抖音小店运营技巧及实操(抖音小店运营方案详细)
小武-网站专员 2022-08-31 11:07:12 286
我这里有个抖音小店运营方案模板,你直接拿去套用!
一、抖音小店运营方案模板之选品
抖音小店想要爆单,核心就在怎么选品,选品选好了,爆单就容易一半!
选品我们秉持三个思路!
想要店铺快速出单,就要找客单价低,有大众需求且新奇特的产品!
这几个要点综合,就能让小店很快爆单!
1、首先,客单价低
我的抖音小店之所以出单快,总结他们的共性就是这几点,客单价低,比如10元以下的商品,我们无货源模式加价到9.9元放到抖音小店里!
你打开抖音直播间,会发现很多商品都被主播做成了9.9元的秒杀款,这个价位也是最容易刺激粉丝下单的价位之一!
抖音上的粉丝都吐槽,已经被抖音直播间的9.9搞破产了!可见粉丝比较买账这一价位的商品!
2、其次,有大众需求
什么样的产品有大众需求,比如应季产品、生活百货类产品,例如夏季到了——
我店铺的手机支架,小风扇、遮阳帽等10元以下的小百货类商品,就可以卖的很好!
假如你是做食品饮料的店铺,那夏季到了,各种冰饮、水果茶等就是需求比较大的产品;
你可以根据抖音销量榜、各大数据榜单的热门爆款产品,去对比选择最适合的产品上架!
改一下商品主图和标题,提炼自己产品的卖点和优势,不要偷懒直接搬运别人的!
3、新奇特产品
抖音小店虽然也相当于是一个电商项目,但是它还是和淘宝、京东有所不同,不是纯粹的卖货平台,主要还是以娱乐为主!
刷抖音的老铁80%以上不是奔着买东西去的,只是在不知不觉刷抖音中,被带货主播、带货视频不小心安利到了产品,产生冲动下单购买!
所以你的商品最好还要有新奇特的特点,这点也很重要!
新奇特的产品容易让粉丝感到好奇,吊起他们的胃口,让他们产生眼前一亮的感觉,也就是说,最好是在产品有用的基础上还要好看、好玩、有趣!
这样的商品也会更加容易爆单,也是主播比较喜欢推荐的商品!
以上三点就是比较容易爆单的选品技巧,但是你在选品的时候 ,尤其是无货源玩家,一定要注意一些选品的坑!
因为很多小伙伴都在选品的时候,商品封禁还是最轻的,扣保证金是常态!比如选到了假冒伪劣商品,被扣全部保证金;
比如选到版权问题多的商品,被客户投诉,店铺评分大降;
比如选到了差评多的商品,被连坐封禁;关于这方面,要尤其注意!
二、抖音小店运营之维护店铺评分
千万不要小看了抖音小店的运营,因为抖音小店的各项评分对抖音店铺的影响还是比较大的!
如果你不注意维护店铺评分,很可能一两周店铺就因为评分低被平台清退了!
而且你的店铺评分高了,不仅粉丝更信任你店铺的产品,达人更愿意跟你合作,小店商品还能入池自然流量池,获得更多自然流量订单!
那怎么运营才能让小店各项评分提高呢?
首先,保证产品质量,不夸大虚假宣传,实事求是!
产品重量、大小是多少就说多少,数量有几个就说几个,不要让客户期待过高产生落差,去留差评!
而且如果你是经营生鲜类商品,一定要注意包装的重要性,大部分差评的产生都是因为包装不到位,破了或者烂了!
总之一定要尽力防止用户留差评!
其次,客服随时响应!
客服最好有问必答,在规定的时间内随叫随到,快速处理客户的问题!而且态度要好!
最后,物流体验
物流是越快发货越好,这个一直都是这个原则!
三、抖音小店运营方案模板之对接达人
想要店铺持久、稳定的爆单,靠自然流量是不现实的,最好是直接找到优质的达人,长期为我们带货!形成固定的合作关系
我的店铺无数的爆单案例,将近80%以上都是靠找达人,和达人合作出单的!
所以想要店铺出单,一定要学会怎么找达人,怎么和达人沟通,怎么培养固定的达人为自己带货!
前期靠对接达人出单,让我们店铺稳定成交,各项数据都上去了,就自然而然的会拥有自然流量,这就是一个良性循
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