网站落地页设计是什么（不懂这5点做不好落地页设计​）

营销效果好不好，落地页(LandingPage)很重要，一个好的落地页可以得到更多的点击和转换。

登陆页面是指用户搜索/点击关键词后看到的第一页。与登陆页面相关的指标包括点击率和跳出率，反映登陆页面的效果。

经过多年制作登陆页面的经验，我发现对于一个页面来说，没有好坏，只有合适与否，有很多时候页面设计很丑，但不注意审视丑陋成为流量密码。用户找到了他们想要的结果，并在这个页面上完成了目的，这是一个很好的登陆页面。

01明确价值主张。

有些登陆页面，做花枝招展，如果让访客不知道点哪里，不能快速达到想要的目的，就不是一个好页面。

同样，将所有流量引导到登陆页面也不是最好的推广策略。不同的人有不同的目的。如果根据访问者的肖像分流到不同的登陆页面，效果会更好。

当访问者浏览并点击页面时，整个过程基本上是潜意识的。他们不会在3秒内决定是否继续观看，但原始目的非常明确，他们希望立即看到预期的结果。因此，一个好的页面首先是明确的价值主张。反复思考页面中最显著元素的含义是否清晰，比看起来更强大更容易理解。

价值主张可以从两个方面来解释：

1）价值点

这是大多数人都能认识到的价值主张，即描述产品能被用户清晰感知的价值，而不是盲目描述产品的功能和性能，而是潜在用户认为的价值在哪里？

例如，用户购买活力森林泡沫水，不是因为赤苔糖醇比焦糖更先进，而是因为0糖0脂0卡；购买露露瑜伽裤并不是因为露露比聚酯纤维更先进，而是因为黄油般的柔软感觉和裸体感觉；购买豪华车不是为了方便从A到B，而是为了品牌，品味投射自我形象，这就是为什么劳斯莱斯用网络名人代言翻车。

同时，价值主张应该是独一无二的，为潜在客户提供了其他品牌无法提供的差异。换句话说，你的产品或服务至少在某些方面是更好的选择。只要客户相信至少一方面是最好的选择，他们就有理由选择你而不是你的竞争对手。

不懂这五点就做不好落地页。

2）支撑点

承诺一件事很容易，但要实现它并不容易。如何信任一个难以相信的承诺通常需要注意以下几点：

具体陈述：

人们很难相信一个模糊的描述。如果是具体的声明或承诺，更容易让人觉得可信。例如，领先的企业服务提供商几乎毫无意义，而为xx世界500强品牌提供服务的影响要大得多；

展示证据：

在陈述价值主张时，展示价值主张背后的逻辑。例如，购买企业服务的客户回购率超过100%比简单地说提供高质量的产品和售后服务得多；

做出保证：

获得信任的有效途径之一是提供退款。例如，服务开通后15天内无理由退款。如果更大胆，可以提供无效双重退款服务；

口碑效应：

用户对各种价值主张都有免疫力，纯广告很难得到完全认可，让别人为你说话，是当今最有效的手段之一。

丝滑体验。

如果用户在等待登陆页面加载时不想耐心使用，最好让整个等待时间小于3秒。

在体验经济时代，用户对等待越来越不耐烦，等待时间直接影响用户对服务质量的感知和判断，进而影响满意度和忠诚度。本文主要讨论了用户的实际等待时间和感觉等待时间。如何让用户感到优雅而不易怒的等待是一门非常有价值的知识。

用户的等待体验实际上受到两个因素的影响，实际等待时间和感觉等待时间。

实际等待时间是客观的消耗时间，仅限于技术、网络等因素。感觉等待时间是用户的主观感知，减少实际等待时间是基础，利用心理认知和互动方法缩短等待时间可以创造关键的差异。

缩短实际等待时间可从以下两点入手：

1)优化技术架构。

优化交互逻辑，简化框架结构，减少服务器数据处理，弥补技术缺陷。

2)根据场景选择数据加载模式。

全屏加载，保证内容的完整性，但如果整体加载慢，会产生明显的焦虑；

优先加载，有图片有文字时，可先加载文字，保证用户能顺利阅读；

自动加载，营造无限浏览错觉，提前预加载后页内容，有很强的沉浸感；

离线加载，离线情况下，采用预加载和离线缓存设计。

缩短等待时间的感觉可以从以下4点开始，让用户轻松优雅地等待:

1)概念加载模型。

优秀的概念模型可以让用户不感到困惑，帮助用户理解正在发生的事情。例如，通知加载进度，让用户有权知道，并更好地期望加载完成时间。如果没有通知，用户会猜测一个概念模型，但这个过程会感到不安和焦虑；

2)情趣化加载。

一个人的耐心很大程度上受到心理活动的影响，让等待过程充满有趣的事情或做有趣的事情，分散用户的注意力，让用户保持忙碌会有很大的帮助。例如，通过创意文案、色彩、动态效果、声音和其他有趣的内容来让用户快乐；

