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用户增长的核心点是什么（增长不止是简单的花钱投放需抓关键点产品）

小武-网站专员 2022-03-26 16:52:27 249

谈到增长，很多人认为增长很简单呀，就是花钱去做一些市场上的投放，去比如做广告、去做sem，或者是做信息流广告，通过这些广告我们就可以获得流量，就可以获得增长啦。这个理解相对比较片面。

今天我们知道增长它已经远远不是一个投放的事情，而增长它涵盖了市场、涵盖了产品，并且涵盖了运营。也就是现在的增长是一个大增长的概念，最终一个公司围绕着的总的目标其实就是增长。

如何利用好各个资源来进行增长，就是我们今天想和大家探讨的话题。在整个增长过程当中最重要的一个增长。其实就是产品的内增长。那内增长最核心的就是产品力的体现，也就是用户他使用你这个产品所得到的什么东西非常明确，它的流程非常高，它的复购率也非常高。基于这个基础是所有增长的一个原点，有了这个增长原点之后，你再去做一些市场推广，再去做不同的投放才有意义。

因此我们谈增长它是有时间段的，在不同的时间段你要用对方法。

比如你要在刚开始初创期，你就大量的去投放，很有可能你这个产品还不满足市场的需求，或者还不满足用户的需求，你的投的越多，你资源花的越多，那么他得到的用户虽然来了，但留不住，就会产生一些甚至负面的反应。在很多拿到融资，特别是初创公司拿到大笔融资的时候，很容易犯的一个错误，就急于去获取流量，去获取更多的用户，让更多的人知道，这个是目前最主要的一个问题。

在产品的初期，我们需要做的是耐心的打磨好你的产品，维护好你的最初的一批用户。这个用户在最初的这批当中形成口碑，由他们去产生了第二次的裂变，并且形成了一些更大的用户进来。基于这个用户进来之后发现你的产品留存、复购都不错，转化率也可以。

那么进行一次推广，在推广的时候要找到精准的流量、精准的目标人群进行投放。投放的物料是这个人群当中最痛的痛点，基于这个痛点，结合你的产品进行拉客，进行投放。并且在投放之后，我们需要形成一个自己的流量池，而不是让他来用完之后就走了，需要把它再。前面或者在后面留存下来。在前面留存下来是什么意思？就是在拉过来之后先到一个公共的圈，因为有可能他短时间之内并没有这个需求，但是他比较感兴趣。比如一个课程，这个课程可能是小孩子将来会用到的，他目前还没有用到，这个时候你可以把它留到一个公众号的这个流量池里面来进行一些运营动作，不断的给他一些一些相应的干货的知识，形成培养的一个流量池。这个流量池将来可以做不断的转化，有不同的课程来对应它。所以这个是在前面，在后面是指什么在后面是指它进成了产品的消费之后觉得还不错。那么我们可以给他一些激励的方式，比如说让他成为一个我们的大使，这个大使他可以分享一些共同的利益，只要他去做了一些典型的动作，我们就可以。给他一些比较好的，比较更多的一些收获，这个时候他也愿意帮你去做传播，这个也是比较好的一种方式。基于这两种方式，我们把前后的流量能够冲。