珠宝品牌营销策略（解析珠宝品牌营销模式）

各大商家其实在春节期间，营销意识很薄弱，认为很多人都忙着走亲访友，拜年，很少会出来逛街，其实呢？并不是这样！

从市场营销的角度来分析，交易量=购买人数×购买意愿×购买能力

所以，柯老师认为春节是一个黄金的营销时间段，因为年轻人大多数都从一二线城市回到了三四线城市，春节是人们花费最多的节假日，所以，购买能力也是一年之中最强的时间段，那么最关键的一个环节就是，你如何调动大家的购买欲望。

今天柯老师给大家分享的是一个珠宝店的春节营销活动，这场活动在5天时间，商家竟然收款高达279万，方案运用的核心理念就是：社群裂变引流+亲情充值+会员自动裂变。

一，社群裂变引流

要想引爆春节活动，商家第一个环节必须做到位，那就是社群引流，千万不要小看社群的力量，社群做得好，后面营销活动会很轻松，相反，如果商家不懂社群运营，后面的活动人气就会大打折扣！

特别是今年的春节，意义非凡，很多人已经取消了逛街等活动，尽量避免人群拥挤的地方，那么如何通过社群来做营销推广呢？

这个时候，小程序裂变，就是每个商家必备的营销工具了，我们做了一场社群拼团裂变活动，每个人只需要邀请9个好友来砍价，就可以获得一份99元的价值1999元的亲情大礼包，礼包限量100份，抢完即停。

亲情大礼包包含了：

1，价值688元的母爱手镯1个

2，价值199元的儿童手表1个

3，价值999元的新年零食大礼包

4，价值198元的电影卡一张

很多人看到这里，认为商家肯定亏本，其实不会的，因为我们做了限量100份，每人只能抢一份，而且还要邀请9位好友来砍价，通过这场裂变活动，基本上能覆盖超过1万人。

商家计算了成本，每一份亲情大礼包都要亏损150元，那么100分，就是1.5万，但是商家通过亏损1.5万，能够引流到店至少100人，那么后续如何通过这100人来盈利呢？

二，亲情充值消费

其实在这里，我们设置了一个成交条件，就是顾客花了99元，到店领取礼品的时候，需要带上自己的父母，销售员是这样讲解的：现在你们可以把礼品拿走，但是由于您是我们的幸运顾客，现在推出父爱如山套餐，您可以选择不领取礼品，相当于抵扣双倍，也就是4000元，那么你可以拿走价值9998元的母爱手镯+父爱如山黄金金手表。

也就是说，你只需要花5998元，就可以拿走价值9998元亲情套餐。

因为很多子女都希望父母开心，很多人都会选择充值5998元成为会员，看到这里，那么其实成交概率并不会很高，大部分人还是选择拿走价值1999元的礼品，那么商家如何锁定更多精准客户来成交呢？

在这里，柯老师设置了第三个环节，也是最重要的环节，这个环节不仅让所有到店的顾客都选择充值5998元，而且还带动身边的朋友都来充值，接下来，柯老师把这套方案的核心分享给大家

要想让顾客充值，其实还是有一定难度，这样我们放弃充值活动，现在只需要您消费满9998元，如今可以抵扣4000元，相当于你只需要消费5998元，就可以拿到母爱手镯和父爱如山手表，光这个价值就是9998元，现在还有更多优惠，包含：

三，消费满9998元，送2万元返2万，最后抽奖最高可得一辆宝马汽车

很多人看到这里，认为商家就会亏本，其实不会的，这里送出的2万元，我们进行了拆分。

送出的2万元，里面有6000元是可以直接在店里面消费的，另外1.4万元，分为7张副卡，每张副卡里面有2000元消费抵扣券。

看到这里，大家是不是明白了，原来这是一个多方共赢的活动，商家首先让利给消费者，消费者也得到了实惠，同时还会把副卡分享给有朋友，让朋友来消费，那么这里面还有个核心，就是要把控裂变顾客的精准度，所以，我们设置了一个环节，返2万元！

你需要把7张副卡送给身边有消费能力的朋友，那么你的朋友过来消费，7位好友只要购买了我们的亲情套餐，你就可以拿到2万元的现金返佣。

现在我们来计算一下，按照珠宝店90%的利润，顾客充值5998元，获得了价值9998元的产品，以及价值6000元的消费券，实际上商家的成本是1600元，也就是说，还有4398元的利润。

我们把抽奖中宝马汽车的概率设置为每100个充值会员，中一台宝马车，也就是说44万的利润，可以拿出12万去支付汽车的首付款。那么商家实际上，每100个会员，至少还有32万的利润。

那么这场活动，要想把利润做到最大化，其实核心在于会员裂变，1个会员裂变7个会员，而7个会员可以给商家创造更大的利润，那么我们来计算7个会员，一共能创造多大的利润。

首先，大家思考一个问题，为什么会形成裂变，因为消费者一旦购买了亲情套餐，回家就会有面子，对父母有孝心，然后身边的亲朋好友看到了，就会横向比较，再加上，这个时候还有2000元的抵扣券，那么身边的还有，基本上都会带着父母去消费。

那么只要一消费，就为商家创造了6000元以上的利润，那么7个会员，就是4.2万的利润，返给会员2万，商家还赚2.2万，如果这个时候，新会员还形成裂变，商家是不是赚得更多。

通过充值裂变活动， 5天时间，商家就成功吸引了500多人来充值，大部分都是通过会员裂变过来的，成功收款超过279万元，除去各种活动成本和奖品成本，商家净利润在120万以上。

无论你现在从事什么行业，无论你参加过多少次学习培训

无论你找过多少营销策划机构，无论你使用过各种各样的方法

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