什么叫营销闭环（营销模式闭环）

消费者人群、媒介、品牌构成了传媒产业的分支，将其带入一个革命、动荡的阶段。

在营销行业中，任何的营销手段只是品牌营销的冰山一角，新环境的营销资源整合成为了主流，不仅兼顾了消费者多元化的需求，还要能随时应对复杂的传播环境，但细细分析，你会发现整个营销实现精准传播总是围绕着以下几点进行的。

1洞察力

做事都遵循“天时地利人和”的准则，就算你掌握了营销的方法但没有“天时”也会处处受限制。因此，发现机会远比营销更加重要。

营销的本质就是要说好话，说什么话不重要，只要说出让消费者爱听的话，那么营销就成功了一半。

所谓营销方式并不是一味地去迎合或者不强制教育，想要让消费者接受，而是通过消费者的行为，进行分析挖掘出消费者的真正心理需求才能获得成功。

对市场而言，洞察实际往往要从市场机会入手，这比花高价去打一场营销战役更有胜算一些。

比如在互联网行业，字节跳动洞察到了用户关注时讯的需求，有了今日头条APP，随着人们对短视频的关注，又出现了抖音；百度洞察到了用户学习知识的需求，有了百度搜索引擎等等；在品牌上，以江小白为例，洞察到了当代消费者的「爱在心里，口难开」「青春伴随着遗憾」等等，在文案的表达上就变得更加多样化。所以无论是企业还是品牌真正关怀到消费者没有被注意到的需求点，才是营销的不二法门。

2冲突

人们的需求是无止境的，怎样的产品才能引起消费者的注意是关键，现有的产品与消费者的需求不贴合，就成为矛盾、冲突所在。任何一种产品或服务都是为了解决冲突而存在的，洞察到这些就会有市场，一般品牌都会进行制造冲突，然后利用这些冲突产生需求，从而植入品牌的解决方案。

比如在美妆界，近几年都是以中国元素为卖点，口红是大多数女性的必备品，而国潮元素是在必备品上的一大亮点，从而引起品牌冲突，达到让观众惊艳的效果，制造网络护体，达到吸引消费者的眼球。

3诉求

竞争则体现在品牌与产品中，产品的竞争是物质与技术的竞争，品牌竞争是精神与心理上的竞争，品牌想要做到让消费者信赖的程度，需求突出就是独特的诉求，产品、品牌的独特诉求如果只是单方面地注重差异化而非实用性那也是毫无意义的。

4舍得

众所周知，没有特点的营销是毫无意义的，只有输出打动消费者的内容，有传播价值，抓住重点，有单纯的利益点与创意才是品牌最大的价值，产品利益点小但却很精致，目标市场小却精就会获得一定的知名度，最典型的例子就是香奈儿等奢侈品或者BBA等豪车。

5劝诱

广告的本质就是达到“诱惑”的目的，传播就是通过重复的方式。

单纯从利益点出发，洞察不止一次，营销也不只是一次，多次重复就会养成习惯，这个对于品牌而言并不简单，品牌的诉求是要横向统一纵向坚持，多次重复打造品牌形象与洞察消费者的需求就是品牌的精髓所在；而产品的卖点不只是为了做到吸引人，更是贴合实际需求。“劝”是推动，催促消费者明白自己需要什么，让他们注意到你要展示的产品，“诱”就是拉动，让他们对你的东西感兴趣就能够有机会成交，这两个字看似容易，想要真正做到却是很难。

6价格

所谓的高价也并不一定是离谱，低价也绝非是亲民，天上没有掉馅饼的好事，价格也是区分人群的，吸引关注的最佳法宝就是适当的提升价位。针对适配人群，产品与价格无论是从经济层面还是形象层面都不会造成负担，就拿免费来说，免费只是吸引用户的一种手段，而入口引进的“流量”可以通过多种形式转化为实际效益，让用户看到自己“占的便宜”。

7借势

现在的社会常用的“借势”就是小品牌傍大品牌、传播蹭热点等手段。那么，想要借势成功就要长期保持自己的个性，用胆识应势、用洞察力借势，用创造力造势，借不同的势从而大放异彩。

8非对称

品牌在通往成功的路上难免会遇到磕磕绊绊，对重要市场、重要渠道以及重要消费者群体，用最大精力提供最优照顾，从营销的方式、手段、战略等等入手，在不对称的市场中突出自己，先在一定范围内做好再做大，逐步发展为对称。

此外还有娱乐、游戏、竞品等方面，但这对品牌并非是都受用的。以往的营销方式现在看来大多都处于在做费力不讨好的事儿，利用自媒体平台，占据消费者大部分的时间，只有经过长期的营销手段与方式才能实现走上主流，这就是“以小见大，以少见多”的营销方式。站在宏观的视觉角度来制定营销策略，确定长期品牌的诉求，维护好统一品牌形象，处理好短期促进与长期营销的关系。

在这个过程中，也许很多企业并没找到正确的道路，而这正是对品牌成长的考验，本身走成功最近的路就是一条曲线之路，市场调研会出现错误的结论，但也为企业积累了一定的经验，所以企业想要做好营销就需要抓住时机，立马出手。

好了，这期营销的注意点说完了，下期我们就来说说，身处物联网时代，借助网络该如何做好营销。

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