抖音广告如何精准投放(抖音搜索投放优化有哪些技巧)
小武-网站专员
2022-08-30 10:12:19
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1)深入理解广告投放的核心逻辑
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制定有效的投放策略,用户每刷到一条广告,就代表一次广告展现机会,而每一次展现机会都会有很多个广告创意在争抢,决定哪条广告创意能最终获得展现的就是其背后的投放逻辑。
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广告投放系统会针对点击广告的概率、点击产生转化的概率以及出价来计算每条广告的一个 ECPM 值,其中 ECPM = 点击率 × 转化率 × 出价 ×1000,将所有候选的广告创意 ECPM 值由高到低排序,ECPM 高的广告 创意更有机会获得曝光。基于 ECPM 公式我们可以了解到,点击率、转化率、出价是影响我们投放效果 3 个最重要的指标。
2)针对广告投放指标的核心影响因素进行优化
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除了广告投放计划的定向、转化目标、出价等因素的设置,更多是广告投放与内容和商品的配合。
例如,短视频创意内容的黄金前 3 秒、短视频展示产品卖点是否有吸引力、直播间场景的打造、直播间氛围的打造、主播的亲和力等因素会影响广告点击率;
- 主播对产品的讲解话术及讲解时长、商品的上架顺序、商品的优惠福利、商品的库存等因素会影响广告转化率。
- 而出价则需要我们跟随广告投放计划的不同阶段,以及流量竞争环境的变化去灵活设置,并根据实时数据反馈灵活调整。
一方面需要不断优化广告投放策略,通过定向、转化目标、出价等因素的设置调优,为直播间和抖音小店带来更多更精准的流量;
另一方面,需要做好商品、内容与流量引入的紧密配合,提升直播间和抖音小店的流量承载力,有效拉动更多转化,提升小店整体 GMV。只有同时做好流量引入和流量承接,广告投放才能达到最优的效果。
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