传统媒体如何生存（媒体企业化运营）

现在产品营销呈现着数字化的趋势，从我们平时刷的视频中就能清楚地看到这些品牌的创新点主要体现在打造“新国潮”“新营销”的品牌上，将自身的产品重新定义。

的确，产品很重要，但我认为更重要的是寻找新的营销方式。

随着新生代消费者的出现，需求也变得多样化，比如现在年轻人比较感兴趣的元宇宙、养成系营销以及直播等方式，让不少品牌遇到了新的机遇与转机。

尤其是互联网行业，新品牌与传统品牌同台竞争，所有的营销战略都是建立在品牌之后，如果拿传统品牌“老套”的营销方式去做，注定会以失败告终。

当下互联网新品牌需要与新的营销方式相结合，在让品牌吸引年轻人的同时，为品牌带来流量的传播与销售的转化。

今天，我们就来盘点一下品牌挖掘新需求，成为消费者的关注点，制造爆款惯用的营销策略会有哪些？

1.稀缺效应

直播是当下见怪不怪的一种营销方式，当用户在看直播的时候，被直播的氛围所感染，比如主播与场控经常会说到“还剩XX件”下意识的让用户买单。因此，很多用户压抑不住心中的躁动，从而促成订单。

在互联网行业中也一样，虽然做信息化的服务比不上零售行业，但可以从服务上加入直播的方式。

一般互联网产业多为企业服务，但像做海报、广告语、线下广告等却可以为线下实体店服务，这样就充分利用了稀缺的效果，让人产生错失良机不能再购买或者找不到便宜的焦虑，从而缩短用户购物犹豫的时间，实现快速成交。

2.锚定效应

锚定效应其实是与直播间稀缺效应相辅相成的，低价是直播间的惯用伎俩，让顾客认为自己捡到了便宜，从而对主播也有种好感，另一种就是通过价格锚定，通过对比让消费者在直播间感觉商品变得更便宜，所以，在直播间展现出的价格，让用户对直播间提供的第一信息所吸引，同样感受到捡到便宜的促成成交订单，甚至达到了成交时弱化消费者对价格的敏感度。

3.凡勃仑效应

凡勃仑效应与锚定效应形成鲜明的对比，前者并非是从价格入手，而是以消费者的需求着手，是指小额肥仔对一种品牌的需求量过大而将其标价增加。

凡勃仑效应适用于制造精品，从而达到为品牌筛选用户。主要体现在技术层面上，比如手机搭载的芯片、汽车的智能化设置等方面，其高定价的模式也吸引了不少的消费者，加上现在年轻人爱国的热情，也为自主国产品牌赢得不少流量，成功提升了品牌的销量。

4.损失厌恶心理

通常被运用在促销以及热点中，在促销的过程中，品牌会运用稀缺原理制造焦虑感，让消费者产生可能错失捡便宜的机会，于是这种损失厌恶的心理也就成了用户买单的理由。同理，品牌想要打造爆款就需要不断地去激发用户的转发扩散，才能引起话题的讨论制造出爆款，在这个过程中，损失厌恶心理就让不少用户将被动转化为主动，让用户成为了品牌内容的传播者。

5.颜控心理

这种主要针对的是女性消费者，颜控在品牌营销中的运用采用的是【包装即营销，包装即传播】，在互联网行业中同样受用，用户在寻求服务时，如果点进去的是广告类网站那么绝对是5S内就退出了，若是官网那肯定会进行了解，然后进行下单。

用一个简单的例子来说，做海报这类服务，页面呈现的大多都是高颜值的产品设计或者是精细化的合集去吸引用户，让消费者对品牌/营销有更深入的认识。

近几年凭借高颜值的设计成功出圈的品牌不在少数，比如千图网、千库网等等网站。此外，现在很多品牌的诸多设计都很在意自己的产品是否都具备高颜值的特点，从包装到产品，从店铺设计到营销资料等页面的运营，都是考虑到了设计是否符合当下用户的实际需求，成为“颜控”的最佳选择。

6.共情营销

“共情”主要是利用的是社交方式产生的营销手段，能够实现共情的内容其目标受众广，就能够产生群体性的情感共鸣。比如网易云音乐九周年地铁广告，就是通过APP内的94个功能点与不同的曲风“街道”设计而成的，让品牌呈现出陪伴9年进行的视觉化，吸引用户的同时，实现品牌与用户之间的情感共鸣。

除了营销策略，营销平台也很重要，是帮助品牌提高复购率以及变现的重要方式，对管理稳定的用户也很重要，马斯洛的需求理论就已经说明了一切，在“以人为本”的基础上，品牌需要去满足用户的社交、自尊、自我实现的价值等，而这下可能够满足用户更高层次的需求营销战略自然也就提高了转化率。

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