抖音小店如何找达人(找到抖音小店目标达人营销)
三石哥
2022-09-06 09:29:30
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在如今,只要是做抖音直播的,免不了涉及到这两个问题:抖音小店怎么找达人?寻找达人合作需要注意哪些方面?
今天神鹰就带大家来了解一下吧!
寻找达人合作主要可以从这两个渠道入手:一、刷直播间;二、后台发送邀约。
现在我们一打开抖音就会发现达人太多了,想找人合作的话也无从下手。所以,为了找到对标的、符合我们需求的达人,就一定要学会筛选。那这时候我们需要怎么做呢?
如何筛选目标达人?
1、查看达人的直播间所卖货品
首先我们可以看这个达人的直播间,看TA所卖的货品和我们的产品匹配度如何。
假如TA是卖日用品的,我们的产品是沐浴露、牙膏这些的话匹配度就是比较高的。
2、查看达人的年龄(锁定目标用户群)
再来我们可以看看这个达人的年龄在哪个阶段。每个年龄段吸引到的粉丝群体是不一样的,这就关系到产品是否能有更高的变现率,而且还关系到粉丝群体的购买能力。
举个例,假如是茶具、茶叶这些产品,我们去找时尚博主做推广,还真不一定带得动。
3、查看达人的粉丝数量
和达人接洽之前,注意要找粉丝数量不太高的,最好在几千几万个粉丝这个范围内。一般和这种达人的沟通比较直接,也会比较好说话。除了工作也可以聊聊别的拉近一下距离。
因为这种粉丝数量的达人是最缺货的,所以在聊的过程中,我们要尽量要显得自己这边有货源的实力,最好还能展现一些其他的优势,让他觉得可以可以放心的跟你合作。
4、注意主播直播间的在线人数
这种达人月播不能少于20天,最好是新的主播。
另外直播间的在线人数在50到200人左右的直播间,一天一次,大概可以卖一两个W。这种直播间我们去刷一个榜一费用也不会很高的。这样的话也能给达人留下深刻印象,方便TA下播以后能够继续深入的沟通。
如何和目标达人沟通?
1、直接深入主题的话术
和达人交流的时候话术是最重要的。我们需要直接深入主题说明自己产品的优势,还可以利用高佣金吸引他们。
另外可以直接发产品给他看,如果达人对咱们的产品有兴趣的话,可以免费寄样品给他试用。寄样后我们也要时刻跟进,但这里的跟进不是说催达人做决定,而是说询问达人有无收到样品,使用的体验感如何,什么时候发推广等等,我们也可以帮TA点点赞。
2、注意沟通时间
这里我们要注意在达人愿意沟通的时间去沟通,成功率会高很多。
一般在下播的时候时间最佳。如果我们不知道TA什么时候下播的话,在上午的七八点钟,或是下午五六点钟准没错。因为这些时间去跟他沟通的话反馈会更及时,工作效率就更高,也会让达人那边对我们更有好感,方便后续的合作哦!
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