软文营销的表现形式（现代营销的重要手段）

软文是当代最伟大的营销方式，没有之一。

90%的企业使用这种方式进行过营销，其中85%的用户都软文就是公司信息，这样就导致了一个问题。

没有流量、没有转化。

软文是完全不能代替广告的。

事实上，软文没流量、没效果，最大的问题出在软文本身。

这篇指南包含了：

1、软文什么意思？

2、为什么软文很重要？

3、软文营销的4个步骤

一、软文什么意思？

互联网上每天诞生的文章数以万计，但仅有1%的文章会受到用户青睐，大部分的文章，用户都认为没有营养、提不起兴趣、垃圾文章等，但也有一部分文章中，用户看完后会大呼过瘾，神作，甚至立马被文章中的某个商品给感动了，马上要去买，而这一类型的文章，就叫软文。

软文，通常是区别去硬广告来说，它的营销属性没有那么强烈，从而让用户感觉不到这是一个广告，而是一个段子、文章或者故事，当对内容里某个产品、服务感兴趣，突然产生一种购买欲望时，这篇文章就成功了，所以，软文用简单话来理解，就是用户通过一个内容，激发他们的购买欲望，那这种内容的形式就统称为软文。

从公开的数据来看，网络上每天都充斥着软文，比如一个产品软文、评测文章、一个故事等等，这些内容，可能都是一篇软文，只不过有的文章软的让人无法直接感知。

二、为什么软文很重要？

软文为什么那么重要？因为软文在所有营销方式中，它是属于性价比最高的方式，没有之一，比如付费广告，它必须要充值推广才可以带来流量，网站SEO，它的周期又比较长，开屏广告，费用又比较高，而软文，仅仅通过一篇文章，少量的费用都可以带来无限可能的曝光展示，相比之下，这也是为什么企业都会选择软文的原因了。

在我们服务过的案例中，100%客户都会咨询或者已经进行软文营销，毕竟，在他们眼里，同行都在做软文营销，自己有什么理由拒绝呢？

三、软文营销的4个步骤

既然软文那么重要，我们应该如何去进行呢？以下是我们总结的几个技巧：

步骤一、找准选题

选题对于软文来说是非常重要的，可以说选题直接可以决定一篇软文是否成为爆款的直接原因，选题也就是我们找角度去写软文，比如一篇蓝牙耳机的软文，我们该如何选题么？比如写一篇评测？写一篇开箱体验，还是写一个故事？这些都值得我们去认真思考。那么从产品角度来看，产品适合评测和开箱体验，以下我们罗列了所有行业的软文选题角度，建议收藏起来。

类目

选题角度

举例

产品类

评测或开箱体验

比如蓝牙耳机

汽车类

体验类选题

比如大众汽车

生活类

体验类选题

比如一个牙膏

服务类

对比体验选题

比如律师服务

虚拟类

案例选题

比如虚拟商品

步骤二、以SEO思维，起一个响亮的标题

写软文的时候，还需要我们认真思考，这篇软文的标题该如何起？很多人软文正文写的很好，但是标题起的一塌糊涂，这篇文章就白费了，去标题需要注意以下几个方面：

添加核心词和长尾词

多增加力度词

善于添加数字、有助于吸引用户

标题要有悬念

步骤三、软文撰写正文

软文标题有了，我们需要确定搜索意图后，就开始写内容了，那么写软文有哪些步骤呢？

1、确定搜索意图

2、创建一个大纲

3、写出你的初稿

4、润色文章

当你掌握了这4个小步骤后，你会发现写文章其实是一个流水线工作，它是有一种模板在里面的。

步骤四、选择发布渠道

当我们的文章写完后，就应该去找一些发布渠道了，选择发布渠道有助于我们在这些平台展示我们的文章，让更多的用户关注我们，那么选择发布渠道有哪些呢?

知乎号

头条号

搜狐号

百家号

悟空号

企鹅号

以上几个渠道是软文发布的主流渠道，但是如果你需要在新闻媒体渠道发布的话，需要付费去完成，如果你有此需求，可以咨询迅步的客服。

最后

软文其实对于大多数企业来说，并不很陌生，显然的，很多软文都是由编辑去完成的，但目前70%以上的编辑还在不会写或者写不好的路上，如果你想提高你的软文写作水平，可以购买我们的软文写作课程，相信你的软文写作水平会有一个质的飞越。

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