品牌如何进行联合营销(解密“联合营销”的4种玩法)

多家品牌跨界合作，解密“联合营销”的4种玩法

随着时代的发展，我们已经进入了“互联网+文化娱乐”的高速发展时期，“一石二鸟”成为各品牌做营销的一种新的发展方向。其表现多为两个或两个以上的品牌合作，并推出一系列的营销手段。

品牌的联合营销有时就像谈恋爱似的，一切不以利益为前提的合作都是耍流氓。那么这些品牌大咖都是怎么玩转联合营销的呢？

营销君根据品牌类型的不同，把联合营销的手段分成了以下几类：

游戏品牌与生活品牌结合

随着我国游戏行业的发展，“打破次元壁”似乎成了各品牌的一个营销切入点。

去年与大火的游戏《阴阳师》合作的肯德基， 推出了与阴阳师定制套餐，游戏中也设置了与肯德基相关的副本，玩家可以根据这些副本获得稀有道具。

不少玩家为了玩副本，坐到肯德基店内，边吃炸鸡边玩游戏。这样的联合营销方式，不仅增加了肯德基的销量，新奇的副本也巩固了新老玩家对于游戏的可玩性。帮助两个品牌增加其用户黏性。

今年年初，最火游戏之一的《恋与制作人》，也走到线下，与屈臣氏联合做了情人节特别企划，在全国开了15家“恋上屈臣氏”的主题店。

主题店中设计也迎合着游戏粉丝们的“少女心”。游戏中四大男主的立牌、橱窗贴纸都被布置在显著位置，构成了主题店的主要设计元素。为了制造更身临其境的体验，店内还设置了一个“24小时快闪电话亭”，玩家可以拨通号码连线男主，接听他对你的情人节告白。

另外，屈臣氏在此期间还推出了消费者在指定门店消费满200元即可获得价值80元屈臣氏“超喜欢你”专属礼包，礼包可以在游戏里使用。

这是屈臣氏第一次与二次元元素合作，吸引了不少粉丝进店拍照、互动，从而提升了其客流量，并提升了销售业绩。

平台与生活品牌结合

在平台里，特别是电商平台尤其喜欢这样的联合方式。手握大量品牌的京东，就以联合营销的方式，与众品牌合作，呈现在我们面前。

特别是因为今年是狗年，京东的吉祥物也是一只狗，这可谓是发挥了得天独厚的优势，比如与周生生合作的京东项链：

另外，还和海尔、美的、卡西欧等近千余家品牌参与了定制联合品牌形象，涵盖了消费品、家电、居家、生鲜、3C和服饰各行业，成功地引起了大家的注意力，堪称2018狗年第一桩，也是最大一桩众品牌联合营销的经典案例。

除了电商平台，就连租房平台也来凑热闹。乐高在自己的“故乡”丹麦，建立了一个超大型的乐高之家，和Airbnb的平台一起为自己做足了宣传。

从Airbnb上免费报名“乐高之夜”，在这里，你将玩转乐高之家的每个角落。你可以在600万颗乐高建立起来的大树下聊天，享用机器服务员为你准备的大餐，欣赏高达6米的乐高瀑布，充分体验乐高带给你的乐趣。

平台与平台的结合

当然，联合营销不一定必须就要“跨界”，平台与平台之间也是可以互通的。

其中，同为电商平台的天猫与苏宁易购的联合就是一大亮点。本是竞争对手的天猫与苏宁易购，在去年四月，合体成为“猫宁”，启动418家电3C狂欢节。新零售带来的全新消费方式重构了品牌与消费之间的关系，让消费者获得更优惠的价格、确定性服务以及全方位的购物体验。

品牌与品牌的结合

这是最常见，也是最多的联合营销方式。

其中，最厉害的就是掌阅在2018年新年推出的“阅读的力量”营销活动，不仅请来流量小生王俊凯做代言，更是与40+个品牌联合发声，共同传播“阅读的力量”。这些文案每一句都很走心，且散发着一定程度的文艺气质，很容易让人产生共鸣。

作为一次有意义的附带着社会价值的活动，在倡导让青少年发现阅读力量的同时，让更多品牌参与进来，无疑是一件双赢的事。把营销手段玩出了人情味，通过40多个不同的品牌，覆盖到了更深、更广的人群中去。

如今的营销模式早已不像从前，每一个广告都越来越“软”，这让各位广告人们也是绞尽脑汁去想如何才能把品牌力发挥到最佳。除了今天营销君说到的联合营销，还有借势营销这种方式。当一个值得讨论的社会热点出现，或者一个节日来临时，便是借势营销的大好时机，比如前不久三八妇女节时，天猫与OPPO合作的女王节借势营销等等。

现在的营销早就不局限在以前的条条框框里了，全新的营销方式一个又接一个地冒出来，从平台到IP选择到内容制作，每一个细节都需要品牌与IP结合完美。在琢磨营销方法这条路上，品牌大咖们还有很长很长的路要走啊。

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