抖音运营策略怎么做（附抖音运营策略模式和管理案例分析）

近年来，电子商务发展迅速。过去流行的传统电子商务现在已经淡出视线，越来越多的人谈论直播电子商务。哪里有流量，哪里就有市场。抖音是一款拥有超过6亿日常生活的应用程序，而中国的人口只有14亿。超过40%的流量聚集在这个应用程序中。你敢说机会不大吗？这么大的国家应用流量池，直播市场巨大，谁不想分一杯羹。

抖音电子商务的发展趋势是显而易见的。在短短的一年里，它经历了10次大大小小的变化。接下来，电子商务、动态营销等新游戏玩法层出不穷，抖音正在逐步增加资源来支持商家的自我广播，这对商家来说既是机遇也是挑战。

做抖音很难，做抖音也不难。

老板懂抖音电商运营，月销百万很容易。

老板不懂抖音电商运营，没有办法管理团队的，只能被牵着鼻子走，最后把账号做死。

今天，我们给大家分享一下抖音电商到底应该怎么做才能获取更大的收益。

一

直播团队组建

tiktok的第一步是建立一个直播团队。直播团队的成立是基础。没有基础，房子就起不来了。因此，当企业准备进入tiktok电子商务时，他们必须组建一个优秀的直播团队，为后续流行直播室的建设奠定基础。

1）直播团队角色

主播

直播间主播是直播中最重要的角色。可以说它很有感染力，可以调动直播间的气氛，熟悉直播间的产品。主要负责直播间产品的销售和控制。

助播

协助主播进行现场直播，补充解释和回答粉丝的问题。负责播销售、活动指导和氛围营造。

直播运营

推广直播工作，提炼热门产品卖点，提炼直播玩法，官方活动等。主要负责直播期间直播间产品的上下架、红包福袋的发放、临时活动的设置等。

场控

在直播过程中，提高粉丝的活动和互动氛围，提高粉丝的停留和购买兴趣。主要负责直播期间直播室公共屏幕的节奏控制、评价和文本指导。

客服

用户在下单前后回答问题。主要负责直播期间飞鸽客户端的实时客户信息回复。

2）直播团队组建策略

（1）新手期商家

定义:刚开始接触tiktok直播或tiktok在三个月内开通直播业务，具备基本的直播能力。

特点:新手阶段的商家，团队结构比较简单，团队中一个人可以兼顾各种角色。

（2）发展期商家

定义:抖音直播稳定播出三个多月，团队稳定，粉丝关注基础有效，粉丝转化能力一定。

特点:商户直播处于发展阶段，直播需求更大，团队结构逐步完善。

（3）成熟期商家

定义：抖音稳定播出6个多月，团队齐全，粉丝积累的直播室流量较好，可持续稳定转型。

特点:成熟的商家直播，更关注前端商品更新频率和后端物流配送。

二

直播间场景搭建

1）新手期

形式：手机单机位直播

需要的工具：手机、手机支架、补光灯、背景、桌椅等

价位：1万元以内

手机选择：ios系统选择iPhone x及以上机型；

安卓系统尽量选择各大品牌的旗舰版或高配版（价格4000-7000以内）

这样可以保证直播时画面不会失真！另外，直播时一定要打开飞行模式，防止直播时被电话打断。

2）成长期（中阶）

形式：多机位高清直播间

需要的工具：高清摄像机*2、三脚架*2、背景屏幕/绿幕、麦克风*2、调音台、摄影灯*4、直播电脑*2、导播台、直播电脑*2

价位：6～8万

3）成熟期（高阶）

形式：4K专业演播厅

需要的工具：4K摄影机及镜头组、导播台、高清背景屏幕及监视器、灯光组、调色系统、声音处理系统、电脑机房。

价位：300万起

三

直播间选品

根据直播室的定位，确定直播商品。电商界有句话:三分靠运营，七分靠选品。

而直播间的产品主要分为以下几种：引流款、利润款、主推款、福利款。

1）引流款

引流款，顾名思义是用来引流的产品。它通常用于起始阶段，带来直播阶段的第一波流量。它需要一个非常重要的特点：强大的普遍性！它是公众想要的产品。没有年龄和地域限制，它可以吸引每个进入直播室的人。

重点是：认知价格高！

用户认为产品非常昂贵，但采购成本低，给用户利用心理，让用户觉得抓住产品就是赚钱。相对而言，大多数引流资金都在亏损，主要是为了吸引流量，促进其他产品的销售。

2）福利款

福利资金是引流资金的补充或承担流量，目的是推动活动商品的互动指标。交易指标。它可以稍微提高紫外线的价值，但与引流资金的价格没有太大的差距，导致现场直播室的人很少或没有人。

总的来说，大部分福利都是同行爆款或者自己的性价比，价格也不低，但是抛开利润不赚钱，性价比超高。

3）利润款

利润相对容易理解。直播间主要用于赚取利润，推动交易指标的正价商品。与成本价相比，价格上涨了10%以上，用于销售。那么，什么样的产品会成为利润呢？利润的选择不是越贵越好，而是要有爆款的潜力——潜在爆款，提升直播间GMV.UV，推动爆款完成直播间的上升。

利润有两个特点，一个卖得好，很稳定，一个伪爆款，就是一直平平无奇突然卖得好，这也是有潜力的。

4）主推款

高客户单价商品。

不断帮助用户精准化，提整体用户价值。

四

直播间引流

人、货、场准备齐全，接下来最重要的一个问题就是：怎么为直播间带来流量（引流）。

1）直播间流量来源

（1）免费流量

抖音直播怎么去拉免费流量？

提高直播室的权重，让系统决定你的直播室有推荐的价值，并有更多的机会获得抖音系统提供的免费公共区域流量。

如何提高直播间权重？

关注GPM指标，即1000次观看交易。系统将在一定时间内评估直播室。如果系统向您推送的1000次显示器转换良好，系统将确定您的直播室是一个有价值的直播室，从而为您推送更多流量。相反，如果你在直播室展示了1000次，但根本没有转换，系统将确定你的直播室是否没有价值，并且不会向你的直播室推送流量。

此外，商家要想撬动免费流量，就必须知道自然流量的入口在哪里。

自然流量的来源以推荐页、关注页为首，还包括直播广场、站内推送消息、搜索入口、小时榜、订单中心等页面主要位置。

获得更多免费流量的核心是让企业拥有尽可能多的内容。长期保持在上述位置，以反复访问潜在用户。

（2）付费流量（直播间引流投放-巨量千川/小店随心推）

付费投放方式（巨量千川）

控成本投放=自定义出价&跑量速度

跑量投放=系统出价并接受上浮价格

当直播间需要流量时，一定要投放量；如果直播间对流量要求较大，一定要选择控制本。

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