小说广告里的小说(成功的文案具备的要素)
三石哥
2022-09-08 10:40:45
359
这是一个不缺广告的时代,但是好的广告却又像荒漠里的绿洲一样稀缺。作为广告的创造者,我们需要认识到优秀的广告不仅仅等于曝光量数字,好的广告是可以给一代人甚至几代人留下记忆的信息片段。
“别看广告,看疗效”。
什么是广告故事?
当你给受众讲述产品的时候,需要在几分钟甚至几十秒内吸引对方的注意力、心智,同时启发和说服用户深刻地记住你的产品。
让广告令人记忆深刻并且具有社交分享属性,这是让广告变得成功的两个最重要的方面。
通过故事的讲述,让你的营销变得不讨厌、不可跳过,这时你的广告才是产生价值的信息,而不再仅仅是一个广告。
1、你需要一个主角
所有好的广告都是关于某个人的,他可以是一个活生生的人,也可以是一个IP,甚至可以是一个会说话的动物。
很多企业最喜欢犯的一个错误就是把他们的企业当成广告的主角。尤其是在一些涉及用户切身利益的产品中更加严重。
奶粉、药品、保健品,去观察一下现在的广告,是不是都在强调“我们是某某奶制品企业,我们怎样”。
从企业角度出发是一种很局限、不易获得信任的做法。你的企业怎样,用户是很难感知的,况且,某些企业真的觉得自己公司的名字可以代表行业质量标杆吗?
很明显,并不能。
对于一个成功的广告来说,你需要给用户讲述一个引人入胜的故事,你的客户,就是广告的主角。该用什么定义主角?广告故事的主角是随着故事发展而产生改变的人。
2、你的广告需要有一个目标
这个很有意思,广告应该是产品橱窗还是对购买行为的引导过程?
合格的广告是通过内容告诉用户,你的产品可以解决他某些问题。换句话说,广告应该时刻牢记客户转化规则。
那么我们就需要知道你的“主角”们在关心什么,以及他们希望通过产品达成什么样的改变。
通过产品,客户的健康状况会有什么改变、财富状况会有什么改变、职业晋升会有什么改变、什么是他现在不能做的事、会获得他现在没有的东西吗?
在了解这些之前,是很难凭空臆想出好的文案的,广告文案的出发点不是产品,而是用户需求。
3、你的故事里需要存在波折
喜欢看小说的人应该都知道,没有一本小说的主角是一帆风顺的,如果是那样的话我们也就不再喜欢这本小说了。
放到产品广告也是一样的,如果上面说到的这些转变非常容易做到,那客户也就不再需要你的产品了。
波折是营销广告变得有趣的一个重要原因,“主角”今天所在的状态和他想达到的状态之间的差距,就是产品存在的价值。
不过需要注意的是,这个波折通常情况下我们不会设置成“主角”内部的障碍因素,因为这很难通过外部介入(产品)来改变,也就很难体现产品的价值。
比如课程教育类产品,我们通常不会强调人们缺乏知识是因为自身的懒惰,而是会强调你没有一个适合自己的学习方案或者学习媒介。
4、你的故事里应该有一个wise man
如果客户可以自己解决一切问题,那产品也就没了存在的意义。这里的orang bijaksana可以理解为智者、引导者。
可以给客户提供必要的工具和信息,让客户完成他期待的改变。
5、不要把广告变成骈文
对于广告类创意性质的工作,没有技巧和过分注重技巧同样可怕。没有技巧造成的结果是你无法把握文字,不能准确表达。过分注重骄傲会让我们写出一堆辞藻华丽的废话。
相较之下,我觉得第二种情况更需要注意。当你创造一个广告的时候,清晰地说明寓意是最明智的做法,不要去尝试玩弄文字技巧。用户注意力的高度分散决定了他们不会在一个不知所谓的广告上琢磨太久。
男性过度健身吸引的都是男性,同样,广告过度炫技吸引的大部分也都是同行。
大成若缺,大智若愚,共勉。
最后,对于广告创意来说,天分所占的比重并不高,更多的是对这件事本身的兴趣。尤其是在这样一个产品、信息都高度爆发的时代,靠KPI很难培养一个人才,但是靠兴趣可以。
有问题欢迎私信、评论,知无不言:
1、定期分享海外推广流量市场走势、出海推广操盘方法,企业主经验分享;
2、高质量人脉交流、资源共享互通、合作共赢;
版权声明:本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 3561739510@qq.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。
转载请注明来自专注SEO技术,教程,推广 - 8848SEO,本文标题:《小说广告里的小说(成功的文案具备的要素)》
标签:广告推广
- 上一篇: 谷歌搜索引擎seo差异性(达不到你的期望)
- 下一篇: 不在于长短而在于内容(谷歌有什么优点)
- 搜索
- 最新文章
- 热门文章
-
- 网站优化流程有哪些步骤?如何系统地进行SEO优化?
- SEM如何制定小策略?有哪些实用的SEM策略技巧?
- 提升网站收录有哪些方法?如何优化网站内容提高搜索引擎排名?
- 网站内容更新在网站优化中扮演什么角色?如何有效进行内容更新以提升SEO效果?
- 如何提升网站的体验度?用户体验优化的五个关键步骤是什么?
- 网站SEO优化的核心是用户体验?如何通过提升用户体验来优化SEO?
- 免费ppt模板下载网站有哪些?如何选择合适的ppt模板?
- 长尾关键词怎么优化?有效策略和步骤是什么?
- 如何用新方法和思路进行网站优化操作?常见问题有哪些解决策略?
- SEO在网络营销中的重要性如何体现?为什么每个企业都需要重视SEO?
- 网页设计制作网站如何选择?有哪些设计趋势?
- 如何选择最佳的SEO优化域名?选择时需要考虑哪些因素?
- seo编辑人员如何写好一篇文章?掌握哪些技巧能提升文章质量?
- 站长工具、怎么使用?如何优化网站SEO?
- 如何优化网站SEO以达到首页?有哪些有效策略?
- 深圳整站优化如何提高网站运行速度?已势在必行吗?
- 网站改版时应该注意哪些SEO事项?改版后如何保持排名稳定?
- 关键词排名为何波动?解析统计不稳定的原因是什么?
- 如何提高网站加载速度?有效策略和工具是什么?
- 搜索引擎的工作原理是什么?它是如何运作的?
- 热门tag