现在做直播还有机会来得及吗（分析目前直播的现状和现在要做好直播要有优势）

今天我们来看一看直播，因为直播最近非常火。在双十一期间，薇娅和聂佳琪带货都非常多超过一百多亿了。直播它是二零二零年的这一股这个风潮，特别有疫情的时候因为有风的地方，我们知道这个就挤满了人。有的人飞起来了，而更多的人摔在了地上。

所以最近的一些直播翻车的大年的，比如说糖水，对吧？引起很多人的讨论。所以说很多人都问这个直播这个风停了吗？其实基本上大局已定。

因为你可以看到头部第一名、第二名和第三名之间的差距已经非常大了一个是一百六十一，一个是一百多亿，一百一十亿，还剩下的就是二十多亿。再往后的话就是几亿几亿几亿的这样规模了。

所以现在很多进场的，不论是个人和企业都会非常难，基本上都会翻车。那么这是为什么会这样？因为它的红利消失了，红利就是什么？红利就是说当一个新物种出来之后，短期之内会有一个供需失衡，就相当于是在这个时期当中，大量的都是一些。需求方而没有供给方。这个时候的供给方就非常吃香了。那么对于主播来说就是原本像直播是非常稀缺的。在早期与这个用户相比，主播其实还算少的。随便播点什么内容，随便卖点什么东西都过得还不错。但是意味着直播总的来说还是门槛不高。比如说你用一个手机，一个账号，或者说有一个设备就可以来做这个直播了。由于门槛太低了，所以基本上就没有什么壁垒拦不住人，很多人就经常了。但流量总共就这么多，对吧？越看越薄，再进场的人甚至已经没有流量了。

流量也到了天花板。所以直播它其实争夺的本质还是流量，最后还是用户的时间用户的时间呀本来就这么多，对吧？然后你做了这件事情就不能做那件看了这个视频就没办法看那个时间了。所以嗯直播带货其实也是占用了一段的刚性时间。它比原本可能你去刷淘宝这个时间效率更高。比如说做淘宝的人对吧？做直播的人现在甚至比看直播人要多了，每个人都在直播。那么。做直播，那就没有什么红利了呀，见底了呀。所以没有增量存量又有更多人在抢。那么这个时候就必然出现了一个结局，就是大家分得的能量就越来越少，头部就越来越集中，腰部和腿部几乎就活不下去了。

所以从未来来看这个直播到底怎么样才能活得很好？机会到底在哪里？其实有几个判断。第一个直播它还是回归会转回回归到它本身的这个商品价值上去。它从流量变成了一个真正的商品。为什么？因为你可以看到，当你看的人多买的人少，表演的多，成交的少，对吧？那这种现象说明什么？说明就是说你要进入了第二阶段，就是深耕细作，叫流量运营阶段或者叫经营阶经营的阶段。这个是以前呀从淘宝呀嗯都是从从从来都是这样的。比如说从快手抖音一样的，就是你需要把流量要精细化的运作起来。比如说曾经。那个董明珠也做过一次直播，对吧？他是怎么做的？他其实是大量的经销商，在事先线下用各种方法来聚集流量。比如说通过地推摆摊添加用户微信，然后在直播前给这些用户专门发二维码邀请到直播间来，对吧？这些二维码而且是可以识别是哪些经销商带来的。所以只要是这些流量，他成交了，那么这个经销商就有分成。所以由最后董明珠在直播间转化这个模型就是由供应商来进行经销商来进行引流。

董明珠来进行价值转化，对吧？所以你最终还是靠它原本的一个非常大的庞大的一个线下体系才能支撑起来的。对。嗯，最后悔是什么？最后就是说从前端主播呀慢慢的要过度的往后端的这个供应链转转移。比如说我们除了头部的像薇娅呀，这个李佳琦、罗永浩之后其他的话语权都非常小，对吧？你做的企业他不是要。培养自己的主播，你是要通过直播的方式来进行品牌宣传和销售的。所以说退一步讲，你和主播他们合作，成为他们供应平台，为他们提高好的选品来进入他们的直播间，对吧？所以这个目的你就是说你如果是个个人，你要做的事情，也许不是自己成为主播。你的目的是进入这个行业，不要错过这个赛道。你可以去做的把自己的商品进入这个跟主播合作，对吧？就是但是退一步讲的，你到供应侧去看，你要去培养自己的供应和谈判的能力平台的运营能力，这才是真正的价值。包括收购服务的能力。所以主播只是整个直播当中的一个环节，只是在屏幕上被看见。那个人其实最后背后的还是你的供应链的能力，对吧？以及你的流量足够好的运营的能力。

因此大家都有一种感觉，直播越来越难了，对吧？起哄的多，思考的少进场的越来越多。但真正挣钱的是越来越少了，所以永远要站在用户的一边，为用户去争取利益。这个是一定要做运营也做产品也要注意的捍卫用户的利益，特别是不要信任用户，叫欺骗用户。那基本上就翻车，没有翻翻身的余地了所以门槛现在直播是越来越高了，对吧？但是这样也把平庸的人聚集在门外，真正的高手可以进来了。所以你准备在这个生态，如果要占一个位置的话，你想想看你到底你的竞争优势在哪里，在供应链吗？还是在什么？

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