企业如何开展网络营销(企业如何开展网络营销策略研究)
三石哥
2022-09-07 14:48:57
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第一步:分析定位
不要一来就干,分析定位很重要,千万不要觉得没有必要,一定要花时间精力先把这块做好。这样网络营销之路才能够开展的更为顺利。
1、对市场进行分析
在这里说的市场分析,包括整个市场行情分析,要清楚这个行业的网络市场走向。还有用户的行为习惯分析等,要知道网络用户拥有怎样的特征,如男女占比,年龄段,兴趣爱好,需求关注点等。
杭州企业如何开展网络营销
2、对竞争对手进行分析
将主要的竞争对手有哪些,他们在网络中有怎样的表现,如他们都在哪些渠道进行广告投放,以及投放的时间段,推广的方式,使用的宣传卖点等等。
3、对自身情况进行分析
将自己的实际进行查看分析,包括自身品牌在网络各渠道中的表现情况等都做下梳理。还需要将自身的优势卖点进行提炼,找出主要宣传侧重点。
第二步:制定项目方案
根据第一步的分析定位会得出很多的数据,将这些数据分析后可以制定出项目方案,项目方案包括几个方面的内容:
1、项目目标
在方案的第一步就是要先定目标,在一定时间内要达到什么的成果,目标可以有多项,可以采用倒推的方式来定,如定出了业绩目标,则可以推算出有效线索量、流量、展现等等。
2、项目渠道
根据分析结果罗列出项目渠道,项目渠道就是指你要投放操作的平台,如百度、今日头条、知乎、小红书等,渠道部分并不是越多越好,而是要找到精准的渠道深入去做。
3、项目关键词
采用关键词挖掘工具进行关键词挖掘,这类工具也有很多,像关键词规划师,站长工具等等都有这个功能的。但这里一定要注意关键词挖掘出来后还需要进行分析哦,并不是所有的关键词都适合你的,有一些与你业务、盈利模式不匹配的关键词需要剔除。
4、项目文案方向
有了渠道,有了关键词接下来就要考虑项目文案从哪些角度方向来写了,不同的渠道所需要的文案也是有所不同的,所以可以不同的渠道来进行划分,在文案规划的时候还要参考用户的关注点。比如一个做留学教育的机构,他们的自媒体文案就从留学攻略、留学费用、留学条件等方向去进行撰写。
杭州企业如何开展网络营销
第三步:制定实施计划
有了项目方案后再考虑由谁来操作、每天或者每周的操作量是多少,以及每一项应该怎样来进行操作。
针对网上信息为0的企业,我们一般的操作阶段分为:
1、品牌塑造
先要进行企业品牌信息的操作,使用户搜索品牌信息时,能够更全方位的了解到企业信息。品牌部分的操作包括品牌关键词排名、新闻营销、企业百科、官网展示等等。
2、口碑打造
口碑打造部分能够更好的增加用户对企业的信任感,能够提高转化率。口碑部分的操作包括口碑关键词排名、问答营销、互动营销等等。
3、精准引流
精准引流是转化的关键,也是企业要花更多时间和精力去操作的部分,他一般包括精准关键词排名、竞价广告、信息流广告、微信引流等只要能够吸引到用户的引流方式。
然后在操作的过程中还需要不断的收集各种数据进行分析,不断的调整和优化方案及实施计划,使效果越来越好。
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