神马SEM竞价搜索排名优化（附营销漏斗优化法中5个优化过程详解）

神马SEM竞价高级优化：

营销漏斗优化法，营销漏斗全称为搜索营销效果转化漏斗，呈现企业搜索营销的各个环节，包括：显示、点击、访问、咨询，直到客户数量和损失转化为订单，整个营销漏斗分为五个过程，可分为三个阶段。

以下是营销漏斗的详细介绍:

第一阶段-搜索推广阶段(显示量.点击量)

第二阶段-企业网站阶段（访问量、咨询量）

第三阶段-线下销售阶段(转化量)

展现量：

在网民搜索查询时，如果您账户中满足网民搜索需求的关键字被触发，相应的关键字创意将出现在搜索结果页面上，称为关键字和创意的展示。以下是影响显示量的几个因素：

1.预算：

①.提前撞线：由于夜间无线流量处于高峰期，为了保证客户广告的充分展示，需要增加预算。

②.预算利用率低:当发现账户预算利用率低时，需要检查是否是关键词少或出价低造成的。

2.匹配：

(有转换关键词，放宽匹配处理):

①为什么要放宽匹配：对有转化率、高点击率的关键词进行放宽匹配处理。

■有转换关键字作为效果的直接来源，通过对这类关键字进行放宽匹配，提高转换效果。

■高点击率关键词是网民最关心的信息，通过放宽这些关键词来确保流量的充分利用。

②如何放量：根据排名情况，设置账户准确的关键词出价，合理设置广泛的匹配出价，以下是匹配模式。转换成本与消耗之间的关系图。

■参照精确匹配关键词出价和公司预算，合理设置广泛匹配关键词出价，达到平衡显示、消费、转化成本的目的。

■当广泛匹配关键词出价为精确匹配关键词的50%时，基本可以达到精确匹配转化的效果。

■根据客户对展示量的不同需求，调整一词多买核心词量。

■广泛购买关键字单建设计划，便于预算控制。

3.关键词：

(细分关键词，关注优质词):

①。关键词优化五个阶段：通过以下五种筛选方法，逐步优化关键词。

②.关键词数量要足够：

时间段：无线交通高峰为19:00-23:00。除了9:00-18:00的正常交付外，还必须在晚上推广，以获得更多的流量和效果。

区域：一般来说，区域取决于客户的业务范围，但可以推荐部分客户在周边地区推广，如山东客户，可以推荐河北、江苏等周边城市推广，可以帮助展示数量。

4.点击量：

指一段时间内点击某个或某些关键词广告的次数，但仅讨论点击量没有参考价值，一般用点击率进行分析。

5.点击率=点击量/显示量。

以下是影响点击量的几个因素：

排名:更高的排名会给广告主带来更多的点击，同样的显示量，所以抢占排名，保证点击率。

创意：有效点击率最高的创意。

①。有效点击率最高创意：什么是有效点击率？

■能最大限度地吸引潜在用户的点击。

■可以提高关键字的质量。

■可以消除非潜在用户的误点击。

②。四个要求带来好主意：如何写好主意？

要求一飘红

■通配符飘红，直接有效。

■字段飘红，可实现多处飘红。在创意上，除了通配符外，其他句子与搜索词中的一些词相同，也会形成相同字段的飘红。

要求二通顺

要求三相关，分为业务与搜索词相关、关键词与搜索词相关、登录网页相关。

要求四吸引力、四形式三内容，有效提升创意吸引力。

注：推广单位创意数，质量是关键。

6.样式：

除了以上详细介绍的创意写作和优化技巧外，卧龙还不断挖掘和分析网民的行为，为客户提供更多高质量、丰富的广告风格。

7.访问量&转化量:

访问量是通过搜索引擎点击进入客户网站，并完全加载网站内容的数量。

转化量是指潜在用户完成推广商家期望的行动。

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