抖音小店精选联盟达人推广(分享新店怎么找合适的达人)
小武-网站专员
2022-09-23 10:46:20
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很多小伙伴都说,做抖音小店无货源精选联盟玩法,最大的问题就是,刚开始店铺产品都没有销量,去找达人,达人都不理他们。
那这就涉及到很多方面,像话术,选品。
除了这些之外,其实也可能你找的达人方面的问题,我们要有针对性的去找达人。
上次我们分享了一个选品方法,那就是去直播间选品,然后通过直播间的数据选品,今天详细的说说怎么看直播间的数据,然后去选品,选适合我们的达人。
大家要知道,抖音小店目前90%以上的订单都是在直播间成交的,所以我们一定要会看直播间的数据。
首先就是直播在线人数,我们的新店,就去找在线人数100人左右,他们一场下来,场观人数会在5w-10w,出单的转化也比较高。
我们根据直播间去选品的时候,要知道一些默认规则,直播刚开始的时候,售卖的商品都是一些引流品,是为了给直播间拉人气的。
我们选品的时候就不要选这些,基本上没有竞价空间。
中间靠前的部分都是一些转化率比较高的产品,可以去多多上搜一下,有利润都是可以做的,而中间和中间靠后的,都是一些利润款了。
那怎么去找适合的达人呢?
达人是依靠一场直播的成交额来分量级的。
像5k-2w,这种就是最尾部的主播。
中部门槛是2w-10w,正常来说10-50w才是一个中部主播的带货水平。
头部主播就是上百万,千万这些。
我们是新店,就要一步一步做起,从最尾部的达人开始找就可以了。
越是尾部的达人是越多,他们也是想带产品的,我们的产品可以的情况下,再用话术建立有效沟通,合作起来也是非常快的,效果短时间就可以看到。
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