保险营销策划书范文(分享保险公司营销策划书)
小武-网站专员
2022-09-12 10:20:17
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你知道这几天最火的问题是什么吗?答案是:「520送什么礼物好」。这是很多人都在关心的话题,特别是一些年轻人,觉得有必要在这个节日做点什么。
520和521的谐音是我爱你,听起来比较浪漫,有很多情侣会选择这一天结婚、领证,或者互送礼物。在这一天庆祝或表白的人多了,也就把它当成节日来过了。
于是在大家所熟知的情人节、七夕节之外,520也约定成俗的成为了适合倾诉感情的节日。这一点商家是很喜欢,也乐于帮着炒作氛围,刺激消费。
保险营销也不能落伍了啊,所以在520做点什么,也是很有必要的。今天咱们就来谈谈,在520期间,做点什么保险服务比较合适。
公司或部门举行的产说会
有些保险公司喜欢在这样的节日,开个产说会什么的;即使公司不举办,有些部门也按捺不住,自主经营的去办一些产说会或沙龙,邀请客户参加。
只要有人带头就比较好办,你邀约合适的客户来参会就行了。产说会或沙龙,一般会以爱情为主题,讲些赞美爱情、追求永恒的故事,最后切入保险。
反正保险客户只要参与就能领取纪念品,不买保险也不会有太大的压力,总比陪老婆逛街剁手买买买强多了,参会环境一般也挺好,有果盘和甜点,这一天也算是过得比较舒服。
有些活动做的还是挺让人感动的,比如某地的保险公司,会邀请90多岁或百岁的老人夫妻,让他们给其他夫妻送祝福,愿其他人的爱情也像他们这样,携手百年,白头偕老。
还有就是邀请一对保险公司的客户,让他俩在台上分享自己的爱情故事。当然了,必须得是感人的那种,如果能与保险产生关联那就更好了。
总之就是一句话:帮保险客户过好这个节日,唤起他们对永恒爱情的追求,并利用保险来帮他们实现天长地久的承诺。
节日当天送精美的包装袋和礼物
很多客户觉得买保险的体验不太好,是因为他们花了几千上万块钱,买回来的就是一摞保单。看又看不懂,平时只能放在一个角落里吃灰。
其实我们稍作一些安排,就可以让买保险的体验变得非常有仪式感,非常的温馨和甜蜜。
比如在520之前,妈妈给儿子买了一份保险,520该去递送保单了吧。平时联系几家某宝的商家,可以订做保单袋的,能定制打印文字设置图案的那种,封面留出来一个照片的插槽。
在客户的朋友圈找,或者提前让客户发给你几张和儿子的合影,挑一张最好看的,洗出来。然后把保单装进去,把照片也放到保单的封面,配上你精心准备的文案,很让人感动的好不好?
在这样一个节日,把客户的保单送过去,客户肯定会非常喜欢的。如果你联系不到好的店家,也可以找个做手机壳的店家,自己花钱把照片印在手机壳上,也是个很好的礼物。
有保单节日兑换新礼物
我有一哥们,囤了半屋子的礼物,有专门送小孩的玩具类的礼品,有送老人的,男士女士的礼物还要分开,种类繁多,多种多样,都不是很贵。
他很会在朋友圈举办活动,新到一批某某礼物,只要你有某某人寿的保单,点赞并评论我要换礼物,把礼物给你送到家。一共30个,送完为止。
通过这种方式,他收获了很多陌生的、买过保险的客户,这样的客户就帮他们讲老产品,做保单整理,寻求加保的机会。自己的客户也能通过这种方式加深联系、增进感情。
做一两次可能效果不明显,但是做的时间长了,大多数的客户都知道他和其他人不一样,在你手里买保险就有这种兑现礼物的特权,甚至会眼巴巴的盼望节日能有抢礼物的惊喜,对于客户来讲也是一种超体验了。
总的来说呢,如果公司有节日经营的动作,你可以跟进参与,利用公司的资源去促成客户,或者促进你和客户的连接。
日常备用一些礼物,或者运用保单定做的方式,让客户对买保险这件事有更深一层的体验。帮他们过好每个节日,他们会帮你度过每次考核与业绩冲刺。
节日经营,不见得一定要逼客户签单。只要能增加客户对你的好感,提升你和客户的关系,这件事就值得你坚持着去做,持续的换着花样做。
只要花心思了,变着法的提供超值的服务,并且真正让客户受益。在客户心里,他们也会对你说520的。你Get到了吗?
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