国外品牌在中国营销策略（解读海外品牌营销策略分析）

今天我想把我的会晤感悟和大家简单分享一下，希望能给出海的朋友带来一些启示，能够快速的“对号入座”，走向正确的海外品牌之路！

下面这个表格简单地介绍了其中一些典型企业的情况，考虑到隐私等问题，品牌和公司名字不会出现。

这些客户虽然在品牌出海的道路上处在不同的位置，但是目标是一致的，就是建立自己的海外品牌。

简单地说，就是希望通过自己的独立站和品牌营销战略来打造自己的品牌。

用其中浙江这位企业家的话来说，2年前我就一直开始在思考这个问题，现在传统B2B和平台B2C都也算稳定，也和团队梳理好了PARTNER机制，那么现在我就要全身心的来建立自己独立品牌。

虽然他已经在欧洲有了自己的实体店，但是其品牌思路以及团队还是非常不完整的。

我在很多文章里都有写过如何打造海外品牌以及各项战术的文章，但是我今天希望通过这篇文章，把我写过的重要文章串起来，给你一个清晰的步骤。

因为，今天的大家已经不会再问我是不是应该慢慢摆脱对平台和展会的依赖，开始利用数字化渠道来营销，几年前大家还是会犹豫，今天这些客户问的最多的问题是WHAT’S NEXT?

为了能够高效的告诉你一步一步具体要做什么。

表格从上到下清晰的写清楚了

l 123456个海外品牌营销的步骤

l 每个步骤基本上需要的团队成员

l 表格中的链接内容详细描述了各项内容的重要性

这次10多天的出差和大家深度聊天，最大的感悟就是我发现大家最缺的是3个东西，这也是打造海外品牌过程中的重中之重，在你下载的表格中的第4个部分。可以说，这个是颠覆了之前的平台思维的。所以，就这几点，我再稍微解释一下。

1. 清晰的品牌定位和品牌价值

（没有这个，您就是换个地方继续卖货）

2. 品牌内容战略

（没有这个，您就是用钱买广告，你有钱你继续）

3. 优秀数字化营销团队

（这个是你核心竞争力，你需要培训他们）

你可能已经注意到，有好几家都已经有了自己的独立站，并且经营了很多年。公司投入资金砸广告，但是效果和ROI都很低，下面的工作人员也是这里发点内容，那里PO个文章，其效果自己心里也很清楚。

一个没有完整品牌内容战略的企业是非常可怕的，不但浪费钱，在大家持续看不到效果的时候，老板很着急，下面的员工也会丧失信心，这岂不是一个恶性循环？

有一些老板深知品牌价值定位的重要性，但是不知道如何和团队进行链接，更不知道如何通过营销内容和活动来传递自己的品牌价值和消费者建立情感链接，提高品牌价值。

当然，你不能期待老板什么都懂，这个是不现实的，然后，目前国内的社交媒体营销操作人员最擅长的就是技术层面的东西，你让他们操作FACEBOOK或者任何媒体都是非常OK的，这也是前几年国内社交媒体培训和干货的主要FOCUS。

但是这些东西是最基本的东西，其实在品牌营销层面是没有太多用处的，任何社交媒体都是一种社交工具。

如果FACEBOOK需要让每一个人都通过培训的方式来使用FACEBOOK，我想FACEBOOK不可能每天有11.5亿活跃用户；

如果FACEBOOK的广告需要上各种培训课程或者所谓的代理才能操作，我看FACEBOOK早就关门了；

因为这是它的主要盈利点，从这点来看，它希望自己的广告是DIY，是非常简单操作的，事实上，就是这样。

所以说，数字化营销的核心不是渠道，而是渠道上传播的内容。

而传播的核心也不是发布产品或者随便发发，每一个阶段发布的内容都应该有自己的主导方向，而每一个阶段都是为了实现这个阶段的目的。

我们国内很多商家的思维方式是平台思维，靠技术和工具支撑，其实只有使用工具的人强大了，工具才有用。

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