竞价推广和优化推广（知乎优化推广该怎么做呢）

竞价推广有高性价比、强针对性、大曝光量的特点，并且按点击收费，不分地域和时间就能进行推广。

在竞价推广进行到一定的时间之后，我们往往会发现推广进入缓慢、低沉期，这个时候我们就需要观察整体的效果，以便后续能持续优化。那么需要着手分析哪几个方面？

1、投放的时间段是否合理？

竞价推广是要讲究投放的时间段的，因为不同的时间段在流量上会有很大差别。

可以观察你投放的时间是否在工作日的8小时工作时间内，这个时候的流量是最高的，这会很直接影响展现次数和广告的点击。

对于预算有限的中小企业来说，需确保早、中、晚上班族的上下班高峰期和午休时间这三个无线流量高峰广告能正常在线推广。

2、关键词的覆盖率和质量

一般来说，新增的关键词为网站带来的流量会更多，但是关键词对访客的覆盖率达到了一定的范围时，流量就会下降。

另外扩展搜索量较高的关键词，也对流量增长有帮助，所以关键词的质量也是很重要的。在无线端多加中长频词的词，像是长尾词、疑问词、价格词。

3、匹配方式调整是否合理？

广告在搜索结果中展现的数量由关键词的匹配模式决定，对网站流量也有影响。

针对高质量关键词，可以用分匹配出价和高级精准匹配拓展功能来拓展流量。

4、出价策略是否合理

广告在搜索结果的不同位置能得到不同的点击量，关键词的出价决定了关键词的流量。

因为移动端无论是上方三个还是下方三个广告位都是相同的，所以无线端可通过排名倾向自动工具确保广告在前三展现。

最后我们来总结一下，尤其要注意这几个方面：

1、关键词的筛选。为避免成本损耗，筛选出最佳的关键词更能配上我们的搜索需求。

2、竞价推广投放时间。要符合用户的搜索时间流量才更多。需要多分析，精准投放。

3、推广内容需要好创意。好创意目的是引发用户好奇、吸引访客点击、并赢得关注。

4、资金预算要规划好。不能说有资金就投，不想投了又马上快速抽出，会浪费流量。

知乎优化推广该怎么做

我们经常接的全案的项目，企业要做口碑，肯定会做知乎的优化推广。而很多人也是知道现在大企业做品牌营销，知乎是不可或缺的一部分，但是具体怎样在知乎做推广，怎样做好口碑，这个很多人却不知道。那么今天十一叔就来跟大家聊聊知乎优化推广的具体方法吧。

一、生产高质量内容

知乎为什么有很多人看，是因为内容对用户有价值。提问的问题很深刻，回答的很专业，并且多个行业老鸟从不同角度去解释一个问题，这样的内容是用户比较喜欢的。所以，显而易见，只有生产高质量的内容，并且持续输出给垂直的用户，才有可能形成一定的影响力。

不同于其他平台，品牌和个人想要在知乎上塑造IP，必须要在内容创作上深耕细作，只有优质的内容创作才能得到用户的长期信任，赢得口碑，提升品牌美誉度。

在知乎，除了提问、回答、发布文章的创作形式外，还有一个发布想法的功能，类似微博。当品牌前期关注者不是很多的时候，可以先对自己的目标用户进行画像，然后选择相关话题类型进行回答，这样慢慢地会积累一部分粉丝，在某个行业树立起标杆。

以家居卫浴为例：首先搜索关于家居卫浴的相关话题，再到话题里检索，其次可以到父话题，子话题中找问题来回答。回答的内容，要么是干货，要么是能戳用户痛点的感性回答，且有清晰的框架和逻辑，重点部分加粗，不要大段文字，增加用户的阅读疲惫感，一段文字，一般不超过4行。

二、长尾效应

在知乎推广最重要的是塑造品牌，当然很多大V，除了输出专业的垂直度内容外，还会适当地追热点，关注一些大众话题，像生活、情感类的，把自己的品牌塑造成一个有烟火气息的大V形象。知乎与其他时效性的机制不同，知乎属于内容驱动型的传播机制，一个好的答案，是会被用户持续搜索和关注的，且优质、点赞量高、评论多的回答，都是置于顶端，回答的内容具有很长的长尾效应。这种长尾效应，能帮品牌积累一大波精准用户，提高品牌在用户心目中的认知。

此外，品牌还能利用长尾效应，把精准的用户引入自己的品牌池，形成种子用户，培养自己的私域流量，从而打造品牌IP。像一些美妆品牌，会在问答里输出干货，并留下相关联系方式，然后长期创作出对用户有价值的内容，且点评高，容易引发潜在用户的关注，造成品牌传播。

三、用户互动

只有经常与用户形成互动的品牌才能做出效应出来，这话不假。如果只是生产了内容，但是长时间的不去运营，不与用户形成良好地互动，最后种子用户甚至粉丝也会离开你。

很多用户，因为需求关注品牌，他们渴望品牌给他们解决问题。此时，若品牌能够收集用户的需求及最关注的问题，然后以专业的角度创作出答案，并发至知乎，或者品牌的各个营销平台，这种根据精准粉丝需求所做出的答案，会让他们主动进行分享，这样也在无疑中增加了品牌的曝光率。互动的形式有很多，更多的还是要看粉丝的喜好，再结合品牌自身去做相关的活动，才能达到品牌口碑与效果的双重结合。

四、账号运营

为什么有的回答是置顶的，为什么有的回答点赞和评论的人数那么多，这个其实跟知乎内部的多个算法机制有关系的。一般来说，账号质量越高的回答，相对来说展现流量要相对的较多。而知乎是从基础信用、内容创作、友善互动、遵守规则、社区建设这五个维度来评判你的账号的。

所以想要品牌得到较多的曝光，想要较多的点赞、感谢、评论、和关注，那么前期的账号运营维护工作必不可少。而想要运营好知乎的品牌，是需要多方面支持的，比如说需要文案，运营和SEO优化人员。所以现在很多品牌号都会找一些公关公司代运营，他们相对来说经验也比较丰富。

五、关键词优化

通过SEO的技术手段，无论是在百度搜索关键词有品牌的知道或者知乎的口碑信息占位，还是在知乎内部搜索关键词品牌的信息相对靠前，这个带来的流量和口碑效应都是非常惊人的。

知乎中的问题和回复千千万万，如果没有目的的回复问题，其实对于品牌或是企业来说意义不是很大的，不会带来很多的流量。所以，我们需要针对一些目标性比较强的问题，可以采取对问答回复进行优化，其实回复在问题的置顶位置，这样就能带来很多精准且大量的流量，增大品牌曝光率。

还可以从讨论热烈的问题，搜索关键词找到关注人数多的问题，以及热榜上有关于品牌领域的问题来进行回答优化。回答前可以先看看排名高的回答也没有人点赞，如果有人点赞就说明这个问题的确有人看，那么你就可以准备软文内容来回答。

如今，是一个知识分享的年代，知乎用知识分享营销这种商业模式为众多品牌及个体建立了通往用户心智的大门。而唯有掌握那些钥匙的人，才能够打开真正的大门，为自己的商业品牌创造更多深度的机会。而品牌只有通过不断的输出高质量的内容，经常与用户互动，慢慢运营，才能最终在用户心中建立起口碑和形象。

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