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如何进行品牌营销战略(品牌营销到底该如何做)

小武-网站专员 2022-09-20 10:59:17 271

品牌营销到底该如何做，才能实现业绩增长

流量模式是现在每个企业都比较关心的模式，只靠简单的广告投放，品牌难以获得用户的认可，以及品牌价值的塑造。

“所有品牌值得再做一遍”这个说法出现前，新消费品牌被认为是低投入高收益的存在，只要新品牌有足够多的亮点，很容易出现爆款。

最近开始流行一个品牌塑造的公式，新品牌=5000篇小红书+2000篇知乎问答+大V直播带货。这种模式对于老品牌投入到电视广告很不一样，也体现了新消费市场上性价比的优势。

随着流量成本的不断上升，成本的投入也越来越高。关于流量目前也有一个比较火的公式：销售额=流量✖️转化率✖️客单价✖️复购率。这里面，客单价是相对固定的，转化率和复购率，涉及产品、价格、运营、服务等多方面要素，不是短期的事情，唯有流量是通过投入可以大量获取的。

在一些新品牌能够快速地进入到新流量平台的时候，前期因为品类创新，短期有了流量的红利，因此流量的成本也很低，品牌如果能够大量的投入，能够实现销售额的提升。

但当越来越多的竞争者出现在同一个领域内，竞争也开始加剧。随着成本的提升，流量也会开始走下坡路，销售额也将开始受影响。由于路径的单一，很难摆脱流量的限制。只能继续忍受成本的增加。

为了解决这个问题，后面大家又提出了一个新的名词，叫私域流量。越来越多的品牌越来越重视私域流量，主要因为如果流量方式比较单一，随着竞争的激烈成本也在不断地增加。

结合品牌的塑造公式，品牌的逻辑应该是这样的，前期需要大量的投入，然后就能覆盖到更多的人，这样就能形成规模效应，因此在前期需要做SEO优化+小红书优化+发布新闻稿+知乎等等。一旦能够触发到更多的用户，后期的增长就会越来越明显。这样才能为品牌的发展带来良性的循环。

流量的逻辑，就是投入就能获得流量，在前期成本很低，很难能够带来长期的效应。一旦流量投入和获取趋缓，品牌的增长也就停止了。