如何向客户传递价值（知识营销理念及应用）

无论什么营销方式，最终无非两种目的：品牌宣传、销售产品或服务。

营销的方式可谓是多种多样。在竞争激烈的市场当中，谁掌握的营销手段越多，谁的成功机会也就越多。那今天神鹰再给大家分享一种营销方式——知识营销。

什么是知识营销？

知识营销是一种分为线上结合线下的第一种营销方法。它的重点在于“知识”，即是“有价值的信息”。这是一种企业会把有价值的知识传递给用户，从而增强用户对品牌的认知，最终达成销售的营销方式。

这里的知识重点是对潜在用户有价值的，它可以是研究成果、理论体系、管理教程、成长经验等形式。

知识营销的特点有哪些？

1、我们的知识对用户的价值

第一个特点肯定是你的知识对用户或者潜在用户是具有一定价值的。这点和软文营销有相似的地方：他们都是有价值的。

但他们的不同之处在于，一般情况下的知识营销是成体系的。

2、将自身产品或服务融入产品

它的第二个特点就是，一定是自身把产品或服务融入到知识中的，产品服务和知识相辅相成。通过知识宣传产品和服务，通过服务和产品传输知识并解决用户的问题。

3、免费和收费两种形式

根据内容的价值程度分为免费和收费。免费可以引来更多的潜在用户，收费形式可以过滤掉一部分假用户，同时可以让用户更加精准，还能附带的节省一定的成本。

如何做好知识营销？

1、知识要自成架构

我们输出的知识要形成一定的架构体系。因为现在碎片化的知识不能让用户更深层次的去了解学习，由浅到深的输出。因此形成体系不仅能够增强用户的可信度，还能节约用户时间，进而增强用户的忠诚度，加强和品牌的情感联系。

2、主题文案要简单而有力量

主题文案应该是突出的，有吸引力的同时是让用户容易理解的，省去用户去理解的时间，不让用户费力。

3、保持持续输出内容

才能不断吸引更多的用户，并且让品牌认知深刻进驻用户的内心。因为你的内容确实是有价值的，是真真切切地对他有帮助、能够解决他的问题的。

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