消费主义PUA（适可而止比什么都好）

如今，很多品牌为了卖货可谓是各出奇招。但无论是哪种营销手段，有一样不能忽视的东西，那就是文案的力量。

那要如何让自己的文案更有力量？很多品牌就开始在这上面下功夫。

制造焦虑还是PUA消费者？

一般来说，“制造焦虑感”是带货文案中很常见的手段。因为制造了焦虑感才更能引起消费者的购买欲，这就是为什么饥饿营销的成功率往往都很高的原因。

但是有的品牌为了吸引消费者注意，，却将制造焦虑发挥到“极致”。

1、某咖啡：职场妈妈愧对孩子

在网友上传的图片中我们可以看到，某咖啡包装袋背面赫然写着“每个职场妈妈，都欠孩子一句对不起”。

这句文案真的意味难明......为什么好像妈妈赚钱就是对不起孩子呢？难道母亲不想给孩子更好的生活吗？还是说他们认为，照顾孩子是女性的“专利”？

先不说这句文案和咖啡有什么关系，咖啡虽然是上班族喝得较多，但是并没有特定男性还是女性为目标用户群。这句文案和产品定位八竿子打不到一块，不仅没有成功引起消费者的购买欲，反而是踩到了广大职场女性消费者的雷区。

2、某卫生巾：卫生巾污染？

不仅有咖啡在制造“职场女性家庭教育焦虑”，就连目标客户群为女性的某卫生巾品牌也在制造“经期焦虑”。

首先，月经是女性身上一种非常正常的生理现象，卫生巾也是一种很日常的卫生用品。

某品牌的这则广告中，先是贬低、侮辱了女性的正常生理现象，将女性使用卫生巾的行为和环境污染划上等号，企图让女性对用卫生巾的行为感到羞耻。但随后，文案又话锋一转开始介绍起自家产品，给消费者灌输“使用我家的卫生巾健康无污染”的概念。真的是让人迷惑至极！

一边赚女性的钱，一边又在侮辱目标消费者，还要拉踩其他品牌，这简直是活脱脱的PUA大师啊！

3、某湿巾品牌：孩子脾气大是遗传妈妈？

写到这里，笔者有一个问题感到很疑惑：为什么现在的这些品牌贩卖焦虑这么喜欢找女性消费者下手？

在这盒湿巾的包装上，我们可以清晰地看见盖子上印有两行蓝色的大字：孩子脾气挺大，肯定是遗传妈妈！

不懂就问：就是卖个湿巾而已，怎么就扯到孩子的坏脾气是遗传妈妈的了？难道审核人员和文案、设计，统统觉得这条文案没问题吗？

作为湿巾最应该展现出来的卖点，是清洁能力和方便携带的特点吧？但是这个品牌并没有清晰自身产品的定位，反而将宣传方向定位在给身份为母亲的消费者制造焦虑，不仅不会对宣传推广产生什么好的效果，反而是在消费者当中“拉仇恨”，可以说是得不偿失了。

好的广告文案应该注意什么？

我们做广告的目的都是吸引消费者注意——引起共鸣——说服消费者（促使购买行为），所以文案一定要用“少而精”的文字去引起消费者的共鸣。

然后，只有将消费者的感受和体验摆在首位的文案才会拉近产品和消费者的距离。不应该去PUA、侮辱、物化消费者。

最后我们还应该注意，文案一定要基于产品的定位，一实事求是为基本原则，展现自己的核心优势。

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