网络品牌营销策划的实施步骤（网络营销创新的战略分析）

一 .黑鹿咖啡营销环境分析：

市场环境分析：

随着经济的不断发展，人们生活质量不断提高，人们越来越追求生活的艺术，咖啡馆越来越多，喝咖啡的人也越来越多，办公室或者是各种社交场所，咖啡的存在感不断增强，和咖啡这种时尚的休闲娱乐方式不断受到人们的青睐。

企业形象分析：四川蓝堡咖啡有限公司成立于2014年，是集咖啡生产、咖啡烘焙、咖啡磨粉、咖啡加工制作于一体的中外合资企业，黑鹿咖啡为旗下自营的全新咖啡品牌。自成立以来。四川蓝堡咖啡有限公司一直秉承着“为客户带来最优质并且更加适合亚洲人口味的咖啡产品”这一理念生产经营，不惜重金聘请新加坡大师级咖啡烘焙团队对产品口味及风格进行全方位的调制与打造。

二 .目标消费群分析：

主要目标群体：

1. 有固定工作和收入来源，有个人品味和情调且有一定自由时间的人群

2. 咖啡爱好者

3. 为了商务交流需要的商务人士

4. 家庭条件较好的青年一族

5. 情侣及学生群体

三．营销方案

网络营销的最重要任务之一就是在互联网上建立并迅速推广品牌，快速建立品牌形象，达到提升。利用微信公众号和自建宣传网站，推广黑鹿咖啡。一个产品生存下去除了日积月累的品牌效应, 自身的优质功效, 还要有到 位的宣传和贴心的服务。在宣传上, 我们要增加黑鹿咖啡的广告量。 从定点的宣传单到公交车上移动的映花; 从电视上的广告到卖场的现场体验; 从商场到校园，要进行更有效的更精准的宣传。因为产品网络销售的费用远低于其他 销售渠道的销售的费用，所以企业可以通过网络营销减少营销成本，从而获取更大的利润。此外，人都是视觉动物，因此黑鹿咖啡需要在包装上多下功夫，精美的包装也是吸引顾客的一个重要因素。

2.价格策划：

由于信息的开放性, 消费者很容易掌握同行业各个竞争者的价格, 如何引 导消费者作出购买决策是关键。网络营销成功应注重 强调自己产品的性能价格比以及与同行业竞争者相比之下自身产品的特点。 一直以来, 价格是很多消费者选择产品时的首要因素, 在琳琅满目的咖啡商 品当中,黑鹿物美价廉的实际情况符合广大学生的消费心理, 同规格的原味咖啡,黑鹿价格适中。并且网络销售跳过了中间收费的环节, 更加实惠,所以成为了消费者一个很好的选择。

3．促销策划：

销售促进。 营销的基本目的是为增加销售提供帮助, 网络营销也不例外，实行买东西赠礼品，例如赠送咖啡杯咖啡勺等有关咖啡的东西比赠送其他小礼品会更容易讨得顾客的欢心，也可是实行在固定时间多买多送的促销活动或者半价抢购活动，但是在此之前一定要做好前期的广告宣传，发消息给曾经的购买客户或者采用打网络广告、.E-mail 邮件群发、搜索引擎推广等宣传方式进行宣传。

4.会员制营销：

会员制营销是一种最古老的网络营销方式，他可以有效的收集目标客户的信息，留住喜欢咖啡的目标客户，放咖啡目标客户经常访问关注黑鹿咖啡的网站，在节假日或者会员生日等特殊时期可以推出会员专享福利（咖啡优惠券或者红包抽奖）等活动，增强用户忠诚度。

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