营销推广用什么方法找到目标客户（怎么找到精准客户画像）

首先要做互联网的营销推广，都知道百度的流量是惊人的，那如何利用百度这个超级巨大的大鱼塘来寻找你的目标客户市场呢？

百度旗下有众多的产品，每一个产品都有着自己独特的引流方式和技巧，都是非常棒的吸引目标客户的大鱼塘，如果我们能够利用百度的各种渠道把这些产品都一一打通，那么就形成了一个百度的流量矩阵，会形成震撼的百度霸屏效果，大家知道，当用户通过百度搜索时，百度自己平台的权重肯定是要比其他网站的权重要高一些的，所以我们应该好好利用百度系列产品的超级大流量资源。

米可现在给大家介绍下百度旗下的一款产品百度文库，如何利用百度文库渠道寻找你的目标客户市场，百度文库是百度发布的供网友在线分享文档的平台。百度文库的文档由百度用户上传，需要经过百度的审核才能发布，百度自身不编辑或修改用户上传的文档内容。网友可以在线阅读和下载这些文档。百度文库的文档包括教学资料、考试题库、专业资料、公文写作、法律文件等多个领域的资料。百度用户上传文档可以得到一定的积分，下载有标价的文档则需要消耗积分。

上百度文库搜索资料，当然是因为有需求，所以我们就可以围绕百度文库的文章来下功夫，找到自己的目标客户市场。

第一步：定位精准目标客户

首先对于自己要上传的文档要有一个清晰的定位，我们是做什么产品的，针对的目标客户是哪些?我们要从目标客户的角度入手考虑应该上传什么样的文章素材。切记不能想当然。我们需要把我们定位的目标客户范围缩小，定位精准。

有了精准的定位后，就要从这个精准的目标客户角度着手，考虑他们喜欢什么样的文章，会搜索什么样的文章，我们就要准备这些文章上传到百度文库中，当这些用户通过百度文库看到他们感兴趣的文章，同时文章中我们巧妙的留下了我们的营销痕迹，用户就会通过这些线索主动联系到我们。

第二步:确定百度文库文章素材

首先确定好标题，这里标题的确定一定要符合目标用户的搜索习惯，比如针对某产品，同一篇文章，我们设计这样两个标题，《某产品不得不说的惊天秘密》《某产品的新手培训》，这两个标题显示第二个标题才能起到真正的搜索量，因为没有用户去搜什么惊天秘密的，所以文章的标题确定首先要符合用户的搜索习惯。

如何确定好的标题呢，我们可以借助专业的工具来统计出关键词，确定出围绕自己的产品，用户的热搜词，这些热搜词就是我们要确定标题的基础。

其次，确定内容。在内容方面我们不能太简短，因为上百度文库的用户就是希望能够看到专业的内容，但是也不能太长，太长的内容大家一般没有这个时间能够从头阅读到尾，所以文档的内容一般不超过10页为佳。

第三步:巧妙留下营销痕迹

有些用户听说某产品很久了，但一直没有尝试，或者曾经尝试过但是失败了，不甘心想重来。那么他们目前最需要的就是学习专业的关于这个产品的知识。我们就可以把自己平时的经验、学习笔记或者听的课程，做一个整理，上传到百度文库上分享给大家。

在百度文库上传文章时需要注意几个细节：

首先是数量。数量越多形成的宣传力度就会越大，我们平时就要养成收集资料的好习惯，也可以借助专业的工具收集到大量的文章进行再加工，只有具备了丰富的文章素材，我们才能够保证在百度文库里上传的文档素材众多。同时在文档的简介方面我们要重视，清晰明了的简介内容也会影响我们的文章通过率。当然，适当的在文档下方做些评论也是有一定作用的。

其次，需要准备多个账号，在前期，不要在文章中留下营销痕迹，因为这个阶段我们还处于考察期，当我们度过考察期后，这个评判的标准就是我们的文档通过的时间越来越短，就可以巧妙的留下营销痕迹。同时多个账号操作一定要注意更换IP。

最后，好的排版会提升用户的阅读兴趣，同时不同的文档形式也会影响文章的审核通过率。

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