巴拉巴拉营销策略分析（巴拉巴拉如何打造数字化门店）

随着90后、95后逐渐步入家庭、成为新一代家长，童装的消费趋势正在改变。

相较于上一代父母，新一代家长们不仅更重视童装的品质与颜值，在消费习惯上，也更愿意为新事物、新理念消费，因此童装的市场需求有多元化、精细化的倾向。

巴拉巴拉作为童装行业领跑品牌，在近几年的品牌升级策略下，一直在进行领先业内的诸多尝试，比如去年将童装秀场搬上长城、今年启用全球首个儿童数字代言人等。

上周，巴拉巴拉又有新动作，在杭州举办2022冬季儿童羽绒新品发布走秀的同时，还推出了品牌首家数字化门店，成功点燃消费圈层热度，引发行业关注。

「穿型城市」创意走秀，演绎四大羽绒系列获瞩目

甜美可爱、轻便飒爽......如今孩子们的穿搭是否时尚，成为越来越多家长们在乎的议题，那么童装的创意感和表现力，也越来越常以大秀的形式走进大众的视野。

巴拉巴拉在9月16日推出以#穿型城市，羽你同型# 为主题的2022冬季儿童羽绒服新品发布走秀，联合抖in潮童新势力，在杭州以三大主题场景，演绎羽绒服四大系列，展示在各种场景需求下孩子们的时尚穿搭。

围绕“全场景穿着支持”产品概念，秀场中设计的三大场景分别是「太空」「森林」与「雪山」，对应到羽绒服四大系列──「轻便系列」「造型系列」「甜暖系列」、「防护系列」，勾勒出孩子多元的出行场景，和巴拉巴拉「最懂成长」的儿童时尚品牌定位。

过去家长给孩子穿羽绒服，更多讲究保暖，往往导致孩子裹得像「粽子」，现在的家长，因为消费升级与审美提升，在重视羽绒服保暖的基本功能之外，同样讲究产品的颜值和附加功能，并且更愿意为孩子准备多件羽绒服，以适应不同场景的穿着需求。

基于新生代家长对羽绒服功能需求细分的的洞察，巴拉巴拉创造了全场景羽绒的四大系列，在产品设计细节中，处处体现品牌对孩童成长的细致理解，满足孩子在多种场景下的羽绒服着装需求。

除了新品本身亮点满满，秀场上，巴拉巴拉还邀请到巴图和王博谷、以及抖音千万粉丝的潮童丸子妹进行亲子走秀，还有多位抖音新生代潮童KOL汤了个圆、郑印灏、张忻然、宁小雪一起萌翻全场，共同演绎又保暖又高颜值的新品羽绒服，加上抖音矩阵帐号全程进行同步直播，扩散巴拉巴拉全场景羽绒新品的影响力，掀起一阵秀场同款热潮。

一场走秀，走进许多大人小孩的心。

深入社交阵地，多维触点引爆话题破圈

打造一场引爆全场焦点的童装走秀还不够，由于新生代家长大多为互联网重度用户，因此如何以社交平台为杠杆，扩散品牌大事件影响力，成为童装品牌越来越看重的破圈能力。

为此，巴拉巴拉在大秀的前中后期，埋下了多个线上话题爆发点。在大秀预热阶段，巴拉巴拉透过与多位童星、KOL、童模合作，为秀场爆款羽绒服增加曝光；走秀当下，巴拉巴拉借势抖in潮童新势力同步直播走秀全程，实现边看直播边下单秀场同款的新鲜消费体验；并且乘势在抖音发起 #羽你秀出街# 话题挑战赛，以简单趣味的话题、加上明星和KOL共同传播，调动宝妈宝爸积极参与分享晒娃，形成话题破圈传播，带动新品羽绒服销量增长。

数字化首店开业，焕新线下零售体验

对巴拉巴拉来说，近期除了冬季新品羽绒服系列发布，品牌另一大动作是赶上数字化门店浪潮，首家数字化门店于9月17日在北京金源新燕莎开业。

由于消费群体的习惯改变，越来越多家长习惯在网上购买孩童衣食住行等用品，因此线下门店的转型，是近年来大多数零售业所面临的课题。

巴拉巴拉拥抱新零售的行业趋势，打造了品牌首家数字化门店，优化了多项传统线下购物的体验细节，强化了线下购物的及时性和客户触达深度等优势，致力以更数智驱动、更高效的门店运营模式，打造「店联网」，提供消费者更美好的线下购物体验。

比如巴拉巴拉与美团、饿了么、京东合作，实现线上下单「半日达」送货上门，节省提物、携带成本，让消费者就像逛电商一样轻松地逛门店，减轻线下购物的体力负担；

另外，门店导购的企业微信提供一对一个性化服务，根据家庭偏好、场景需求与宝宝年龄段，提供合适又时尚的宝宝穿搭指南，让优质服务深入链接每一位家长，以更精准、高效的方式圈住潜在客群；

同时，巴拉巴拉数字化门店与小程度深度绑定，可以从金源门店，查看并调动全国数千家门店库存，实现门店自提或配送到家，增加线下购物的便利性。

首家数字化门店的开业，巴拉巴拉、美团、京东、万达、王府井等多企业高管齐聚现场剪彩，充分展现品牌对数字门店的重视度，并且全程在抖音同步直播，还有品牌总裁惊喜现身直播间、会员走秀、惊喜福利等多元环节，为线上下消费群体带来新鲜体验，引发又一场流量高峰。

对巴拉巴拉而言，数字化门店既是新零售的行业趋势，也是提升门店运营效率的解决方案。相关发言人表示，「巴拉巴拉希望在2年内完成所有店铺不同程度的数字化转型，期待通过全面店联网的形式提供全域服务，让巴拉可持续发展，向百年品牌更进一步。」

/ 写在最后 /

纵览巴拉巴拉这次儿童羽绒服新品营销大事件，品牌在高度竞争的童装赛道中，推出能满足全场景穿着需求的羽绒服，加上数字化首店开业，全程在线上社交平台进行直播与互联，形成一套线上线下严丝合缝的全域营销打法，也深化了品牌升级的创新形象。

巴拉巴拉为行业提供了两点思路参考：一是围绕「穿型城市」主题，实现线下双城+线上+店联网全域营销布局，打通消费者在渠道之间的流动，完成从注意力到购买力的闭环，夯实巴拉巴拉品牌影响力；二是通过率先开展数字化门店，巴拉巴拉一定程度上为童装行业提供数字化转型示范，积极融合线上线下，开创新消费场景，构筑更高的品牌竞争力壁垒。

凭借20多年以来在童装赛道的深耕，和勇于创新的品牌精神，相信巴拉巴拉将在数字化转型浪潮下持续乘风破浪，引领童装消费潮流，撬动更大的生意增长。

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