开抖音直播需要具备什么条件(浅谈抖音要进行直播需要做哪些前置准备)
小武-网站专员
2022-09-18 18:00:37
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抖音要开直播一定要先确定赛道,先定赛道、先定赛道,重要的事说三遍
赛道要怎么选择?
一、要对调整自我的认知
对现在的直播行业来说,人的不确定性很高的;主播对对人的整体素质要求非常高,一个好的主播是可遇不可求的;自己孵化IP也担心发生MCN机构的问题——主播流失;
天天担心主播不在状态了,主播变动了…………
现在要调整下了,选择模块化的方式,这种方式可控性高,可规模化、可复制,通过模块化来降低对主播的依赖,降低对主播的能力要求;具体在 抖音运营—抖音要进行直播需要做哪些前置准备?(下)里会有介绍模块下各人员分工;
这种模式下会要求:强供应链、强运营能力、弱主播弱人设;
供应链确保货品可控
货带人,不依赖主播人设可复制成功的运营+选品经验;
二、赛道筛选逻辑
1、要发挥供应链优势
宽度+深度+灵活组合,宽度是指SKU的丰富度,深度是爆品库存深度;灵活组合指不同的出货,做好差异化;
2、抖音生态红蓝海判断
看类目竞争度,观察直播带货达人总榜;月榜、类目、行业、带货达人数量、GMV情况(主要观察头部账号)
挖细分类,观察直播热销商品榜;商品分类、细分类目、对比同类商品、看数量/价格范围/直播达人数/带货销量/GMV
看同行竞品新秀,观察直播带货达人总榜;日榜,类目、行业、最高观看人+GVM高,看直播和短视频,进行对比和模仿
三个人的团队主要分为主播、副播、助播。
主播:主播是整场直播中的主出镜、主输出,不仅需要做直播前的细节准备、核对,也是主播终端的执行方,主播需要把我们在直播前准备的所有东西执行好,输出给用户。
副播:做好直播前的准备,在直播的过程中配合主播展示商品,另外还要在主播空档期补位,例如主播上厕所、换试衣服等等,副播都要站在主播的位置代替主播直播。
助播:助播也要参与直播前的准备,助播需要对直播间的弹幕进行实时管理,还要运营直播间商品,包括上架、下架、设置优惠券等,偶尔还要协助、提醒主播,主要是提醒主播时间、节奏。
最后建议大家要以供应链作为要点,细分领域;
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