短视频内容营销是什么(短视频代运营战略)
三石哥
2022-08-27 14:51:10
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“全民短视频”的时代,人人都是创作者,人人都是生活的导演。无数创作者涌入短视频领域,寻求更多的可能实现的变现模式,除了广告,平台分成之外,还有一个很重要的方式就是电商变现,内容与电商结合近年来也是老生常谈了。
很多视频渠道一直都积极支持创作者变现,近来也有不少渠道上线电商变现方面的功能,现在一些短视频APP渠道都开设了边看边买的功能,创作者可以在视频中添加与内容相关的商品链接,这样用户在观看过程中就可以点击了解,完成购买,从而让创作者实现变现。我们都知道,各类短视频平台属性不同,人群定位也不同,所以在渠道做这些电商的时候也需要注意以下几个问题。
01
什么是有优质内容呢?
用短视频做好内容营销,是当下产业转型升级的重要手段。找准定位,持续性地生产优质内容,再借势营销,用户转化,是商家或个人正口碑、打造个人IP的重要流程。
作为一个短视频平台的生产者,高质量的短视频是吸引粉丝关注的基础,但是,没有拍摄灵感,拍摄效果不好,质量内容一般,拍摄困难,拍了没人看是常见的痛点。
想要输出优质的热门视频内容,好的定位等于成功的一半,首先,要进行视频内容类别的选择。
据统计,目前播放量比较巨大的内容类型中,主要类目按照播放量从大到小依次为:搞笑恶搞类、技能展示类、日常生活类、教程类、音乐表演类、颜值类、游戏类、风景类、资讯类、宠物类。
根据自身情况,结合业务和产品,甚至可以根据所处行业的细分领域进行定位与选选择,让短视频更有创作空间。
02
什么样的叫垂直内容呢?
小和尚等,这些名字直接就是代表了那个人、那个形象、那个内容、IP;
然后就是你的内容啦,一定是需要垂直你选取的领域不停地输出相似但是大不相同的内容~给大家举下例子(主要分为两大类):
知识性:通过兴趣匹配去了解相关的内容
历史、冷知识、生活小常识、娱乐八卦、星座、语言等等
还有就是干货,我们现在短视频已经从一个点慢慢扩大为一个IP的全面运营,我们需要的不只是一个短视频,而是一个结构的内容输出,这就需要多种内容形式的支持。
比如:好物推荐(初步入化妆的小女孩如何选择适合自己的化妆品?干皮用什么?油皮用什么?测评等),软件教程(PS、PR、WPS的等),穿搭、美妆,如何哄女朋友开心?等
03
如何抓住产品的卖点?
我们在逛淘宝的时候会看到有视频展示的一个过程,它已经不是单纯地停留在图片展示的层次上了,而是会有一个主图视频,主要介绍产品卖点。那么如何抓住产品的卖点呢?其实就是让用户深入了解产品特性,展示产品的特点。与其他同类竞品相比,产品最大的特点是什么?美观还是耐用?另外还有一个详情页视频,通过场景和故事展现商品的性能和特点,让客户对产品产生更有趣的认识。
如何做出打动用户的内容?如何在已有内容中植入合适的商品从而引爆销量?再来总结一下就是:一为节目内容选择合适的平台;二在选择商品的时候注意结合内容及平台属性;三抓住并提炼产品卖点,这些都做到了,才有机会实现很好的销量。
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