抖音直播全套运营方案（直播账号开播玩法有哪些）

一、直播前做什么

1. 账号橱窗

这一步很简单，网上查下就可以查到怎么开通，但是这是必须要做的一步。

2. 链接描述

在开播前，就要准备好这场直播要播的品了，产品链接和描述要提前做好，是要做清仓的，还是要新品促销的。产品标题和详情描述先准备好，多检查不要出现错误。

3. 直播脚本

直播脚本就是这场直播策划和主题：包括产品怎么安排，主播节奏怎么安排，直播间节奏怎么定，这些先要提前订好了。

4. 排品话术

排品指的是一场直播中，我们需要根据不同产品来安排过款的时间，可能会在1，2款上面花很长时间，在其他款上只是过一下；也可能是每款花相同时间，测试哪些款号；都是为不同目的而定的。话术指的每款产品卖点，过款的话语，开场的话语都要提前写好。

5. 检查设备

这个就不同多说的，开播之前，逐一测试好。

6. 规划目标

任何一场都最好能规划一个目标，但是目标的制定要根据账号不同时期而定，比如说起号期，成长期，稳定期。目标都是不同。

二、直播中做什么

1. 过款要有节奏

过款是要讲究节奏的，利润款，引流款，承接款，分别要花多长时间，出现多少频次都得合理安排。

2. 中控要上下架

中控负责产品上下架，配合主播讲解节奏设置库存等。

3. 直播的运营节奏

不同直播间运营节奏会各有不同。拿服装来说，开播前30分钟要主推引流款，吸引流量；接着可以安排我们的爆款去进一步的承接住更多流量；最后安排利润款拉高利润。这只是举个简单例子说明直播间节奏其实很重要得重视。

4. 实时查看后台数据

根据直播间实时的流量情况和成交情况，可以及时做调整，改变策略等动作。

三、直播后做什么

复盘：

1. 复盘后台数据指标

2. 复盘产品优化空间

3. 复盘直播节奏状态

抖音直播账号开播玩法

抖音自上线以来就受到广大观众的喜爱，相信大家都看过不少的抖音直播，还有人跃跃欲试却无从下手，今天小编给大家分享一下抖音直播开播该怎么玩?

1.店播模式

4小时间直播时长是现阶段的直播时长最低容忍度，只能大于不能小于。

这类直播间多以品牌和垂类为主，相对而言不注重视频质量或者视频拍的非常简单，全是的垂类商品简单展示，而是靠着拉长直播时长，账号贴标签提高粉丝精准度，来获取直播广场推荐的精准流量。

单位时间内在线人数不多，但是累计销售额却很高，对主播要求低，适合批量化复制，一套方法论N个直播间同时上。

2.低价拉垂直

低价拉垂直比较适用于垂类直播间，更适合工厂直播。工厂直播背景可以建立信任背书，让用户能清楚的感知真实性，并且愿意相信你的低价，可以主打“人设”，这里的人设可能不是一个人，“工厂直销”这本身也算是一种“人设”。

用超低价的产品去吸引用户下单，进而给账号打上精准标签，短时间内的成单和评论互动，会触发直播间推荐机制，进而把直播间推上直播间广场，获取大量推荐流量。

低价拉垂直原理其实就是“卡直播间广场”，而卡直播间广场的原理就是“利用任何行为，去吸引用户停留、评论、点赞、购买下单，满足以上纬度进而触发直播间推荐。”让算法认为你这是优质直播间，进而获取更多推荐流量。

低价的定义有两种：一种是真的低价，比如市场价值29.9、39.9、49.9的东西，在直播间超低价卖出，比如卖6.6、8.8、9.9，而且真实发货，让用户拍到，用补贴用户的方式去“买”流量，亏掉的钱即相当于买流量的钱。

设计好话术，控制好出单量，激发下单用户评论、关注、转发、点赞、加粉丝团，进而触发直播间推荐机制，匹配更多的精准目标用户进直播间，再慢慢提价，设置利润阶梯，微亏品、普通品、利润品即可。

