抖音品牌推广策略（抖音运营和抖音投放运营）

不少品牌将抖音看成是单次投放营销的平台，但我认为它与双微一样，应该作为品牌的精细化长期运营平台，以此积累自己的品牌效应。

品牌要想在抖音实现渐进式增长，需要考虑好两个问题。

从内容方面，品牌要做自己的优质内容，还应该善用平台自身的工具，发挥达人和粉丝的力量共创内容。

从服务方面，抖音的品牌号在店铺、小程序、直播等方面功能逐渐完善，有着营销的全链路功能，品牌应该在每一部分认真投入，实现品牌曝光到销售到服务的长期运营。

总体来讲，品牌运营抖音应该是内容、效果和服务一起做，具体我们通过以下几个问题，来看看那些有潜质的抖音品牌都是怎么进行品牌运营的。

1.内容运营：做好自有内容，用好粉丝共创

抖音的本质是做内容，优质的内容自然容易获得算法和用户青睐，从而获得更高的曝光量，而质量较差的内容，即便花费巨资推广，也难以获得理想效果。

优质内容不是在抖音上发品牌广告，而是你的内容能给用户带来什么价值。比如小米手机教粉丝拍照和摄影技巧，Make up forever教粉丝化妆技巧等，都是给用户带来真正的干货。

除品牌自己制作内容外，在抖音上还应该将粉丝和达人调动起来。品牌可以在平台上发起活动或话题，引导粉丝和达人参与创作。这一点其实跟微博营销的玩法并无本质差别，但大部分品牌都没有意识到这一点。

比如VIVO账号的“品牌任务”板块就是这种内容创作方式，目前在进行的活动是拍摄Vlog，有机会获得推荐流量和手机，从页面来看，用户的参与热情还比较高。再往后翻，VIVO已经进行了多次这样的活动，有效地把用户的创作热情调动起来，为品牌传播助力。

内容运营的核心是长期优质内容，你能做到长期中上等的内容，就超过90%的人了。

2.流量运营：沉淀私域流量

作为一个DAU超过4亿的超级APP，抖音拥有巨大的流量优势，品牌面临的课题如何从这些巨大的流量截出属于自己的私域流量。

你可能要问，抖音是一个算法驱动的平台，也有私域流量吗？当然，如果没有私域流量，粉丝就不需要显示了。罗永浩直播，挺大一部分流量都是他自己经营的私域流量。

所以通过硬广将在公域流量中吸引达人和用户参与品牌活动，从在参与过程中将公域流量转化为私域流量，这是一个沉淀的方式。

另外在直播和短视频流量可以相互吸引和沉淀。一些品牌在入驻抖音之后，日常都会制作和发布内容，这些内容可以称为内容营销，感兴趣的用户会观看并成为品牌的粉丝，那么当品牌进行直播的时候，这些粉丝自然而然就进来观看了。

同时，一些品牌在直播时会获得额外流量，这些用户如果对直播感兴趣也会成为品牌的粉丝，逐步沉淀为品牌的私域。

3.粉丝运营：让粉丝形成圈子

我说过一个个人案例，玩表达人叫“大能的玩表手记”，这位达人运营抖音时间一个月左右，粉丝已超过500万，在双微时代，这种小众领域的人是很难获得这么大流量和粉丝的。

如此小众的达人拥有如此大的流量，这得益于抖音的算法，算法让这位达人的视频出现在可能对表感兴趣用户的信息流中，内容虽然垂直，但优质内容让对手表感兴趣的用户都收到了他的信息流。

这些粉丝如果能沉淀为私域流量，就与达人一起形成了关于手表的圈子。

抖音的品牌号在逐渐做类似的功能，比如梅赛德斯奔驰，它通过达人和粉丝参与官方活动，将这批粉丝沉淀下来，并在主页上开通车友圈，这样让创作的用户形成了圈子，这个圈子对于广告主来说，本质上可以理解为私域流量池。

另外一个主页上的提及功能，其实类似于微博上的 ，这可以让品牌在全平台收集提到品牌的相关内容，并将优质内容沉淀在自己的页面上。

4.链路运营：从曝光到转化

双微时代，大部分品牌的营销都关注于品牌曝光上。而短视频再加上今年开始大火的直播，让品牌在进行推广的时候，有了完整的链路转化路径。

抖音是一个内容平台，形成的是内容电商的优势。当一个用户在抖音上多次刷到某品牌的相关内容，如果被吸引就会被种草。品牌主页的小程序、小店等模块，则可以直接促进用户从种草到拔草。

对于短视频和直播二者的配合来讲，品牌通过日常的视频展示产品的优势、特点，让粉丝感兴趣，完成种草。而在直播的时候直接给出优惠，促进短时间消费，也就完成了种草到拔草的整个链路。

2020年，在传统品牌靠大规模广告轰炸打造品牌的模式，作用日渐式微的情况，品牌打造进入了渐进式增长阶段。基于平台自身的特点和优势，进行长效的品牌营销将是必要的，在此应该善用平台自身的工具和产品来为自己助力。因为平台方也明白，只有给广告主带来真实、有效的营销价值，平台自身的商业价值才会越来越大。

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