3)非模态加载。

非模态加载方式，让用户在等待时可以继续做其他事情，大大降低了等待的焦虑感；

4)超出预期。

当用户等待设置时间时，最好将设置时间超过真实时间。提前加载会让用户感到惊讶，但不要滥用这个技巧；

5)隐藏等待。

用户一执行动作，就会立即收到视觉反馈，实际处理过程可能还没有开始。例如，大多数喜欢和收藏的button将首先给用户一个成功操作的反馈，而不是等待服务器返回成功操作的实际结果。相反，用户会因为多次错误的点击而陷入点击、取消和点击的沮丧。

03诱人的CTA。

CTA(Calltoaction)是一个登陆页面的必要条件，通常由一两个单词组成，例如，了解更多，点击购买，立即拨打、订阅、注册、下载等，CTA是一个完整的登陆页面。

如果你想提高登陆页面的转换能力，你需要让CTA有吸引力。例如，企业服务介绍页面的CTA应该是下载白皮书、试用产品等。如果CTA只呼吁注册或购买，转换率将显著降低。CTA跟随表单，让用户尽可能完成当前页面的表单填写，不要跳转，多跳转意味着多失去风险。

在相同的图片、文案、渠道条件下，我们用不同的CTA进行A/B测试：

实验时间2周

观众是潜在用户对SaaS产品感兴趣

广告内容是品牌转型直播电商突破秘籍

CTA无CTA下载注册立即试用

用户点击按钮打开表留资后可下载数据并试用产品。

测试结果：

无CTA转化为10%，下载转化为26%，注册转化为15%，立即试用转化为50%。

无CTA的效果最差，因为观众不知道为什么要点击，选择任何CTA都比没有好；

下载为用户提供一些信息，即点击可以获得一些东西，也许是他们想要的，也许不是，谁知道，试试；

注册向用户传达的信息必须提交个人信息才能获得所需的内容。简而言之，这有点麻烦，大多数用户会选择避免麻烦，这将导致用户损失，减少转换；

立即试用是最直接有效的指导，用户清楚点击后可能会得到什么，并符合观众的目的。

页面上的每一个细节都会对结果产生影响，不要忽视小CTA。如何选择CTA取决于图片、文案和观众的目的。SaaS产品的观众应该立即尝试，电子商务的观众应该立即购买，电影的观众应该查看时间，以最大限度地激发用户的行动。

04内容连贯性。

连贯性是指用户点击后获得的内容应与登陆页面的内容保持连续，使用户的思维不间断，并不断加强行动。

或者SaaS产品的场景，用户点击立即试用只看到图片介绍，会非常失望，很可能会立即关闭页面。这是连续性中断，整个过程中的任何链接都会导致用户离开。

优化连续性可从以下三点入手：

1)将可执行前置添加到标题中。

也就是说，将CTA放在标题上，效果会更好。例如，在标题的结尾写下立即试用，以获得更多的点击。因为用户在进入登陆页面时有自己的期望，如果连续性得到满足，它将增强用户在登陆页面上的行动；

2)加强创意描述。

不同的想法有不同的描述方式，记住同样的描述，短而快速的句子，∞，整洁的格式，押韵的节奏是一个额外的点，明显的优惠政策和股权激励将使内容更有吸引力；

3)承担落地页的连续性。

当用户点击一个按钮时，他们正在寻找预期的解决方案。如果标题和描述表示可以提供解决方案，他们必须在完成最终转换之前给出访客想要的答案。

05落地页效果评估。

一切都应该围绕投资回报率展开，登陆页面转换效果评估是关键环节。通过评估和回顾，可以快速定位，解决问题，以数据驱动决策，促进增长。

效果评估可通过以下分析引擎快速实现：

1)事件分析。

监控按钮可以轻松点击事件，分析CTA的引导效果。

2)漏斗分析。

它是优化页面最重要的分析模型。通过漏斗，我们可以知道从曝光到最终完成的多级数据转换率，我们可以判断登陆页面的转换能力。当A/B测试时，也可以通过漏斗直观地看到变化。

3)Session分析。

这种分析的意义在于可以进行跳出率分析，辅助整体优化测试。例如，如果用户从登录页面到点击，再到留资，再到进入产品试用界面作为Session，那么任何节点在中间离开都会跳出，Session就结束了。

通过多年的互联网工作，我获得了一些经验：

在标题中适当添加数字或否定词。

一行不超过7个字。

使用更多强大的词，如绝对、意外、不可思议、震惊等。

清晰易读，短平快。

避免同义词

奇数比偶数好。

不断感受整个体验过程中的不适，同时放灰度，在少量观测反馈中建立转换漏斗，分析不同环节的损失，不断优化和提高转化效果。

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