但是注意一个问题，这种方式在1月份之前非常好使，几天时间就可以起一个千人同时在线的直播间，流量获取非常容易。

但是任何一种玩法的泛滥都逃不过抖音的法眼，抖音爸爸的核心原则还是走“品牌路线”，这种超低价的玩法搅乱了整个直播生态，大家都在用这种低价品去调戏算法，从而获取精准流量，如此反复自然是对普通玩法产生很大的影响，同时也不符合抖音打品牌路线的核心价值观，所以这种低价玩法受到了一定的打压和限制。

这种打法做冷启动可以，但是不要恋战，一旦人数上去就应该用普通价品去做中和，尽快设置好合理的价格梯度，不要让系统判定你就是纯低价直播间。而且要避免用低价标志性价格，比如6.6\8.8\9.9，用6.5\8.7\9.5都可以，做好思维变通，别一根筋;

另一种低价，指的是高性价比。低价不仅仅是亏钱卖，还有极致性价比，也就是“货带人”的模式。这种模式下在任何平台都行的通，也是我们能想到的最持久的双赢模式。

这种玩法比较考验供应链和打法的持久度，通常是的雷声大雨点小，仔细一算赚的钱约等于做公益。如果不能批量复制放大规模化，或者适当拉高客单价，不然没有太大直接性价值，只能耗着等机会。

3.纯买量模式

2021是公认的品牌入驻抖音的大年，很多品牌也规划抖音的直播预算，所以品牌在抖音直播最不缺的就是投放的钱，这也是较为传统的买量模式。

但是要注意一个问题，不要过度神化“投手的重要性”，所谓的高ROI一定是建立在人货场高度匹配的情况下完成的，派一个傻X去给罗永浩投，也能出个不错的ROI。

所以要理性，基础项是人货场的高度匹配，普通投手是必备项，神级投手只是加分项，基础分都那不多的情况下，加再多的分也没屁用。

神级投手一定会长期纯在，投手贵在经验，尤其是对某一特殊类目的经验，但是投手绝不会成为一个直播间的命脉项。

抖音的新产品“巨量千川”就是来解决这个问题，通过把dou+和feed的整合，让普通人也能投到70分，剩下的30分再靠经验和砸钱积累，最起码不会再有天上底下的悬殊差距。

纯买量的模式不只发生在品牌和成熟KOL之间，理论上讲纯买量的模式是建立在人货场都成熟的情况下，与粉丝量的多少和品牌没什么关系。

重点在于产品是否是高毛利?能不能有复购?主播能不能承接住流量?能不能做出高效成交转化?付费流量能否撬动免费流量?即使现在亏损，之后能否产生长尾效应?

付费流量是放大直播间的必须途径，甭管你的账号大小。而工业化的付费流量投放是品牌自播的必备基石。

4.人设账号直播模式

这类账号不用多说，大家都明白，视频创作能力与直播能力并行，视频巩固人设，直播间用来承载变现。典型的“人带货”模式，这类账号直播间投入大周期长，多数都是一人撑起整个公司，复制难度系数大。

也是最不建议入局的赛道，我接触到的绝大多数亏钱的都是因为想造全品类IP,最后被自己拖死在现金流上。

相反“厂长化妆品”账号的人设打法是大家可借鉴的模型典范，轻资产的打造账号，能轻则轻，接地气儿一点，不然还会覆辙MCN的重亏损、轻盈利的老路。

5.信息流模式单品打法

大家在这个行业待了这么久，也观察了这么久，最后会发现现阶段的局势只有“垂类”账号才有最大的可能性，相对而言也比较容易起步，打法也相对比较清晰。

垂类之下更加细分的打法就是“单品”打法，也就是我要说的信息流模式单品打法，这类打法考验的是选品能力和视频文案的能力，对主播的要求低，雷同于鲁班的玩法，但是有本质的区别。

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