俄罗斯外贸市场分析（千禧一代消费特征）

相信看到这篇文章的人应该都是从事外贸或者电子商务业务的，并且也有扩张国家市场的想法。

你考虑过俄罗斯的市场吗？虽然说在外贸领域这可能不是一个很大的市场，但是还是有很多机会的。

俄罗斯市场特点分析

在俄罗斯，电子商务市场在过去五年中一直都是上升的趋势。而且通过一些数据可以看出，千禧一代是俄罗斯在线购物的主要群体，随着越来越多的人开始选择在线购物，电子商务网站自然也在一定程度上迎来了春天。

因为疫情的影响导致俄罗斯选择电商购物的人群市场出现了较大规模的增长，此前预测2020年电商市场增长应该在29%左右，不过现在看至少应该在44%。

俄罗斯的服装生意

如果您从事外贸行业且对俄罗斯市场感兴趣，那服装生意是个值得考虑的领域。2019年服装的电商销售额增长了20%，2020年增长25%，这样的增长速率对行业造成的影响是极大的。

尤其是2020年，在线服装销售占据俄罗斯服装市场总量的13%，单纯从增长速度看，甚至有超过美国（13%）、英国（11%）的趋势。

值得一提的是俄罗斯最大的时尚电商公司Wildberries的销售数据，2020年新客户的数量比同期多了一倍。此外，55岁以上的客户也出现了大幅度增加。

这足以说明电商在俄罗斯已经开始了一个增长的小高峰。

不过如此快速的发展也会带来一些问题，最典型的就是支付方面的难题。因为电商发展水平不足，导致用户对电商的信任程度较低，这也就为支付造成了一定的困难。

如何开始在俄罗斯的外贸生意

如果你对俄罗斯的市场感兴趣，下面是一些建议，可以参考一下。

销售热门品类

对于俄罗斯来说，我们更建议销售服装、化妆品、小型电子产品这些热门的品类，相对会更容易获得成功。

可以考虑礼物或者手工制品

俄罗斯圣诞假期平均的消费大概在250欧元左右，如果你能提供性价比足够高的礼物作为商品，可能有很大机会。

在俄罗斯比较受欢迎的礼物选择是巧克力、香水和化妆品。

高端商品类

一些相对高档、独立设计师设计的产品在莫斯科和圣彼得堡的富人群体中很受欢迎。

瞄准大城市是个不错的选择

尽管现在电商在俄罗斯已经扩展到了其他城市，但是莫斯科和圣彼得堡仍然是主要的用户聚集地。

对于初步入局的电商零售商来说，切中大的用户群比开发小众市场的难度要小得多。

建议关注社交渠道

俄罗斯人对社交渠道的关注度和信任度很高，这也就是说，运营社交渠道是打开俄罗斯市场的一个最快的方式之一。

根据数据看，在俄罗斯社交渠道成交额占总电商成交额的40%左右，这是一个极高的比例，不容忽视。

可以考虑使用货到付款

上面说过，俄罗斯现在在线支付仍然存在一定的问题，所以考虑货到付款并无不可。

其他的一点小建议

从社交媒体入手，比如YouTube、Ins、Facebook等。根据数据看，24-35岁俄罗斯用户每天花费在这些媒体上的时间平均为2.5小时甚至更高。

那么这就是说，完全可以尝试找到当地的一些社交媒体红人达成合作，这对您开拓市场会起到很大的辅助作用。

另外就是电商网站的本地化，在俄罗斯只有不到5%的人会说英语，他们会更倾向于购买使用他们自己的语言提供信息的产品。

另外，他们使用的主要的搜索引擎是yandex，而不是谷歌或者其他代替品。yandex有自己的优化算法，这个谷歌会有一定的策略差异，需要着重考虑。

总结

相较于欧美，俄罗斯虽然不是最大的市场，但是是一个足够有潜力的市场。个人认为打入这样的市场最大的挑战在于对当地文化的理解，如何用非英语的语种去和当地人沟通并且让他们信任你，这是成功的关键。

另外，虽然在一定程度上俄罗斯和欧洲、美国不同，但是他们和欧洲人其实有很多相似的地方。对于服装、配饰、化妆品方面，一些当地市场缺乏的高质量产品，或许有很大的机会。

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