企业在做广告投放媒体的选择时（广告投放渠道应该如何选择）

在广告投放之前，企业可能会在能想到的任何渠道上都希望留下自己公司产品的足迹，比如：找百度做竞价排名；在淘宝买广告位甚至找网红在直播时使用你的产品；找公众号投软文等等。

除非你的公司本身实力雄厚，市场部也足够精力旺盛，否则这种遍地撒网式的推广是很难有可喜的成效的，因为这违背了市场聚焦这一理论。

为简化信息，米可暂且将网络上的投放渠道分为两类：

第一类、搜索型：用户主动来找你，比如百度和淘宝等。

第二类、社交媒体型：你去主动找用户，比如公众号和微博等、

而百度为搜索型广告，公众号等为社交媒体型的广告，这两者要怎么选择？需要把握好以下三点

1、缺乏关注的新产品，应该侧重于社交平台。

顾名思义，它就是将活性炭制作成装饰品，可以放在家里，即美观又能吸甲醛，非常适合刚装修完的房屋。但是，这家生产商只是把它默默地挂在淘宝上，除了公司自己的产品宣传册，几乎没有在任何渠道进行推广。

问题出在哪呢？最大的问题莫过于：这个世界有多少人会突然脑洞大开，想到活性炭能做成装饰品并且去搜索呢？淘宝属于搜索型平台，是用户主动来找你，但如果用户根本不知道有这种东西，请问他该找什么？

对于缺乏关注的新产品，更好的选择是投社交型广告，比如与家居、健康有关的公众号。毕竟，搜索是按照品类进行分类，而社交是按照场景来进行分类的。

2、消费升级的产品，应该侧重于社交

什么是消费升级的产品？

二十年前的消费升级，主要是指奢侈品，而这一次的消费升级，主要是指高端品。奢侈品是用来体现身份的，而高端品是用来奖励自己享受更好生活的。

无论是奢侈品还是高端品，都应该把营销重点放在社交上面，奢侈品就不多说了，本身就是为了在朋友面前显摆，当然要基于社交来做，要强调这能让人们享受得到身边的美好事物。

3、高频次购买的产品，应该侧重于社交

所谓的社会化营销，无外乎三个字——套近乎，其实很好理解，人们天生会对熟悉的事物产生感情。对于高频次购买的产品，一般都有一个特点：用户往往习惯于重复购买同一款产品，比如饮料，大部分人都是长期购买固定的品牌，因为如果每次购买都要来做个选择题，那真的是太心累了。

所以，如果你的用户正长期购买别人家的产品，一般情况下，他会很少去主动搜索第二套购买方案，这时候更需要你自己主动出击去影响他们。

而对于低频次购买的产品或服务，则更应该走搜索路线，就比如饮料和装修，在百度指数上显示高频次的饮料明显在社交媒体中的表现更好，而低频次的装修则在搜索指数上更好。

有些产品可能同时属于缺乏关注的新产品，但又属于低频次消费的中低端产品，这时候该怎么选？难道要“少数服从多数”，选搜索广告？

显然这不合理。除了上述产品本身的因素，还应该综合考虑产品的推广阶段、推广的内容、整个品类的现状等很多因素。

同样的，需要做好数据监控等问题。对比好百度与公众号等搜索型与社交媒体型之间的关系，企业才能更好地做好选择。

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