销售个人ip打造案例(如何吸引忠实粉丝打造个人ip)
小武-网站专员 2022-08-25 11:19:58 258
Q1.钮问老师您好,能否先做个自我介绍,让大家更了解您?
大家好,我是钮问,钮是我的姓氏,问代表谦卑的求教。
“钮问”就是我打造的个人IP,我做了6年的管理咨询,做了将近10年的互联网营销公司,服务过包括百草味、九阳豆浆、小拇指、绿盛牛肉干、张裕先锋等企业客户。推出过《如何从零开始创立一家赚钱的公司》语音专辑,在喜马拉雅获得高分好评,全面讲解产品、营销、管理、用人、商业模式、金融模式。
“钮问”这个个人IP目前全网累计200万+粉丝,短视频单条最高2417万播放量,72万点赞量,微博累计7亿阅读量,短视频累计5亿播放量。
简单介绍这些,你在全网搜索“钮问”都可以看到我。
Q2.能否分享一下您的从业经验?
毕业后,在聚成干过课程销售员,做过百度账户推销员,基本都是电销和面销为主。
2005年,进入了管理咨询行业,从事SAP信息化与管理咨询工作。我在这家公司还只有50人不到的时候开始干,一直干到公司有500多人。我从公司的一个实习生开始做起,三年时间成为公司有史以来最年轻的总监,连续获得优秀新人、优秀员工表彰,在公司几乎所有的部门都历练过,最后进入公司的管理层。
六年后,我决定转战新的战场,毅然决然的走上了创业的道路,进入了网络营销行业。
2011年,从一无所知的门外汉开始干起,为了快速的了解这个行业,我亲身试验了所有知道的网络营销方式;
2012年,正式成立聚卓营销,从一间实际使用面试不到60平米的商住两用房正式开始了公司化运作;
2013年,我们一年时间做了差不多20款产品,几乎每款产品都能够快速出单,快速盈利;
2014年,我们把之前所有的网络营销实战经验进行了整合,正式推出了企业网络营销服务;
2015年,全面向移动互联网转型,推出了一系列基于移动互联网的网络营销解决方案;
2016年,我们通过商业模式的设计,突破了聚卓的业务和服务瓶颈;
2017年,我们开始升级我们的人才结构,引入更多具有多年实战经验的人才;
2018年,进军短视频领域,拍摄并发布了将近500条短视频;
2019年,我实现了个人IP的团队化运营,实现全网无死角覆盖;
2020年,直播已经成为最大的趋势,我也通过直播的方式分享经验;
2021年,运营已经成熟,开始把精力转移到投资领域,目标成为金融投资领域的行家。
Q3.您是从什么时候开始有意识地去搭建自己的个人IP的?在这个过程中收获了哪些东西呢?
我2011年出来创业就是做流量起家的,市面上的流量玩法我都亲自测试过,2012年我创造了自己的竞价投放方法论,并且给企业提供服务,从最早的关键词广告,到后来的网盟广告,信息流广告全部都有实操。
我们在服务企业过程中发现一个问题,就是获客成本的提升是一个不可逆的过程,哪怕优化师再牛逼,也解决不了获客成本一年比一年高的现实。
所以,五六年前在我们还在投放广告引流获客的过程中,自媒体开始火爆,我就决定通过自媒体打造自己的个人IP,通过个人IP获取客户。
现在回头看,获客成本的飙升是互联网大厂也解决不了的问题,走个人IP获客的道路是非常正确的选择,能够源源不断的带来新客户。
Q4.关于个人IP搭建的定位问题,您有什么建议呢?很多人想做个人IP,但是不知道自己能做哪些内容。
我有一套个人IP的定位方法论,简单说下。
个人IP最好的定位,就是找“兴趣+能力+天赋”的交叉点。
所谓“兴趣”,就是你不吃不喝也会去干的事情,你没有钱拿也愿意去干的事情;
所谓“能力”,就是你多年工作积累下来的经验,你已经非常熟练的领域;
所谓“天赋”,就是你发现自己做起来特别顺的事情,做起来别扭的就不是你的天赋;
把三个组合起来,找到交叉点,就是最好的定位。
为什么要这么定位?因为做个人IP你得坚持下去,才能看到巨大的成果!
怎么样才能够坚持?有兴趣才会坚持,坚持才会有结果!
Q5.很多人在一开始做的时候会没有流量,您有没有经历过这个阶段?是什么让您一直坚持了下来?
做个人IP不是做网红,我们不需要让每一个人都看到我们的内容,也不需要每一个人都喜欢我们的内容。
我们是用内容去吸引精准的人群,通过内容塑造我们的标签,让粉丝认为我们是某个领域的专家,当他们遇到这个领域的问题需要解决的时候,他们第一时间想到的是我们,这就是个人IP的变现逻辑。
一篇图文、一个视频、一段文字发出去,哪怕只有一个人看到,也没有关系,因为累加效应正在发生。只要你敢发,就有人敢看,只管发,不用管有没有人看。
我的经验证明,只要我发,就一定会有人看,并且增加对我的信任度,个人IP就这么悄无声息的建立起来了。
Q6.关于布局个人IP,有哪些需要注意的要点?
布局个人IP,我会在直播课分享,大概有这些点需要设计:
1)定位
2)头像
3)昵称
4)简介
5)故事
6)平台选择
7)预埋微信
8)内容从哪里来
9)如何创作图文
10)如何创作音频
11)如何创作视频
12)如何创作直播
13)如何变现
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