如何进行品牌营销战略(品牌营销到底该如何做)
小武-网站专员
2022-09-20 10:59:17
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品牌营销到底该如何做,才能实现业绩增长
流量模式是现在每个企业都比较关心的模式,只靠简单的广告投放,品牌难以获得用户的认可,以及品牌价值的塑造。
“所有品牌值得再做一遍”这个说法出现前,新消费品牌被认为是低投入高收益的存在,只要新品牌有足够多的亮点,很容易出现爆款。
最近开始流行一个品牌塑造的公式,新品牌=5000篇小红书+2000篇知乎问答+大V直播带货。这种模式对于老品牌投入到电视广告很不一样,也体现了新消费市场上性价比的优势。
随着流量成本的不断上升,成本的投入也越来越高。关于流量目前也有一个比较火的公式:销售额=流量✖️转化率✖️客单价✖️复购率。这里面,客单价是相对固定的,转化率和复购率,涉及产品、价格、运营、服务等多方面要素,不是短期的事情,唯有流量是通过投入可以大量获取的。
在一些新品牌能够快速地进入到新流量平台的时候,前期因为品类创新,短期有了流量的红利,因此流量的成本也很低,品牌如果能够大量的投入,能够实现销售额的提升。
但当越来越多的竞争者出现在同一个领域内,竞争也开始加剧。随着成本的提升,流量也会开始走下坡路,销售额也将开始受影响。由于路径的单一,很难摆脱流量的限制。只能继续忍受成本的增加。
为了解决这个问题,后面大家又提出了一个新的名词,叫私域流量。越来越多的品牌越来越重视私域流量,主要因为如果流量方式比较单一,随着竞争的激烈成本也在不断地增加。
结合品牌的塑造公式,品牌的逻辑应该是这样的,前期需要大量的投入,然后就能覆盖到更多的人,这样就能形成规模效应,因此在前期需要做SEO优化+小红书优化+发布新闻稿+知乎等等。一旦能够触发到更多的用户,后期的增长就会越来越明显。这样才能为品牌的发展带来良性的循环。
流量的逻辑,就是投入就能获得流量,在前期成本很低,很难能够带来长期的效应。一旦流量投入和获取趋缓,品牌的增长也就停止了。
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