产品的用户增长主要依靠(如何做用户增长更有效)
三石哥
2022-09-06 10:52:45
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如今,你可以从很多互联网人嘴里听到“增长”一词,似乎人人都将它挂在了嘴上。为什么这个词热度这么高?难道现在增长都变得这么容易了?
容易?谈何容易!
随着移动互联网流量红利逐渐由盛而衰,我们再难见到“闪电式扩张”的场面。虽说招不在新,管用就行,可是以往惯用的刷屏曝光、买流量、拉新客去实现用户增长,本来屡试不爽的招数在瞬息万变的互联网下也逐渐失去了威力。
接下来,大家请来看看笔者总结的三个用户增长的方法,大家有需要的就抓紧收藏咯!
1、增长基础
用户增长的基础就是用户的需求。包括了我们常说的痛点、爽点、痒点。
几年前掀起的o2o创业浪潮当中,“上门理发”就是一个典型的伪痛点。试想一下,我们能是因为懒得出门理发吗?要知道理发店就和饮食店一样,大街小巷都有,只要有住宅区的地方就一定会有理发店,所以出去一趟理发是非常方便的,我们只是担心发型师技术不成熟,剪完的效果我们不满意罢了。
而提供上门的理发服务并不能为顾客解决什么实际的问题,还会额外增加劳动和顾客的累赘:例如打扫卫生。所以“顾客因为懒得出门弄头发所以需要我们的服务”,根本就是一个立不住脚的“伪痛点”。
我们考虑痛点时容易陷入单一维度,但其实我们应该从用户、场景、问题去思考。也就是说,谁才是咱们的目标用户?他在这个场景下需要解决什么问题,才是我们应该去研究的。
2、起步阶段
产品的起步阶段,我们需要通过强化痛点驱动用户增长。实际上要验证用户的痛点,必须从最简单的产品形态入手。指的就是“最小可行性产品”。我们需要以最少的时间和资源,去开发最简化、最切实可行的产品。通过快速迭代来验证用户痛点。
在验证完了痛点之后,假如是确实可行的话,接下来就要聚焦核心业务,做深做透。深刻剖析用户需求,结合时代发展下人们需求的转变去做好产品,比拼命拉长战线好使。
3、成熟阶段
产品成熟阶段,通过产品矩阵驱动增长。产品矩阵,要让不同的业务和产品承担不同的职能和角色,并且要做到相互协同和导流。
比如雷军,他把小米的产品矩阵叫做“铁人三项”,这是指小米的业务有三大块:以小米手机为代表的智能硬件,以小米商场和小米之家为代表的新零售,以及以MIUI和小米云为代表的互联网业务。
在这当中,小米手机流量极高,但是利润却极低,因为它就是用来引流的。而新零售则是用来沉淀用户的商业场景。
以MIUI和小米云为代表的互联网业务,才是小米真正赚钱的业务。
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标签:用户增长
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