核心卖点，尽量使用原始帧作为视频默认封面，以提高点击率。

就登陆页面而言，我个人认为简单，大约三个屏幕，第一个屏幕突出了卖点和优势，同时在第一个屏幕的底部，提高转换率，降低损失率，第二个屏幕和三个屏幕内容告诉你的产品可以让用户得到什么，为什么用户信任你。重要的是，表单的指导语言必须与行动呼叫内容和视频结尾语高度一致，并清楚地告诉用户下一步如何操作，以减少用户的思考。

3.定向组合玩法。

先说DMP人群包。这个功能挺好的，但是操作比较复杂。如果用得好，效果会更好。相反，如果用得不好，效果会更差。

基本上，主流平台都有自己的DMP，所以仍然需要根据个人经验进行操作。作者更多地使用转换人群包（可以支持扩展）。当然，行业不同，使用主题人群包，效果也很好。

接下来说说如何搭配人群使用。

笔者一般采用三种定向组合：一般投资、商圈兴趣人群包+转化人群、商圈兴趣人群包+系统推荐。

不用说，简单设置区域和年龄组就好，主要是为了测试。

商圈兴趣人群包+转化人群，覆盖的人群会比一般投资少很多，因为你的方向比较窄。对于商圈的兴趣，你可以选择与你的行业最相关的类别或类似的类别。这种组合，量级和精度都可以，成本会在你的出价之内。

商圈兴趣人群包+系统推荐这种组合，覆盖的人比前一个少，因为这种定位属于人群交叉交叉交叉的定位，但流量相对准确，效率相对较高。

三.QA问答。

1.如何选择OCPC表单和CPA表单？

目前，快手也有两种支付方式：OCPC和注册会计师。如果各种方向相同，材料相同，投标相同，注册会计师广告组比OCPC广告组慢得多，属于运行困难，前提是您投标与OCPC相同，快手注册会计师成本严格控制在投标范围内，最终成本要低得多。

因此，在实际交付过程中，建议OCPC和注册会计师一起使用，注册会计师建立更多的运行计划，可以降低账户的整体成本。

2.冷启动阶段，为什么跑不出去量？

可能单价太低，解决方案直接提高出价。另一种是材料质量差，材料和着陆行业差，导致估计点击率和估计转化率低，系统最终ECPM值低，ECPM排名相应落后同行，系统自然显示较少，解决方案更换视频材料和封面重新测试。

3.旧计划/旧材料，ECPM高但消耗低。

首先检查方向是否太窄。如果太窄，可以适当放开方向。放开后1-2小时观察曝光量，观察广告组质量分数是否过低，负反馈是否过多。解决办法是优化视频内容。

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