优质落地页需要必备哪些要素（附浅谈落地页的核心价值和重要作用）

今天说说落地页的核心价值——说服力！

假如非要把落地页的说服力总结成一句话，我觉得是——不要让用户爬坡，让他们滑梯。

一、决策爬坡难题。

说服就是产生共识。共识有这样的力量:用户自然会遵循你的想法，做出你想要的决定。

这件事的困难在于，在大多数情况下，达成共识并不像预期的那么容易，因为人们的决策过程是一个非常困难的爬坡过程。

决策行为过程可以概括为神经济学问题的范畴。目前，主流的基本假设是：人脑是一种类似于计算机的信息处理装置，但比计算机复杂得多。人类的决策过程可分为以下五个步骤：

显然，这个过程对用户来说是相当困难的，基本上可以想象是爬一个大上坡。

确认需求：从冰山理论中学习，人们能感知到的显性需求只是冰山的一个角落，而不容易感知到的隐性需求是需求帝国的真正霸主。想象一下，当你的一些隐藏的需求被刺痛时，你的心会有一丝恐惧吗？

信息收集：有不止一种解决方案，所以无数可行的解决方案在大脑中闪现。

信息处理：这是最难评估不同方案的优缺点的方法。我们不仅要考虑多个维度，还要倾听我们在理性和情感上的两种声音。

决策：这不仅是一个选择的过程，也是一个放弃的过程。放弃所有其他计划将给用户带来损失感和风险压力。

采取行动：实现最终转型并不自然。有两种情况会导致行动停止。1.自我否定：推翻前四个过程中的判断；2.执行能力不足或操作卡住。

决策的过程一定是一个爬坡的过程，这就是为什么说服用户并不容易，人们自然想要逃避痛苦。

2.落地页的价值。

将用户从决策爬坡中解放出来，形成相反的轻松决策过程——这是登陆页面存在的最大价值~。

换句话说，登陆页面就是这样一种存在：尽最大努力实施各种外力，一路推动用户。不知所措地做出你期望的决定。

如图所示，滑梯理论与爬坡理论相呼应，根据用户的决策路径，在每个关键节点实施外力。减少阻力。帮助他们做决定。

将滑梯应用到落地页转换的场景可以描述为：

挖掘用户的痛点——列出几个可能的解决方案——表明你的解决方案最有利——给信任加分——给出明确的行动号召。

如上图所示，一个合格的落地页需要符合滑梯的说服逻辑和流畅性。

登陆页面是一项机智的发明，在营销环节中实践滑梯理论，但它是我们常见的营销武器。然而，因为我们在这个耀眼的营销银河系中，我们往往忽略了它的光芒。

3.为什么官网不能代替专属落地页？

登陆页面。特别是信息流登陆页面，在很短的时间内。抓住用户的痛点，但不能密切关注战斗，密切关注战斗。此时，大量内容的堆积很容易让用户失去一点耐心。

信息流广告的前提不是基于用户的积极搜索。用户不想看广告。在这样的心理背景下，品牌设置导航显然高估了用户的耐心，认为用户会想了解更多！

事实上，只有当用户对产品有强烈的兴趣和需求时，他们才可能想知道更多。在此之前，这些导航设置往往没有用，除了让用户感到复杂和凌乱。

移动终端官方网站的结构通常包括页面、导航、头部图片、主体和各种跳转链接。这是一种非常不愉快的方式，专注于登陆页面收集线索。

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