视频号发视频怎么带货(直播带货起号的思路和方法)
小武-网站专员
2022-08-25 16:27:22
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视频号直播间基础搭建步骤
视频号流量推送逻辑
视频号起号方式方法论
第130期飞瓜会#大咖说#栏目,我们邀请到飞瓜会顾问“向北”,为大家分享《视频号技术流3天起号》!
视频号直播间基础搭建
我们团队在测试了三次过后发现,视频号与抖音的底层逻辑是不一样的,视频号的商业化速度在稳定持续发挥中,视频号对算法的推荐机制较为克制,视频号更多注重生活与学习方面的内容。
我们选择的是女装赛道进行3场直播试错,这三场直播触达的人群,年龄层大多数在50岁以上,30岁以下的人群活跃度较低。
△图片来源:嘉宾分享数据截图
测试中我们做了精准的投放,女装直播投放的比例,女性的占比不到80%,有20%的男性通过微信私域分享直播间进入直播间。
视频号并不像抖音大量用户会从公域流量中进入直播间,更多是通过微信私域裂变,但是这样的方式不能保证人群画像的精准。
视频号目前热门的话题就是如何在短视频中挂上购物车,我们也对短视频挂车进行了测。
△图片来源:微信视频号认证截图
第一个条件就是将关注人数达到1000人,要注意的是不能做刷粉的动作,系统如果判定大量的IP地址是同一个地方,将会有违规或者封号的措施。
第二个条件就是内容一定要符合规范,搬运复刻的视频需要去除水印,系统会人工审核视频内容,最好是原创的视频内容。
第三个条件是实名认证,当账号达到1000粉后,可以申请兴趣和职业的认证,对于IP来说,有了认真资质对账号无疑是加分的优势。
当满足这三个条件,可以向腾讯官方发送邮件申请开通购物车,我们团队申请用了12天,并没有通过。与官方咨询是因为账号视频搬运较多,无法通过审核。
开通视频号需要做到原创的视频内容,搬运视频一定要处理水印与剪辑,目前视频号链接微信小程序、公众号、企业微信。
视频号起号方式
视频号起号方式是通过私域配合微信豆投放,撬动公域流量。公域流量推送的关键是直播间的热度,热度是由直播间互动,转粉,转化组成的。
我们测试过众多赛道,视频号的人群年龄都会偏大,但这些用户是非常优质的客户,这部分人群的下单率非常高,大部分会跟着主播的话术操作,微商直播更具备优势,将客户引流至私域沉淀是非常容易的。
微信豆与抖币一样用途,目前100元付费可以在4小时间精准投放990人,定向精准流量可以推送12000人。
视频号短视频端口,目前暂时查看具体引流数据,短视频挂橱窗和小程序,公众号和企业微信,也可以作为直播间引流端口。
起号第一次直播时,首先需要把直播间任务完成,领取流量券,直播间上播大概30~40分钟下播,10分钟之后再开播第二场。
第二场直播时需要提前准备好60个私域流量的用户,通过群分享进入直播间,之后用微信豆投放大概35元(时长4小时),如果主播与产品没有较大的优势,可以安排50~100个补单,将直播间各项数据拉高。
起号第二天直播,与第一天同时段开播,这一场直播需要开播4小时,开播之后投放3次100元,只投场观不需要选择成交,时长拉满4小时,定向投放。
开播之后一边讲解产品一边让用户加微信点关注,主播需要耐心的讲解如何付款与分享直播间,添加、分享就可以免费获得小礼品,直播4小时后主动下播。
第三天直播,直播时长可以拉长到6小时,2位主播上线,投放5次,1次还是100元,配合着福袋与优惠劵,直播间的流量会变得愈发精准。
第三天之后,这张账号我们就没有继续直播,测试了三天,我们发现这个账号的客户并没有达到我们想要的效果。
我们测试过各种赛道,水果品类、茶叶茶具品类但这些赛道的优势并不大,视频号的用户还处于一个待激活的状态。
以上就是我们团队测试视频号起号的方式,目前我们团队也在不断测试视频号的直播带货方式,微商做视频号直播的优势较大,微商私域群体导入视频号进行转化沉淀,视频号无疑是给微商团队增加了曝光的渠道。
问答环节
Q1:我们自己做视频号发视频没有流量是怎么回事呢?
向北:搬运的视频需要去水印,文案、背景音乐也需要调整。
Q2:老师好,直播间的公域流量推送机制是热度、互动、关注停留吗?
向北:热度是唯一推送的公域流量,关注需要新粉丝,已关注的粉丝效果不大。
Q3:视频号会不会存在付费压制自然流量的情况?
向北:不会的,直播间的流量能不能承接都在看团队与主播身上。
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