落地页转化率多少算优秀（教育行业中基木鱼落地页这样做想不转化都难）

基木鱼是百度的智能商务运营平台，致力于为广告商提供全链接的业务解决方案。那么，基木鱼在教育行业能为客户提供什么样的解决方案呢？

在本次空中课堂上，我们邀请百度商业产品部基木鱼教育行业运营——程玉文先生带您了解基木鱼教育行业的解决方案，通过不同的产品组合满足每个场景的转换需求，详细解释页面设计的逻辑，提高教育行业登陆页面的设计质量。

课程内容将从四个方面展开：

1.行业用户群洞察力。

2.产品组合搭配使用。

3.优化基木鱼落地页。

4.重点功能产品规划。

1.行业用户群洞察力。

从用户搜索流量分析，教育行业注册时间淡季明显，线上线下教育受疫情影响相反。例如，在2020年的职业/学术教育和第三季度，疫情相对稳定后，随着线下培训的开始和暑假的到来，搜索流量大大提高。

教育细分行业也有一些机会。在教育行业进行营销时，我们需要关注目标受众的需求。在登陆页面的板块设置中，我们可以根据受众的需求进行有针对性的调整，以提高登陆页面的转换率。以下是对细分行业用户需求的具体梳理：

用户搜索路径类型。

根据用户搜索路径的习惯，我们将用户搜索路径分为职业推荐、职业专注、职业选择、品牌比较和品牌专注五种类型。

以职业推荐为例，学生们非常困惑，不知道他们想学什么，他们可能会搜索初中生学习什么技术是最好的。在明确了学习方向后，他们将进一步搜索相关培训学校的信息，最终在基木鱼中进行转型。

您可以点击图片了解其他类型的用户搜索路径旅程。

2.产品组合搭配使用。

教育培训主要集中在职业教育、K12、学术教育、语言培训、兴趣培训等二级行业。各行业需要结合不同搜索词的性质构建落地页，职业/K12/学术行业需要注册。寒假和暑假对淡季和旺季的影响很明显，需要结合淡季和旺季的业务进行调整。

根据行业特点和投放场景选择合适的玩法。

教育行业基本可以满足营销单页+表格/咨询；对于官方网站上的复杂业务，客户将根据教育项目将其分成营销单页。在转换工具的选择上，对于短期决策优惠促销的表格和专业/长期决策的咨询。

以下是三个实际案例，帮助您了解基木鱼在教育行业的实际应用。

产品方案1:主咨询转型+注重线索效率。

适用客户：大中型客户，业务范围广，拥有专业的咨询团队和设计团队，强大的咨询场景转型。

适用行业：职业教育.学历教育.出国留学。

建议搭配：

【引导邀请注意

(1)引导邀请包括基木鱼预设引导语和客户IM咨询。

(2)客户在收到网友进站提示后，可选择是否发送IM侧预设邀请。

(3)客户自主发送邀请显示优先级高于基木鱼预设引导显示。

产品方案2:主表转换+快速获取线索量。

适用客户：全类客户，基础课程为主，拥有相关电销团队，线索转换形式多样化。

适用行业：职业教育.K12教育.学历教育.兴趣培训.语言培训。

建议搭配：

产品方案3:高客单项目+高质量精准线索。

适用客户:大中型客户、区域/全国连锁校园客户、线下培训教学方式。

适用行业：职业教育.K12教育.语言培训。

建议搭配：

本地化门店:结合LBS的定向能力，找到合适的人，推荐合适的门店。

使用门店功能，根据设置区域触及周边用户的定点推荐，您可以选择门店附近不同距离的人群。或者在过去的一个月里去过商店附近的人。交付的风格也非常丰富，您可以查看下面的图片。

3.优化基木鱼落地页。

提高落地页相关性：从关键词维度进行优化。

基木鱼的登陆页面需要满足相关标准：1。单词与登陆页面内容密切相关（登陆页面包含关键字指向信息，并有足够的内容解释和描述关键字）；2。可在此使用主屏幕直接点击需求（关键字显示，放置在主屏幕上方，方便直接满足目标客户的需求）。

点击第一屏热图，验证需求是否满足用户。

不同的搜索词，建议您拆分不同的登陆页面进行放置。具体拆分类型.特点及解决方案可参考下图:

提高落地页相关性：整体优化思路。

构建完整的模块结构化内容。

在登陆页面的构建中，我们完善了一个完整的登陆页面模块，以及每个模块需要突出的关键内容。请单击大图了解详情：

注册登陆页框架结构。

合理使用优化工具，选择优质页面。

页面制作完成后，从页面优化的纬度:充分利用质量检验.A/B测试(注:A/B测试建议至少7-14天进行测试，预算太低会需要14天以上的测试时间)。热图有三个工具，选择更好的页面。

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