如何做好裂变方式很重要（从马斯洛的需求来验证快速裂变的重要性）

关于裂变，我们首要的一个目标就是要认识到我们裂变的一个重要性，了解裂变的一个基本玩法。那么第二点就是要对我们客户分层来扩大裂变的半径，对准我们的目标客户。那么在这里面呢，裂变现在是我们电商热门的一个话题。那尤其是现在的社交电商粉丝运营，还有我们的私域运营之类的。这些技巧，都成为了网店运营重要的组成部分。之后做网店不会裂变，好像就是不合格的。那么甚至不会裂变就可以不用开店了。

那么在这里面呢，我们提到这个生意呢，它的这个本质就是我们客户的一个裂变。那比如说谁拥有了比较海量的这个客户之后，谁就能坐地为王。那么很多企业都是投入了大量的人力物力奔走在全国各地，学方法，求方案，找人脉。但是始终没有找到这个方法，找不到这个根源。那么所有的方法都是白费力气的。那么在现在的这样的情况之下，这个我们的裂变这个模式就显得非常的重要。那么在这里面我们给大家提到第一个知识点，就是关于我们的这个马斯洛的这个需求层次的一个理论。那么在这里面就可以看到，我们人的需求是从低到高依次分为生理需求，安全需求，情感与归属的需求，尊重的需求，求知审美需求，还有自我的实现。

那么在这里面呢，我们可以给大家来看一下关于我们马斯洛的这个需求层次的一个理论。那么我们可以看到，那么在这里面马斯洛的需求层次理论是关于需求结构的理论传播呢是比较广的。那它的一个基本的观点可以看出来，它的一个不同需求的一个层次。

那我们在这里面就可以看到他的每一种需求，生理、安全、社交、尊重和自我。那在这里面他的这个基本观点呢也有一个比较详细的一个说明。那这个还有关于他理论的一个评价。那他的这个理论是在我们的呃现代的行为科学中是占有重要的一个地位的。那我们的这些需求理论是管理心理学中人际关系理论、群体动力理论、权威理论需要层次理论、社会测量理论的五大理论支柱之一。所以说在这里面呢，它是比较重要的。那么我们知道了这个马斯洛的需求层次理论之后，那跟我们的这个裂变有什么关系呢？那么在这里面要给大家提到的就是我们站在裂变的这个角度来说，我们从马斯洛的需求层次理论衍生出了人的需求可以分为三种。比如说在这里面给大家提到的利益需求、认知需求，还有我们的。

社交需求。那么这三个需求呢是我们做裂变的第一个逻辑点。那么我们就需要满足这些需求点。那么在这里面呢，我们的利益需求、认知需求，还有我们的社交需求。就是我们在做裂变的时候，它的一个需要考虑到的三个点。

那么所以说呢在这里面裂变的一个底层的一个逻辑呢，就是来增加裂变的一个诱因，充分的满足用户的一个需求。那么在这里面充分满足用户需求是比较重要的。那么在这里面它的这个就是价值感的一个塑造。那么裂变至于商业，就是影响客户的一个行为，控制顾客的一个行为，给顾客下一个指令。那么在这里面，如果我们的裂变做的好的话，那肯定会有很多的顾客啊，通过我们的这些啊这些行为的一些诱导下一个指令，还有他的行为之后呢，就可以给我们带来很多的这个利益。那么这个呢就是我们要给大家说的一个关于裂变的它的一个底层逻辑是什么？那么它的一个底层逻辑呢就是要来充分满足我们用户的一个需求。那么在这里面给大家举到的一个例子呢，可能大家对于这个品牌都是比较的熟悉。

比如说我们的这个瑞幸咖啡，那么在这里面它就是在裂变过程当中做的比较好的一个例子。那我们都知道这个瑞幸它是成立于一八年的。那么在这里面十八个月之后呢，就会快速的这个上市，那么是堪称裂变的一个经典。那么在这里面它的这个第一步成为裂变模式的这个第一步呢，就是经过这个调研，那么确立公司的产品为这个咖啡。那么中国的这个咖啡人士是集中在一二线城市的人口的基数比较大。那么中国人均的

