抢占市场先机的重要性（分析消费升级中的降级现象）

有这样一个段子：十年前的人们会因为抢到了名牌而大肆炫耀，谁如果买到了限量版，那更是人们集体羡慕的对象了。可是近几年的人们的消费观念似乎发生了改变，谁在网上买到了更便宜的纸巾、T恤、拖鞋，才会被身边的人叫做“大佬”。

段子反映的就是一种消费降级现象。在这种市场环境下的生意已经逐步受到人们重视，真的不能小看。但是你知道要怎么才能在消费降级之下真正做到赚钱、盈利吗？

消费降级就要降低产品质量？

今年三月份的社会消费品零售总额，各行各业都呈现了衰退的迹象。

服饰行业同比下降了12.7%、家具同比下降8.8%、餐饮同比下降16.4%。

不只是这三个行业，就连一向被认为是属于传统中产消费象征的金银珠宝和汽车行业，也分别同比下降了17.9%和7.5%。

包括中产在内的消费停滞或降级，或将致使大家对中高端消费意愿的降低，即使收入没有减少，消费降级也成了必然现象。

在消费降级的现象出现后，价格便宜的产品就受到了众多消费者的青睐。这样一来也使得不少商家产生了误解，认为消费降级就是要降低产品质量。

其实，这种想法是大错特错的。

首先我们要搞清楚消费者到底想要什么。不只是价格要低，更重要的还是品质好、服务好。所以消费降级降的是价格，而不是“品格”。

三个思路助力企业在消费降级下赢取更大利润

一、名创优品如何盈利

名创优品的赚钱思路总结起来就是“好东西，便宜卖”。

我们都知道名创优品卖的都是一些快消品和一些饰品零食之类的商品，他家从前身的哎呀呀转型之后也做到了迅速扩张，年赚180个亿，一时间风头无两。

1、盈利模式

首先，名创优品是直接从义乌和广州这些地方直接拿货，这一步就直接省去了中间一层又一层的供应链环节。所谓的“没有中间商赚差价”。

再然后，本就毛利润很高了的商品经过包装成功地吸引消费者眼球，实现了快速走量。

2、转移重资产成本

我们都发现，名创优品都是开在商场或者热闹的商业街，这样开店的成本不会很高吗？

其实名创优品很有想法，他们会找到物业的持有者商量入股事件，让物业持有者投资装修，店面人员和货物的管理则是名创优品自己的人员在负责。

同时向物业持有者，也就是投资人保证多少时间回本，即使没有回本也是名创优品方兜底。这样重资产成本就转移了出去。

二、砍掉品牌溢价

网易严选是工厂里大牌好物的搬运工，为他供货的厂商也是大牌的制造商，但是砍掉了品牌溢价，所以这个品牌也做到了“物美价廉”。

经济好的时候消费者是会愿意为奢侈品买单的。但是在经济条件没那么好、消费降级现象出现时，那些品质好价格低，甚至和大牌是同一制造商的产品，虽然没有大牌那么大的影响力，但是消费者也更容易接受。

三、学会做刚需型的生意

举个例子：做餐饮行业，街头小吃永远比大酒店更刚需。为什么呢？因为街头小吃便宜又饱腹。但对于一些本来非刚需的行业怎么办？

我们这时候就需要“创造场景变刚需”。

例如保护视力的蓝光眼镜，疫情之前销量平平，但是在疫情之下，各地学校开展线上教学，学生们和都需要上网课的场景下，蓝光眼镜能保护视力，这就是刚需。

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