中小企业如何开展网络营销（常见的网络营销方法手段下篇）

之前我们已经介绍了网络营销四步的前两步打破困境，合理定位和营销核心，内容为王，本文我们继续将剩下的两步进行介绍。

三、有效推广，提升转化

01. 如何选择广告投放平台？

如果你已经有了一定的内容基础，急需吸引流量，增强转化。又或是你有一定的营销预算，但还没找到好的营销思路，那么付费推广会是最快最有效的网络营销方法。相比传统媒体广告，移动互联网广告优势明显，已成为主流的选择。

02. 数据让锁定客户更简单

在广告投放过程中，我们可以提供一些静态指标来锁定目标客户。不仅如此，假设你知道客户群体中，有人不止一次购买过同类的产品，或者近一个月刚看过该类产品资讯，这些潜在客户的购买需求可能更强烈。如今，一些营销平台

可以凭借自身的数据优势，积累海量的用户画像，并对用户行为特征进行动态分析，更智能化地呈现用户的真实状态及兴趣偏好，从而帮助营销人员准确识别目标人群。

03. 让你的广告文案更有吸引力

提升转化意味着让潜在客户在看到广告的一瞬间想要产生行动，如何在广告标题，视频前五秒就吸引客户注意力？分享一些设计文案的小“套路”，我们可以结合营销平台和所在行业的热门词来设计文案。

04. 高转化文案的影响力法则

不仅如此，通过对今日头条信息流广告转化效果的分析，我们发现那些高转化的广告文案还具备如下的特征。

四、积累数据，以终为始

01. 没有衡量就无法增长

没有衡量就无法增长，网络营销一段时间后，自然会积累一些营销数据，通过对数据的分析总结，可以及时调整营销策略。例如在做日常内容营销时，我们可以通过浏览量、点赞数、评论数、转发数等来评估内容的受欢迎程度，慢慢摸索出好的内容方向。

02. 以终为始，定期回顾

在这本手册中，我们介绍了中小企业网络营销的四个基本步骤——定位、内容、推广以及衡量。网络营销是一场持续的征程，衡量并不是结束，而是下一轮营销策略的开始。很多时候，第一次网络营销的效果都不会太理想，不用仅仅因此就放弃，而是要回顾如何调整，让内容和平台发挥更大的作用。

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