这个咖啡消费不到十倍。那么发达国家为两百到四百倍，那么美国的咖啡市场是三万亿，那么中国呢才刚刚到了三千亿。所以说在这里面，我们的这个咖啡市场是存在着一个巨大的发展空间的。所以说我们这个瑞信呢就是看中了这个发展空间，然后他在中国做起了这个咖啡市场。那么现在的消费者喝到的这个咖啡呢，都会有两个痛点。比如说第一个我们喝咖啡的一个成本比较的高。我们在星巴克买一杯咖啡可能要三十块钱左右。而且对于现在喝咖啡来说一点都不方便，那咖啡店并不是每一个地方都有的。那么在这里面我们瑞幸咖啡的一个定位呢，就是通过一个地点比较便利，分布比较广，价格比较便宜等等。那么在瑞幸的咖啡的价格呢，一般是定在二十一块钱到二十七块钱不等。那么瑞幸的第二步呢，就是在资本的一个推理下。

那么瑞幸咖啡借助裂变的这个策略，用我们的张震和汤唯这两大明星来做这个代言，进行一个裂变的营销。比如说在这里面还可以给大家举到的来下载我们瑞幸的这个a p p 的话，那注册a p p 就送一杯咖啡。那推荐一个朋友，两人各送一个咖啡等等。那么渠道方面呢，就是与这个分众传媒合作，在这个电梯口楼下来播放这个广告。那么精准的定位办公室人群，那么这个就是他的所做的这个第二步。那么第三步呢就是快速的开店，那让消费者每走五分钟呢就见到一个店。那么在一八年的时候就开了两千家店。那么星巴克呢在一九九九年的时候才开的第一家店。那二零一九年的时候到现在才三千四百家。而我们的这个瑞信呢，在一八年就开了两千家店。所以说它的这个开店的速度呢是比较快的。

那这个只是他一八年开店的一个数量。那么到现在为止呢，瑞幸它的这个店铺可谓是越来越多的。所以说在这里面综上所述呢，我们的瑞幸咖啡的一个裂变的模式，它就可以使一家公司啊在互联网的模式下迅速的做大。那么在这这种模式呢，在以前的这些商业的过程当中几乎是不可能的。那么在前不谈论这个裂变的模式，最终对于公司的影响如何。就单单凭他的这个爆发力强、传播速度快，获客的成本低这些特点来说，那也是一个对于现在很多企业来说比较有效的一个商业裂变的一个打法。所以说在这里面对于裂变的这种模式，对于很多方面都是比较啊好的，它可以让我们啊进行一个企业的一个快速的一个成长等等。所以说我们这节课呢就是要主要的给大家来分析一下关于这个裂变的一个模式。

他的一个玩法。还有介绍一下关于在裂变当中我们所需要注意的一些事项。刚才给大家说到了我们的这个马斯洛的这个需求层次理论。那么从这个理论当中，我们站在我们裂变的这个角度，就可以衍生出来我们人的需求的三种的一个这个理论就是我们的利益需求、认知需求，还有我们的社交需求。那么基于这三种需求呢，我们就可以站在这个需求点上来，为我们的用户来提供我们的利益认知和社交。那我们的需求满足之后呢，就可以通过这个裂变来进行一个企业的一个发展。那么在这里面我们就可以来充分的满足我们用户的一个需求，来进行一个价值感的塑造。

那么这个就是关于我们裂变的一个多底层逻辑的一个理论方面的一个知识点介绍。那么还给大家具体的介绍到了我们瑞幸咖啡的一个裂变的模式。那么在这里面呢，它就是做的比较好的。

转载请注明来自专注SEO技术,教程,推广 - 8848SEO，本文标题：《如何做好裂变方式很重要（从马斯洛的需求来验证快速裂变的重要性）》

标签：