什么是自媒体流量（自媒体营销的问题）

“低头族”是当代对年轻人玩手机的形容，让人意外的是并没有因为人们过度对手机的依赖而让全球视频最大份额的设备成为移动端的流量快速增长的原因，反而是智能电视更受欢迎。

根据数据显示，2021年智能电视的视频曝光次数占全球总量的46%，比2020年高出40%；移动端与PC端的比例分别从43%与16%下降到39%与15%。

众所周知，曝光率是媒体获取用户成为媒介营销价值重要体现之一，智能电视的推出让OTT/CTV广告成为营销行业的优势.因此，有不少海外营销者表示，OTT营销是真正结合了数字与传统线性电视广告的优势，也是广告商值得开采的一座金山。

OTT价值重估需要怎么做？

首先我们来解释一下OTT行业是做什么的，它是以第三方数据公司统计的“激活量”来评估大屏能够触达的用户规模。

仅靠营销并不能实现目标，因为营销本身就是一个用品牌来扩张用户量，使用户去发掘需求而购买产品过程，采用投放广告的营销手段，也仅仅只是被人看见罢了，如果以“激活量”来计算，换算成本其实并不高。

当然了，激活量也并不能用来反应营销全过程的真实情况以及用户激活后的真实使用情况、活跃度以及品牌营销内容的反馈，都无法用具体的数字反映出来。

在整个营销过程中，广告主也无法对营销内容以及质量做出评估，更不能通过策略进行调整。

当下，广告主常常被人们习惯于更高效、更精准的去做营销，若OTT营销始终扮演着“毫无头绪”的角色，那么就很难改变其长期在预算分配体系中做出的“补充角色”。

在OTT领域中需要一个全面、精准、科学的体系来对其进行评估。而最直接有效的办法就是通过MDS体系进行管理，也就是Meaningful意义、Different独特以及Salient显著。

Salient：就是用来衡量用户触达能力的指标，也被称之为“媒介流量”。

流量需要用多维参数进行衡量。比如人口，OTT激活规模已经达到了3亿，用户规模超过10亿，已经超过了传统电视，成为家庭第一入口，用户与家人一起观看智能电视的占比达到了80%，80%的屏幕人数超过了3人，这就说明了OTT是“一对多”触达，在家庭场景覆盖上有优势，大屏自身触达率已达66%，也就说明OTT在整合营销中有着更多有效的优势。

流量是实现OTT的第一步，MDS系统的Meaningful是用来衡量媒介质量的。

打造媒介质量就需要用内容来填充，广告能否让人记得住就要看文案如何，是否符合用户的需求。

在《数字内容ROI提升手册》中指出，营销活动认知的55%是由内容质量决定的，然后才是触达次数，通过优质、有记忆、有穿透力的营销内容，才能够更吸引用户从而实现变现。

根据调查显示，用户明确比起互联网的长视频、短视频、智能电视的广告记忆度更高、优质内容更能够吸引观众去观看。

MDS体系中的Different主要是起到了累积品牌资产的作用。

在营销领域中，品牌方经常会遇到流量枯竭、竞争内卷等外部问题，若是只追求短期销量就无法支撑长久的企业的发展，从而就造成了流量越来越贵，广告陷入内卷的漩涡，品牌的利润率就会被拖累。

品牌如何做才能解决广告主的难题？

数字媒体更能驱动短期销售，OTT大屏的主要角色体现在累积长期品牌资产上，OTT可以通过大屏做品牌广告。这样一来，一方面智能大屏的曝光率很高，能够起到“连锁反应”，起到构建品牌形象，增加好感以及信任感等多个方面的效用；另一方面,OTT大屏可以与其他智能设备打配合，比如智能电视、智能冰箱、空调等等，可覆盖个人场景、日常活动场景以及家庭场景，带来更全方位、多触点做营销的机会，帮助品牌补足品牌建设，打造闭环营销链路。

什么是优质“品牌方”？

首先广告主的主要来源就是“出货增量”，也就是市场覆盖量；其次是“联网率”，可以看出用户在购置智能电视后是否真实使用，体现用户的活跃度，另外就是要注意一个源于消费者调研的指标“品牌健康度”也就是信任度、使用、认知等等。

加上互联网属性的广告其价值本质上是取决于“分发规模”与“分发效率”，对于厂商而言，硬件实力是提升规模的基础要求，效率与技术挂钩，更关乎于营销内容质量，让广告能够更精准更高效地触达给用户。

除了在OTT上做短效的曝光，企业可以在互联网平台上构建品牌阵地，从“营”到“销”一站式达成，其中的关键点就在于看清受众价值，做针对性的策略，其核心也是围绕用户进行，广告主在内容、渠道、玩法等从而引导用户对产品的认知、兴趣以及购买意愿。

因此，以“媒介”与“受众”看清OTT的营销价值，借助MDS体系明确该如何寻找合作方，广告主就变成了一种具有针对性、一站式解决的方案。

从现在的广告行业来看，做单次的广告、简单的曝光，很难实现品效合一、长期增长，广告主做的不只是广告，还有整合营销，用多种营销玩法组合协同，才能实现这一诉求。

借助OTT行业价值的重新评估，建立行业统一、科学的标准，让广告主有清晰的认知，从而消除顾虑，通过MDS系统来评估合作厂商，给出针对性的行业营销，引导广告主快速投入OTT营销，完成目标的实现。

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