抖音小店选择商品类目(讲解抖音小店怎么选品)
小武-网站专员
2022-09-21 10:21:28
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抖音小店的选品部分一直以来都是很多新手小伙伴的大难题,
因此也就出现了很多商家踩坑,没销量、不起店的情况,今天就来给大家盘点那些新手最容易触碰的误区,以及怎样有效选品。
一、精准选品,拒绝大量铺货
大量铺货的时代已经过去了,居然还有人还在走这条路!
前几天就有一个来问我,说自己店铺现在被平台扣三次保证金了,该怎么解决?
我问他是因为什么被扣保证金,他说是自己铺货导致的。
我的天呐,当时我都惊呆了,现在竟然还有人还在做大量铺货,这是我之前就反复给大家强调的一部分,禁止大量铺货,现在这是平台的禁忌。
一个店铺,最多上架300个品,不要一次性全部上架,可以每天都去选几个品,然后找出更好的商品,每天引流品上架30个,利润品再上架30个,循环如此。
二、要数据觉得,而不是你觉得
很多新手选品最大的误区就是“我觉得”,
我觉得这个品好,我觉得这个品能卖出去,所以我就去做,
这种反而是错误的,我们觉得这件品好的前提是,这个品据数据统计后是用户也喜欢的商品。
只有用户喜欢,他才会购买,
我们可以借助蝉妈妈,淘宝、拼多多等阮佳,筛选出来销量高,好评高的商品。
蝉妈妈还可以看这个商品的转化率等,我们找的就是能出单,转化率高的商品。
三、清楚抖店“货找人”针对的是谁
大家都知道,传统的电商模式的“人找货”,而抖店却是“货找人”,因此我们要明白这里面的“人”到底面对的那些群体
首先一定是用户,就像我上面所说的那样,根据数据判断用户喜欢的产品,
其次是达人,抖店达人带货玩法,前提是达人喜欢这个品,觉得这个品会给他们直播间带来效益,所以才会选择我们。
因此日常要多去浏览各大直播间,尤其是一些头部达人的直播间,他们的品代表的都是他们的喜好,同时也一定是当下的主流产品,学会抓住达人的需求,会更容易找到达人帮我们带货,达人越多,我们的转化也会越高。
做小店最重要的就是多问,多学习,不要自己摸索。如果成功有捷径,那么捷径一定是专业的事问专业的人,搞懂做店基础逻辑,之后的路才能越走越远。
今天的分享就到这里,一个专注于做抖音小店无货源90后,做的都是无货源模式,更多的店铺经营方法后续分享给大家
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