为什么研究营销策略（营销之道如何从头开始）

下面我们先一起看看本次专访的内容吧～

1.曾阳老师，您好。能否先做个自我介绍，让大家更了解您～

大家好，我目前在一家留学公司负责数字营销。过去在医疗、教育行业都有过从业经历，平时的爱好就是写作、思考、阅读、冥想。也有自己的个人矩阵号《懒阳阳谈营销》，大部分是行业文章，偶有生活感悟。

2.您从业多少年了，这个过程中有没有产生比较大的心理变化？

从业营销工作12年，刚入行进步快是很正常的，你的努力、专注、目标感会有一定因素。经历过医疗、教育等2次行业政策波动，还有外界流量媒体的极具变化。你会发现，你可控的因素很少，有些成功的结果不可复制。现在，少了一些说教性，以为曾经多么牛。

“玄学”不可知，也不可控，要尊重。但要学会概率思维，提前预判，就如孤独大脑作者曾说，拿好牌，分好牌，打好牌；赢了开心，死了认命！

3.您认为要成为一名营销总监应该具备哪些能力？是不是各种推广方式和运营手段都要会一点？

作为一名管理者，业务与管理双向都要具备。不要疲于战术勤奋，允许你的下属专业比你强。某单一营销能力要有，但不要求全，也没那精力。

你所最应具备的是底层思维，就如流量渠道及玩法来说，很多都是相通，并不能说千差万别。底层思维+渠道变量是要有的。一定要有流量敏感度，知道结构性流量红利是存在的，供需错配时间差下的流量红利就是你和团队的运。

此外，作为一个中高层管理，向上管理能力，上级资源争取能力，如何让下属更安心，更愿意跟着你干，这个需要自己不断去提炼。

在任何一个体系中，学会最大公约数原理，站在符合多个博弈链条中去思考。

4.对于企业来说，有哪些获得流量增长的渠道，各个渠道又有什么不一样的？如何去布局自己的营销战略？

这个问题在12.23号晚上的直播中会提到，我的核心观点是渠道三级火箭，生态位策略。

所谓三级火箭，是指主渠道扛大旗，辅渠道防风险，次渠道挖红利。

正常情况下，我们人力、金钱、时间成本有限，确实应该把所有资源集中打到一个渠道，但是面对外部流量渠道变化太快，也是防止单一渠道流量瓶颈及其不可控风险，需要辅助渠道去填补，那次渠道是未来可能成为主渠道的，一定要具有流量敏感性，找到这种结构性的红利渠道，提前布局。比如2019年的微信裂变，早期抖音投放、微信KOL及广点通。

流量本身就是一种竞争资源，时刻铭记我们是和竞争对手在媒体中抢夺用户注意力。那一定要在这个平台竞争对手较少，商业化没有成熟的阶段。

那所谓生态位，其实就是类比生物。任何生物同向竞争，必然面临物竞天择，强者生存。

但我们可以选择另辟生态位，你会发现不同公司的渠道策略是不一样的，比如有的公司团队基因适合做内容，他刚开始会选择做新媒体直播短视频，比如樊登读书。有的公司就有资本优势，就是靠投放优势碾压。有的公司有技术优势，可以依靠SEO策略去制衡，没有说哪个渠道策略就没落了，选择当下适合你团队基因的最优策略去组合就OK。

但是，在面临市场多达百种渠道的时候，一定要避免盲测，盲测就等于单细胞病毒等低等生物的复制试错策略，依靠测试的数量多，总有一个答案会蒙对，单代价太惨。

我们可以提前从竞品、代理、媒体、报告等获得信息，依靠渠道流量大小、流量成本、时间成本、人力成本，流量入口/分发原理，再结合自身当下资源，去组合过滤筛选出最先测试渠道，最后达到最优渠道策略。

5.您平时都通过哪些渠道和方法提升自己的专业能力呢？

我最大的不足可能是不太爱社交，所以混圈子，尤其是高密度信息获取的能力较少。一般也就是关注一些行业号和KOL等，比如艾奇。

提升能力，无论是学习还是生活或者处事能力，元学习能力不可或缺。

在推荐制情况下避免信息茧房及混乱的情况下，几个点建议下。

（1）手动筛选关注优质号，多关注几个，站在巨人肩膀。

（2）一定频率去深刻思考阅读这些内容，做好笔记，尤其是思维导图提炼。

（3）费曼学习法，试着去表达，无论是向艾奇投稿，还是说给身边人听，对方没听懂，返回去再思考。

6.对于初入行的营销人员，您有什么建议呢？

（1）头1-3年，努力，专注，目标感不可或缺。

（2）抬头看天，低头看路，对于个人因素之外的选择，要有一定思考，比如判断城市/行业/公司的发展。

（3）短期利益/长期利益要兼顾，不要太过在乎薪资上小浮动。最重要的是这个平台你将得到什么？

（4）每换一份工作，至少保持30%新增内容，不要躲在舒适圈。

（5）具备一些刨根问底的底层思维，了解一些流量底层的玩法。

（6）具备商业链条思维，不要局限在你只是做流量，不懂网咨，不懂销售，不懂页面，不懂产品，你需要学会站在更高一层思维，你目前是新人，那就试着先站在主管的角度去考虑问题，逐步递进。

（7）学会思考和提问，不要做那种伸手党，简单的问题搜索，获取并筛选信息整合信息的能力是营销人应该具备的思维。

（8）目前现阶段，不要过于焦虑，也不要太担忧广告行业的没落，更无需崇拜大神，因为他的成功不可复制，但是提炼不变的规律却有必要。

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