找kol推广要注意哪些（解读如何让KOL为你带货）

现在你问自己一句KOL是什么，能立刻答上来吗？

KOL被定义为“Key Opinion Leader”，即“关键意见领袖”，通常指那些有更多、更准确产品信息，被相关群体接受并能对他们的购买行为产生影响的人。像很多网红、博主、主播、明星甚至是企业CEO都可以被纳入KOL之列。

近年来，品牌商们开始越来越重视KOL在各大网络媒体平台的布局。基于KOL的人设，其通常能够对消费者带来比传统广告更为快速和有效的产品信息传递，并影响他们的购买决策。

对于品牌商来说，KOL是品牌接触消费者们的重要一环，KOL在一定程度上来说能帮助品牌去建立和完善在消费者心中的形象。

例如在2019年的7月份，珀莱雅所推出的“黑海盐泡泡面膜”就在抖音上爆红，一举拿下了“抖音美容护肤榜”第一名。

除了产品本身很新颖以外，品牌与大量的抖音头部及中部KOL合作促成了平台的爆红。基于产品的受众群体为男性，珀莱雅特地选择了男性KOL们进行直播带货。

既然KOL能为品牌带来有力的市场效应，如何做好KOL投放也成为了不少品牌商关注的要点。在接下来的内容里，我们从“KOL投放的目的”、“KOL的引入、维系与成长”外加“KOL营销的目的和打法”三个方面来深入讨论。

KOL的投放：目的、平台、类型

我们一般的理解是，品牌投放KOL的目的是为了卖出更多的货，这一般是相对于新锐品牌们来说的。

而对于成熟的品牌们来讲，投放平台KOL其实不仅是为了卖货，其同样可以用来提升品牌在大众心目中的认知度和形象。

这也好理解。老品牌们在市场中已经占有了一席之地，如何不断维护自身的形象来保持甚至增进用户们的忠诚度为重点。

但对于新晋品牌们来说，如果货都卖不出去，没人体验并推荐给身边的朋友家人，品牌不可能建立起口碑。

另外各平台在用户数量方面也有一定的增长趋势。虽然微博和小红书这样以图文为主的网络媒体已有了上亿的用户日活用户，专精于短视频的平台仍然在以惊人的增速发展壮大。

Bilibili、快手和抖音分别以55.4%、45.8%和24.0%的增速位列五大短视频平台前三，而抖音的日活用户量已达惊人的6.57亿。

而且除了快速增长带来的巨大潜力外，平台们也在逐步推出KOL营销计划。

例如抖音的巨量星图平台在2020年5月和6月上线了直播业务，同时也上线了投稿任务；另外，巨量引擎推出繁星计划，推动潜力达人商业变现意识和能力上的进步。

2020年7月Bilibili也上线了“花火“商业合作平台，搭建了一个为up主与品牌方们沟通的官方渠道，同时鼓励尾部的up主们加入营销大军中。

同年8月，快手的“快接单“功能则全面升级了客户下单，投放资质审核等服务，优化了各品牌主的投放效率和体验。

9月，快手对“快接单”的达人筛选、推荐和撮合环节进行了升级，新增达人数据维度，助力广告主精准匹配达人，并于11月份将“快接单”改名为了“磁力聚星”，让达人们的作品在保留私欲分发的基础上又正式接入了公域流量。

各大平台对KOL经济的重视可以看出KOL经济会在未来继续发展壮大，做好KOL投放能给品牌带来更大的市场影响力甚至是更多营收。

除了平台，KOL本身也有几种类型和形式：

短视频达人、明星总裁带货，如董明珠就是总裁带货的一个典例；头部KOL明星化，例如薇娅在多档综艺中的亮相；像洛天依这样出圈带货的虚拟偶像；最后是直播带货的综艺化。

明星总裁来带货通常能给产品提供背书，如皮肤好的明星代言化妆品，衣品好的明星代言服装品牌，或是空调大牌的董事长亲自带货。

同样，头部KOL一般也能提供很好的产品背书，基于他们某一专业领域的深耕。而虚拟偶像还有综艺化直播这种的传播形式，本身以娱乐化为主，用带动观众情绪来进行产品和品牌的宣传。

针对于不同的品牌和产品，KOL的投放类型是不同的。

像化妆品、日化这样的产品，消费者对于其专业知识和功能都十分好奇，自然而然能提供产品背书的KOL更适合去带货；而与相关产业有联系或消费者们不太关注专业知识的产品，可以用如虚拟偶像或综艺化直播来宣传。

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